學了這么多年的利他，其實還是沒有真正理解如何利他。

我們經(jīng)常說，要站在別人的角度考慮事情，那么別人的角度是什么？別人的立場是什么？

立場，就是利益。

之前聽過一個銷售的案例，

新手賣賣面膜，直接問：你好，李總，我這里有一款很好的面膜，價格也很便宜，要不要試一下？

高手賣面膜，先問，您是老總吧，那工作很忙吧，您一般幾點睡覺，您知道一般女性在這個點皮膚都是要排毒的……

利他，就是要更通人性，抓住對方的痛點，引起對方的重視。

那么在職場如何才能站在別人的立場呢？

拿我的工作舉例子，要想讓別人主動積極配合我的項目建設(shè)，怎么辦？

先思考，他需要什么？他缺什么？挖掘我的項目對他的好處。

一般情況下，職場人普遍需要的是，輕松活不多，還不用擔責。

抓住這一點，我需要考慮的就是，通過系統(tǒng)上線如何減輕對方的工作量，通過系統(tǒng)卡控人為犯錯的情況。

這應(yīng)該是低級的需求，在加一點，就是參與到項目中，對方將來評職稱，評先評優(yōu)，展示業(yè)績都可以說，自己參與了這個項目，這個項目成果，是有對方的功勞的。

利他是不是要當老好人呢？是不是對誰都好，有求必應(yīng)？

當然不是，我們的時間和精力是有限的。

別人求助，我們幫忙，這不叫利他。

因為，我們是被動的。

利他，必須主動，對象也必須是我們主動選擇的，并不是所有人都值得我們付出。

在值得的人面前，我們要主動付出。

如何判斷對方值不值得呢？

首先是三觀正，做事靠譜，不偷奸?；＿@樣的大概率層次不會太低。

其次就是，有責任敢擔當，受上級賞識的人。

最后，就是那些讓自己嫉妒的優(yōu)秀人士，層次比自己高的人。