文字整理：徐鋒

大家好！我是坷瑩。最近在我們團(tuán)隊里，總會遇到一些他們自認(rèn)為上總監(jiān)或者上30俱樂部比較困難的人，我在幫助他們的過程當(dāng)中，突然發(fā)現(xiàn)了一些很核心很重要的關(guān)鍵問題，所以一個一個跟大家分享。接下來分享的重點(diǎn)，就是你為什么無法上總監(jiān)無法上30，也就是美樂家成功必備的一個心態(tài)。我想先問一下各位，就是有一些人，我會發(fā)現(xiàn)他們上總監(jiān)也就是找到十個試用顧客都會很困難。那我問他們的時候你會發(fā)現(xiàn)，他們總會認(rèn)為這個原因不是在自己，就是我們通常都會認(rèn)為：唉呀是我人脈太差了，因?yàn)槲胰嗣}沒有別人好，唉呀是我能力太差了，因?yàn)槲以诩規(guī)Ш⒆訋Я诉@么多年，我從來沒有工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲屹Y源太差了，你看我這么多年我都沒有出去認(rèn)識很多人，我接觸的人都是很有限的，或者有些人會說唉呀我的時間有限，所以我沒有辦法做好。你會發(fā)現(xiàn)基本上百分之80人是這樣，但是很多人其實(shí)平凡就平凡在了這里，就是我們遇到任何事情，慣性思維，首先第一個就是歸咎外因。那根據(jù)我做美樂家其實(shí)這短短一年的時間，包括我觀察周圍的伙伴，那其實(shí)人跟人的差別第一點(diǎn)其實(shí)就在這里，就是你是一個遇到事情習(xí)慣于去找自己的原因，然后突破自己，還是一個總是習(xí)慣于歸咎外因的人！那這樣短期沒有什么影響，但是長此以往會非常可怕，會直接決定了我們這輩子會過什么樣的生活！我個人認(rèn)為這也是那些成功者跟失敗者最本質(zhì)的一個區(qū)別。所以每一次當(dāng)有一個人他告訴我說他上總監(jiān)已經(jīng)遇到障礙了，就是找十個人來試用這么安全的產(chǎn)品，他都會覺得很困難的時候，其實(shí)我第一時間更愿意看一個核心本質(zhì)是一定不是以上的種種問題，不是人脈的問題，不是能力的問題，不是資源問題，也不是時間的問題。說白了，就是就像我們因?yàn)槊罉芳椅闯赡耆耸遣辉试S做的，即使是未成年人，我就在想，即使我上高中上初中那會，我認(rèn)識的人也不止十幾個，返到那時候可能同學(xué)更多。所以基本上在經(jīng)營美樂家的，我相信大家至少都是20多歲，30多歲甚至40多歲50多歲的人了，那誰還不認(rèn)識十幾20個人呢？如果真的是我們都活了幾十年了，連這樣十幾個二十幾個人都不認(rèn)識的話，那真的那我建議大家都不用做美樂家了，我們首先要停下來反思一下自己這一輩子到底是如何去生活，如何去做人的，真的。

但是我相信90%以上其實(shí)認(rèn)識十個人是一點(diǎn)都沒有問題的，所以人脈在我這里永遠(yuǎn)都不是問題，都不足以成為我們無法上總監(jiān)或者無法開啟這個事業(yè)的開端！因?yàn)檫@么這么長時間我也見了很多，比如說那些家庭主婦是真正存在的，我看到他們最開始沒有做美樂家之前，他們整個的狀態(tài)，甚至有朋友很真實(shí)的分享她們之前在家待了十幾年的孩子，微信上只有十幾個好友，但是當(dāng)她決定做美樂家它全力以赴的時候，就短短幾年兩年三年的時間，他們現(xiàn)在一個月也拿著好幾萬的收入！所以人脈他一定不是卡住你的地方，其實(shí)有更大的卡住你的地方，其實(shí)核心是不在這里的。經(jīng)過最近很多朋友找我，包括很多人遇到障礙，他們找我咨詢的時候，也因?yàn)槲冶旧淼穆殬I(yè)是做心理咨詢的，所以我更容易看到核心背后本質(zhì)的那些東西。那我認(rèn)為如果你在上總監(jiān)過程當(dāng)中，你就遇到了障礙，或者說你一直上不去30，其實(shí)第一點(diǎn)核心，就是你是否看懂了美樂家這個事業(yè)？其實(shí)我覺得這個呢不是說所有人上來都能看懂的，但是所有成功的過來人，他們一直在告訴我們的就是美樂家絕對是值得我們投入的。 我自己經(jīng)歷這一年，我真的也是越來越感恩美樂家，它能帶給我們的真的是超乎你的想象的。所以我覺得看懂跟不看懂，有一個最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是他是否在投入他能投入的所有去做這個美樂家。就像很多人說唉呀我真的很想做美樂家，但是我現(xiàn)在沒有時間呀我還要上班，然后我每天還要早出晚歸，然后所以這是導(dǎo)致我沒有辦法很好的開始，但是我真的想要。其實(shí)每次聽到這樣的話的時候，我真的都是很無語的，為什么無語？因?yàn)樗男目谑遣灰坏穆?。他明明說他很想要，但是一方面又在找借口，那這樣那就真的沒有辦法開始。那我事實(shí)上要是聽到這些話的時候，我更愿意理解為其實(shí)這個人是沒有看懂的。就像原來在微信上看到，看到了一個很形象的圖片，我覺得很好，就是上面畫了一個地鐵上真的非常擁擠，甚至下腳的地兒都沒有。然后呢?zé)o數(shù)人在擠著那個地鐵早出晚歸的去上班，然后背后的解釋就是無數(shù)的人堅持20年30年每天風(fēng)里來雨里去，然后去堅持一個收入只有一千多2000多，然后這樣的工作堅持了30年，但是她卻不愿意堅持兩年或者三年去這樣投入，一個可能給他日后帶來非常好，甚至很好的養(yǎng)老的時間，自由財務(wù)自由的這樣的一個事業(yè)。所以當(dāng)我們每次說并沒有時間的時候，其實(shí)我理解的都是你真的沒有看懂，因?yàn)槊髅髦粠Ыo你月薪一千或者2000的，也都愿意每天投入八個小時甚至十個小時，但是回到家你明明有時間可以再去利用的，你就會說啊那我沒有時間，你看我的時間都用來上班了，所以如果我們認(rèn)為自己是卡在時間方面了，那更多得真的是你沒有看懂而已，因?yàn)槲易隽诉@么長時間，我真的看到比我努力的人其實(shí)真的都大有人在。

當(dāng)然我們是不鼓勵大家辭職的。做美樂家，我們其實(shí)美樂家真的很人性化，他們鼓勵我們的，就是如果有一天你在美樂家的收入超過你本職收入的三倍以上，你可以考慮辭職。所以美樂家真的是非常充滿愛的。但是嗯很多人其實(shí)也就把這個作為了借口，說我正在上班，所以我沒有時間，但是這么長時間我也見了很多人，他們真的在上班，他們上班的時候也很盡職盡責(zé)，但是下班的時候你知道嗎？ 有的時候我提起來他們我都會很欣賞，他們很堅定自己要什么，他們既然選擇了美樂家，他們就要為她自己的選擇負(fù)責(zé)任，有的堅持學(xué)習(xí)到兩三點(diǎn)的都會有，我都特別欣賞這種人。這種人最起碼是為自己的選擇負(fù)責(zé)任的，并且他們也在告訴我，他們是真的看懂了。所以但凡是還在歸咎外因，其實(shí)在我這里只有一個聲音，就是你真的還沒有看懂。其實(shí)如果你現(xiàn)在還沒有看懂，那你與其歸咎外因還不如干脆不要做。你既然選擇開始做了，就必須為你的選擇負(fù)責(zé)任，不然你就是在浪費(fèi)自己的生命，同時其實(shí)也是在浪費(fèi)你推薦人的時間，真的是這樣的，大家的時間都很寶貴，但是你明明說你想要，明明又還在這里歸咎外因，這其實(shí)對自己真的是一個很不負(fù)責(zé)任的浪費(fèi)自己生命的狀態(tài)。所以如果我們想快速上總監(jiān)上30，第一個就是你確認(rèn)你看懂了嗎？你確認(rèn)你愿意在這里投入你很大的時間和精力去拼搏個兩年三年五年（其實(shí)回顧你的人生已經(jīng)浪費(fèi)了多少個兩年三年五年？），最后獲得完整的財務(wù)自由嗎？如果你真的確認(rèn)，你再開始，如果沒有確認(rèn)，那我寧愿你先不要開始。所以以上是第一點(diǎn)，你是否真的看懂，很多人其實(shí)是沒有看懂的，他以為他遇到障礙了，但是他的障礙只是因?yàn)樗€沒有看懂。

第二點(diǎn)就是你是否真的相信你會成功。前兩天我聽我的一個朋友說的一句話，我覺得真的說的很經(jīng)典，她說這個世界上就分兩種人，一種人是永遠(yuǎn)相信自己會成功，一種人是永遠(yuǎn)相信自己不會成功。 我當(dāng)時聽到這句話，我覺得簡直說的太經(jīng)典了，因?yàn)橛^察一下我現(xiàn)在周圍的這些合作伙伴，我發(fā)現(xiàn)真的分成這兩種。有一種人就是他一旦決定做一件事情，他心里就是那個內(nèi)心深處最深的聲音，就是我相信我絕對可以做成。所以你會發(fā)現(xiàn)它的影響力越來越大，它的結(jié)果越來越好，就是它的外在世界就真的跟他內(nèi)心世界是相應(yīng)的。而有一些人他雖然看起來也很努力，或者他看起來也在去做這些事情，但是他內(nèi)心你要問他，如果誠實(shí)地問她，她內(nèi)心更覺得的是唉呀我不一定能成功！唉呀我到底能不能成功？如果大家足夠誠實(shí)，你一定可以捕捉你內(nèi)心的這個聲音，就是你相信你這一輩子是一定做什么什么可以成的，還是你一定相信你做什么什么都不會成。這個內(nèi)在聲音是非常重要的，我有十幾年的心理咨詢師的背景，這么多年做心理咨詢的個案都做了很多，我告訴大家你無論做任何一件事情是否能成功，你這個信念已經(jīng)決定了你是否可以成功的一半，真的是這樣的，我觀察自己身邊的伙伴，其實(shí)真的就分為這兩種。那分享到這里我其實(shí)真的很慶幸我自己，我覺得我屬于前者。真的，當(dāng)一年前我決定做美樂家的時候，我就是那種直接就是覺得我不可能做不好，即使所有的全天下的人都拒絕我，所有人都懷疑我也一定會做下去的，就是任何人，他是不會影響我的，因?yàn)槲蚁嘈盼矣幸惶旖^對成功給他們每個人看！所以我一年的時間達(dá)到SD4我覺得因?yàn)槲彝瑫r還在帶孩子，我孩子才一歲多一點(diǎn)。那我覺得這個結(jié)果，其實(shí)我個人覺得真的還不屬于很努力的那種，其實(shí)我有更多的時間可以利用，我都沒有全力以赴，但是我可以達(dá)到這個結(jié)果，我覺得一半以上甚至更多的因素就是來自于我這個相信，當(dāng)我決定做美樂家的那一刻，我從來都沒有覺得我會不成功。我也從來沒有想過我一天上不了總監(jiān)，我覺得很容易的事情，就是我很相信的時候，我一定就可以達(dá)到這個結(jié)果。所以我想問一下大家，你決定做美樂家的那一刻，你相信你會成功嗎？可能我們會有外在的差別，那你相信你堅持一年，你一定會成功嗎？ 你相信你堅持兩年，你一定會成功嗎？你相信。一天時間一定可以上總監(jiān)嗎？這個才是決定你是不是可以上總監(jiān)的因素。那在這里我給大家舉一個例子，什么叫你相信，什么叫你不相信？曾經(jīng)我有一個合作伙伴，那她呢一直就是她認(rèn)為找十個試用會員很難，然后你會發(fā)現(xiàn)它會遇到各種各樣的問題，他一會告訴我說別人嫌這個68塊錢會員費(fèi)太貴了，一會他又會說呀我認(rèn)識的人好少，這么多年我都沒有出過門，一會他又告訴我說呀為什么還得電話訂購，好麻煩。你會發(fā)現(xiàn)它會陷入在無休無止的那個這個問題。到最后因?yàn)槲矣X得實(shí)在是問題太多了，多到我自己都覺得他做美樂家太痛苦了，所以我直接問她一句話，我說，你相信你這個月就是你最后這一周的時間里，你一定可以達(dá)到總監(jiān)嗎？他說我相信，但是我外在的就是各種各樣的原因，你會發(fā)現(xiàn)又開始找原因了。那我最后只問她一句話，我說你認(rèn)為你真的已經(jīng)拼盡全力了嗎？你真的是想上總監(jiān)嗎？他說我想啊我也認(rèn)為我真的拼盡全力了，但是我真的沒有認(rèn)識那么多人。我最后又問他，我說那我再問你最后一句，因?yàn)樗?dāng)時她認(rèn)為她很想給他爸爸媽媽很好的生活。我說我現(xiàn)在就問你一句話，就是如果給你一周的時間，截止到這個月末最后一天只剩下一周了，如果你達(dá)不成總監(jiān)，你這一輩子都沒有辦法再見到你的父母，將永遠(yuǎn)沒有辦法見到。你現(xiàn)在回答我，你截止到月底，你能不能找來十個會員？他立馬毫不猶豫的回答我，她說能。我說那我現(xiàn)在再問你，你之前真的拼盡全力了嗎？他說沒有。我說這是問題的根源，所以要不要做美樂家？這個月底你要不要上總監(jiān)，你是不是真的想通過這個事業(yè)帶給你父母很好的生活，你自己決定。

然后突然從那一刻他什么借口都沒有了，然后到月底就很順利的上了總監(jiān)。所以我也想問一下大家，你認(rèn)為你上不了總監(jiān)，你真的拼盡全力了嗎？是真的嗎？如果是真的，那我現(xiàn)在就告訴你，在你的期限之內(nèi)，比如說一天上不了總監(jiān)，或者一星期上不了總監(jiān)，你將永遠(yuǎn)無法見到你生命里最愛的那個人。你可以上去嗎？我相信99.9%的人都一定可以上去。所以你知道你為什么沒有辦法上總監(jiān)，沒有辦法上30嗎，其實(shí)根源就在于你并沒有真的想要，你還沒有盡全力而已。這才是根源。所以我曾經(jīng)聽到過一個人說的一句話，我個人是很認(rèn)同的，他說如果美樂家這個事情讓軍隊去做的話，結(jié)果一定很好。我當(dāng)時想了想，我覺得這句話真的蠻有道理的，因?yàn)檐娙说奶熨x職責(zé)是什么？就是無條件的服從，比如說今天我們把一支軍隊派出去，告訴他們每個人出去一天必須給我認(rèn)識50個陌生人的名單回來，他們絕對都可以完成的，因?yàn)槿绻瓴怀?，將會受到軍法制裁。那我相信我也問大家，就是即使你現(xiàn)在一個這樣的A類名單都沒有，那我就把你派出去，每個人派出去一天，必須認(rèn)識50個陌生人回來，要要跟他們有連接，你們覺得可以完成嗎？如果完不成，這輩子你們都沒有辦法見到自己生命里最愛的那個人，我相信至少99%的人也一定可以完成。這個問題其實(shí)我曾經(jīng)問過我的合作伙伴，我說很多人都給我抱怨你們?nèi)嗣}的問題，在我這里看來，人脈永遠(yuǎn)不是經(jīng)營美樂家最重要的問題。當(dāng)然我說的不是這個因?yàn)槊罉芳液苄枰嗣}，我說的是你認(rèn)為人脈影響了你的成功，因?yàn)槿嗣}其實(shí)是最簡單可以創(chuàng)造的?，F(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)世界認(rèn)識的人其實(shí)是最簡單的事情，所以我曾經(jīng)問過我的合作伙伴，我說每次當(dāng)你們來跟我抱怨你們認(rèn)識的人不多的時候，我就想給你們做個實(shí)驗(yàn)，比如說我今天給你們每個人發(fā)100萬，然后給大家全部放出去，去大街上。你們的目標(biāo)是每個人給我認(rèn)識50個人回來，如果你們完成這個目標(biāo)回來，這100萬就給你們了，如果完不成這個目標(biāo)，你們不僅100萬要還給我，你們還要倒貼我100萬。你們覺得誰能完成？現(xiàn)場所有的人都舉手了，甚至那個覺得它最弱，很多年都沒有出過門的家庭主婦，她一個人都不認(rèn)識的，他也舉手了。所以大家看到了嗎？什么是問題？外在的一切都不是問題，只有你自己是問題。這也是老板跟員工的差別嗎？老板就是我決定要的東西，哪怕沒有人給我任何承諾，我自己也會讓我看到那個希望和意愿，我愿意為之奮斗，而員工就是就像我剛才說的，我得先給你100萬，你才愿意去，我要不給你是看不見，摸不著的，你就不愿意去。所以你以為是能力的差別嗎？不是，還是內(nèi)心的差別，如果你內(nèi)心足夠的堅定，你有自我激勵的這份足夠想要的渴望，并且你堅信自己一定會成功，那你都活了20年30年40年了，我真的很難想象你一個月怎么沒有辦法上總監(jiān)，那找十個試用會員都找不來。那怎么可能呢絕對不可能，如果你找不來，一定是我剛才說的，要么你根本就沒有看懂，要么是你根本都不相信自己會成功，要么就是壓根就沒有想要是你的口口聲聲是你的欲望想要，而你但是你卻不想付出，壓根就是心口不一，一面很想要那個結(jié)果，一面卻不想付出那怎么可能！所以大家要經(jīng)常問問自己，如果你連上總監(jiān)都經(jīng)常遇到障礙，你連一個30俱樂部都上不去，你要問問自己為什么做美樂家，我是不是真的看懂了？我真的愿意在這里投入嗎？我真的愿意通過美樂家改變我的生活嗎？如果我這個月我的目標(biāo)是我一天上總監(jiān)，如果我達(dá)不成了，我會給自己什么樣的懲罰？你愿意做這樣的自我激勵嗎？這個才是根源。

那第二個呢就是我們在上總監(jiān)的過程當(dāng)中，你傳遞的這個堅定性也是非常重要的。我曾經(jīng)有一個合作伙伴，因?yàn)樵蹅兌贾?，我們最開始在簡單推薦的時候，其實(shí)是有簡單推薦的話術(shù)就是那四句話反復(fù)的說就是邀請你換一個簡單的品牌，然后反正都是家里要用的用的不好還可退可換！就是這幾句話簡單重復(fù)的說，但是最后我發(fā)現(xiàn)同樣的四句話，不同的人傳遞出來結(jié)果居然完全不一樣的感受。曾經(jīng)我們有個合作伙伴，他找到我說，楊老師我找了十個人，九個都拒絕我了，所以我甚至覺得自己人品有問題。我說你是簡單推薦嗎？你是不是說太多了，他說沒有，我說的就是簡單推薦啊那我說，你說一遍給我聽聽。然后他就非常平淡的跟我說了以上四句話，甚至他說的是：啊我也是嘗試做一下這個事情，他們的東西呢呃我覺得還行，你要不要辦個卡試一下，我說停。如果我聽到你這樣說，我首先都懷疑你一大堆，然后我自己都不愿意，是哪怕我是你最好的朋友，我都不愿意，他說為什么？你看我說的話沒有毛病啊全部都是咱們培訓(xùn)過的，我說注意你說話的狀態(tài)，你自己說話的時候都是一副懷疑的半死不活的樣子，你怎么可能感染到我？我當(dāng)時就又給他呈現(xiàn)了一句，我說我告訴你同樣的四句話應(yīng)該怎么樣說，我說當(dāng)初我跟我的朋友打電話的時候，他們無論有任何懷疑的聲音，我直接回復(fù)他們。第一個我告訴他，我說你一定要用這家東西，他們非常環(huán)保和安全，絕對不要再用那些有毒的了，現(xiàn)在各種毒素你都不知道對你身體傷害有多大。大家從我這句話里感受到了什么？就是堅定啊這個東西真的很好，我推薦給你不僅是為了讓你支持我而已，我是在幫助你真的是對你非常好的。第二個就是當(dāng)對方拒絕我的時候，我直接告訴他的事，我說我已經(jīng)下定決心做這件事情了，這件事情對我非常重要，我現(xiàn)在準(zhǔn)備在家好好帶孩子，我不準(zhǔn)備上班了，所以這件事情是我非常慎重考慮要做的，那我現(xiàn)在需要十個試用會員，現(xiàn)在就差這么一到兩個了，所以你的支持對我非常重要，對于我開啟這個事業(yè)的開端將起到?jīng)Q定性的作用，因?yàn)槟闶俏易詈玫呐笥眩晕揖偷谝粫r間找到你，如果你能支持我，或者如果你愿意試用這個品牌，我真的會非常非常的感恩。因?yàn)檫@對我來說真的是非常非常重要的一件事情，同時呢如果你愿意試用，請相信我！它一定會讓你非常驚喜，并且他對你健康非常好，我就這樣告訴你，即使美樂家不給我發(fā)錢，我都愿意把這么好的東西推薦給你，不要再用那些有毒的了。我當(dāng)時把這些告訴對方的時候，我說你告訴我，你現(xiàn)在聽到我這樣的話什么感受？ 她說，即使我不認(rèn)識你，我都覺得我想支持你。我說為什么？是不是第一點(diǎn)感受到我在傳遞給你的就是這個東西真的很好，就是全世界都反對我我現(xiàn)在也必須要去分享這個東西。你是不是感受到我這個堅定，他說是，我說第二個就是你是不是感受到我把這個事情說的很重要，它是我生命里很重要的事情，我一定要去做，他說是，我說所以這兩點(diǎn)同樣的話，因?yàn)槟阕约簝?nèi)在沒有這兩點(diǎn)的聲音，所以你傳遞給別人的都是說唉呀我也只是試試，行就行，不行就拉倒，要是我我也不支持你，我都覺得你這人都不靠譜，你推薦的東西肯定也不靠譜。

所以大家知道影響力來自于哪里嗎？影響力其實(shí)通俗來講就來自于理直氣壯，你真的認(rèn)為你推薦的東西是好的嗎？我相信很多人都知道這個東西很好，那你為什么都不敢說？呢，第二點(diǎn)就來自于美樂家真的對你很重要嗎？你真的很堅定嗎？ 即使全世界人都拒絕你，你也會做嗎？其實(shí)你的影響力就來自于這一點(diǎn)。就像剛才那個朋友說的，她說她推薦的話術(shù)都沒有任何問題，真的沒有任何問題，甚至是按照我們的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)一個字一個字說的，但是為什么他影響力就沒有達(dá)到，說白了，他根本沒有傳遞這個重要性和堅定性，就是他給別人傳遞的都是我只是來試一試的感覺，那別人為什么要支持你呢？因?yàn)閺恼嫦嗌嫌钪娴姆▌t，就是當(dāng)你特別渴望要一個東西，你必須要一定要的時候，那你一定可以得到，但是你傳遞的就是唉呀我也不知道我能不能得到，我只是來試一試，那別人為什么要給你呢，宇宙都不會給你的，因?yàn)槟銈鬟f的能量不足夠強(qiáng)，就像你的手機(jī)，你手機(jī)信號都是若有若無的，那個電話怎么可能打給你嗎？一樣的道理。所以當(dāng)你無法上30的時候，除了前面分享很重要的心態(tài)那一關(guān)，就是你時刻留意你跟別人分享的時候你的狀態(tài)，你是否傳遞給別人一種就是全天下都拒絕你，你也一定要做，其實(shí)恰恰是你這個堅定讓別人覺得噢這個事情看來還是挺靠譜的，這個靠譜是你傳遞給他的，不是美樂家，因?yàn)樽铋_始人家對美樂家不了解，第二個就是這個事情真的對你很重要嗎！我有的時候就在想，如果哪怕一個陌生人找到我，他告訴我他生命里有件很重要的事情很需要支持，并且這個事情對任何人是沒有傷害的，還對大家有好處，我即使受到陌生人我都愿意支持他。但是這個事情其實(shí)再好，你自己都沒有表現(xiàn)出來，他很重要，他很好的樣子那我為什么要支持你呢？你可能是我的朋友我都不愿意支持你，所以差別還是在自己身上。當(dāng)你沒有辦法上總監(jiān)沒有辦法上30的時候，你就留意一下你跟別人分享的時候那個話術(shù)，話術(shù)背后的那個狀態(tài)。那份堅定，這兩點(diǎn)你有沒有表達(dá)出來？這一點(diǎn)才是決定你的結(jié)果的最重要的因素。跟那些什么人脈能力話術(shù)，你的其他的一切其實(shí)都沒有關(guān)系，真的是這樣的。就像我當(dāng)初上總監(jiān)的時候，我腦子里立馬過了一遍我的AB名單，我當(dāng)時心里想的就是我一下午絕對可以搞定，所以我就真的搞定了，我內(nèi)心是沒有絲毫懷疑的。但是事實(shí)上大家知道嗎？我前六個電話有兩個最好的朋友都是拒絕我的，他們直接甚至他們拒絕的也很堅定，他們直接拒絕的就是你永遠(yuǎn)不要跟我說這件事情，身邊很多人都做這樣的事情，沒有一個人成功的，甚至這都是傳銷你知道嗎？ 然后我還要您千萬不要跟我說這些，我這輩子打死我也不會買的，你看他們是不是拒絕的很堅定，但是我告訴你，我會比他們更堅定。

所以影響力最后就是看誰更堅定而已。當(dāng)他們這么堅定拒絕我的時候，那我最后更堅定的就是回饋給他們，我說你可以拒絕我，但是我告訴你，全天下人的人拒絕我，我也依然會去分享。另外的一個，當(dāng)20個人都拒絕我，我會堅定不移分享21個，所以對于你來說，你只能決定你愿不愿意支持我一下，換一個品牌，其實(shí)用的不好還可以換，你只用回答我這個問題就行了，你不用試圖去教育我，因?yàn)槲业闹巧踢€沒有差到那個連傳銷是什么都分辨不清楚。所以所有人都拒絕我，我也必須要去嘗試，哪怕最后嘗試失敗了，我也不想帶著遺憾，有一天別人成功了去后悔，尤其是這個日新月異的世界，什么事情我們不去嘗試就帶著一堆懷疑和評判去放棄，你不覺得很可惜嗎！所以我現(xiàn)在告訴你，即使他真的是傳銷，我也必須要去試一下，試三個月也沒有任何損失，大不了我再放棄。嗯所以你不要再試圖勸我了，他即使是傳銷，然后我也必須要去試驗(yàn)，你只要決定支持還是不支持我，你不是我最好的朋友嗎？ 為什么那些陌生的人人家都愿意支持我，而你還在這里一堆這個問題和懷疑。你這個懷疑問題到底從哪來的？然后大家看到了嗎？對方是不是拒絕我的？很堅定？那你看到我是不是比她更堅定，那我最后告訴大家拒絕我最厲害的兩個人，現(xiàn)在一個人給我介紹了至少五六個會員了，其中一個現(xiàn)在跟著我一起在經(jīng)營美樂家，月收入至少有五六千，所以大家看到你的影響力是從哪來的嗎？ 其實(shí)跟你什么人脈能力統(tǒng)統(tǒng)沒有關(guān)系，就是你決定了他堅定拒絕你的時候，你是不是更加堅定的告訴他你要成功！這才是根源。這才真正決定了你是不是可以上總監(jiān)的根源。這也是我跟我朋友溝通的，我說，如果你這么堅定的態(tài)度努力去做一件事情，真的你會吸引來，陌生人都會愿意幫助你的，怎么可能你的親人不愿意幫助你呢，一定是你的問題，跟別人沒有關(guān)系。所以這是我認(rèn)為的也一定是最核心的，你沒有辦法上總監(jiān)的根源，大家發(fā)現(xiàn)了嗎？跟人脈有關(guān)嗎？沒有關(guān)系，因?yàn)槿思颐髅魑⑿抛铋_始有十幾個人的人，現(xiàn)在月月收入都好幾萬個。跟能力有關(guān)嗎？沒有關(guān)系，那些話，現(xiàn)成的話術(shù)都總結(jié)好了，你一個字一個字去說，跟時間有關(guān)系嗎？ 沒有關(guān)系。因?yàn)槟銜r間大把但是你用錯了地方。所以如果你真的決定做美樂家，一個良好的開端是非常重要的。你能一天上總監(jiān)嗎？你能一個小時上總監(jiān)嗎？再次一點(diǎn)，你能一個月上總監(jiān)嗎？在我的概念里一個月是最長期限，那你一個月你都活了二三十年三四十年了，你找不到十個人是用東西，甚至用的不好還可以退。你連這件事情都做不成的話，那我建議你真的先不要開始了。那你后期有可能遇到障礙更多，但是我更想說的這個障礙其實(shí)不是你外在認(rèn)為的那些障礙。障礙只存在于你的心理。所以如果你真的想成功，真的想改變自己的命運(yùn)，真的想帶給你自己的家人，帶給你孩子，帶給你父母更好的生活的話，那你如果做美樂家，先調(diào)整一下你的自己的目標(biāo)。在美樂家，我個人認(rèn)為你如果準(zhǔn)備好了被一千個人拒絕的一顆金剛不壞之心，你一定可以成功。但是很多人很奇怪的就是他想成功，他想獲得很多的收入，但是他卻不愿意接受一個人的拒絕。你說這不是很可笑嗎？你可以觀察一下你周圍的企業(yè)家，那些真正的生活非常好的人賺錢，很多的人，哪一個沒有經(jīng)歷過挫折跟困難呢？我個人認(rèn)為這也是窮人跟富人的差別，窮人就是明明很想要那個結(jié)果，但是卻經(jīng)受不到一點(diǎn)挫折！所以有很多人來問我，我說你做美樂家經(jīng)受多少拒絕了，我一般不會問多少人同意了，或者說他獲得多少成功，我更愿意直接問你在美樂家接受多少拒絕了，他說還沒有一個人拒絕我，我說那你成功不了，你還沒有開始嘛一個人都沒有拒絕，你都天天想成功，那怎么可能？所以有的時候我更愿意跟我伙伴分享的，就是你今天有20個人拒絕你嗎？你們可以把目標(biāo)調(diào)整為每天有多少個人拒絕你，你每天把目標(biāo)調(diào)整為我今天要努力讓50個人拒絕，我，那就一般意味著如果按一半成功幾率的話，你至少要開口一百次。真的按一半成功幾率你也上50了。其實(shí)思維就這么簡單。但是如果你天天心心念念想的是啊哪里有十個人去支持我，或者哪里有十個人，他會同意呢你會發(fā)現(xiàn)壓力會非常大，你自己就把自己給玩死了，你自己一堆恐懼就來了。但是你如果每一天都把自己的目標(biāo)定為，我今天要找到十個人拒絕我，要是還沒有第10個人拒絕，我就不睡覺，我告訴你，你就會突然發(fā)現(xiàn)你如釋重負(fù)。如果你們每天都能把自己目標(biāo)定為，我要每天找到十個人來拒絕我，我告訴你一定可以，最快的速度上總監(jiān)上30。絕對是的。但是怕的就是很多人，他活了幾十年了，他連別人的一句話一個眼神都承受不了，然后她就會自編自導(dǎo)自演，在那里演悲情的那個苦情劇，最后把自己給搞死，覺得自己命運(yùn)很悲慘，就是自己美樂家也沒有辦法做了，而一事無成。所以這一切真的跟外在都沒有關(guān)系，只跟你自己的內(nèi)心有關(guān)系。所以我再一次問一下大家，你真的看懂美樂家了嗎？你真的全天下都拒絕你，罵你，你也要真的下定決心最遲給自己一個月的期限，你也必須要上總監(jiān)，因?yàn)檫@個開端非常重要，如果你開頭都沒有開好，你后面借口會越來越多，你真的下定這個決心嗎？ 你真的用你這個非常堅定和美樂家非常重要的你這輩子必須要做好他的這個信念去影響別人了嗎？同時你真的準(zhǔn)備好，一千個人，甚至更多的人拒絕你了嗎？如果你真的準(zhǔn)備好了，我告訴你，你一定可以在美樂家獲得成功，并且以上中間的道路會沒有任何障礙，會讓你走得非常順利，這個事你不是說障礙不存在，而是障礙出現(xiàn)，那一瞬間你這個強(qiáng)大的i影響力已經(jīng)瞬間把他秒殺了。所以這才是成功的一切的核心

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