11月23日開(kāi)始閱讀華杉講透《資治通鑒》8 ，12月5日讀完。沒(méi)有遵循10天讀完，有幾天沒(méi)有讀。還是每天都要讀一點(diǎn)，堅(jiān)持讀下去。

這一本時(shí)間線是公元188年–公元219年，共32年；是59-68卷，共九卷。漢少帝劉辯、漢獻(xiàn)帝劉協(xié)、三國(guó)時(shí)代。由于之前看過(guò)《三國(guó)演義》，出現(xiàn)了不少名字很熟的人物，董卓、呂布、曹操、曹丕、曹植、孫策、孫權(quán)、周瑜、呂蒙、劉備、諸葛亮、張飛、關(guān)羽、袁紹、袁術(shù)等等。讀歷史，我們能讀到很多古人的智慧，而古人的智慧，往往在現(xiàn)代管理學(xué)中都有對(duì)應(yīng)的方法，要結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)，就能舉一反三，聞一知十，觸類旁通。

摘幾點(diǎn)記錄。

一、學(xué)習(xí)

1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，則士隔三日，當(dāng)刮目相看。工作忙，并不是不學(xué)習(xí)的理由。因?yàn)閷W(xué)習(xí)首先并不是為了做好工作，而是為了讓自己免于愚蠢。我們經(jīng)?？匆粋€(gè)人，覺(jué)得他蠢，沒(méi)頭腦，沒(méi)法跟他討論問(wèn)題。其實(shí)我們自己也一樣，只是蠢的領(lǐng)域和程度不同而已。

學(xué)習(xí)也并不僅僅是一種進(jìn)步的手段，而本身就是人生的目的。一生是一段經(jīng)歷和體驗(yàn)，你學(xué)習(xí)，有智慧，才有體驗(yàn)，否則，都是視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，無(wú)知無(wú)覺(jué)，白走一趟。

2.要有學(xué)習(xí)觀和學(xué)習(xí)學(xué)。中國(guó)人是學(xué)習(xí)的民族，中國(guó)是學(xué)習(xí)的國(guó)度。學(xué)習(xí)，是中國(guó)人的人生觀。也可以說(shuō)，中國(guó)人的人生觀，就是學(xué)習(xí)觀。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，學(xué)而優(yōu)則仕，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)；一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田；無(wú)論是權(quán)力、財(cái)富、美女、生活品位、休閑養(yǎng)生，都來(lái)自學(xué)習(xí)。

有學(xué)習(xí)觀，又有學(xué)習(xí)學(xué)，就是學(xué)習(xí)方法。博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行；讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，知行合一，就是我們的學(xué)習(xí)學(xué)。

3.人只能讀懂自己本來(lái)就懂的東西，你如果不懂，就是知其然，而不知其所以然，有人跟你講解，你懂了，如果愿意落實(shí)去做，知行合一，這不僅是工作上進(jìn)步了，甚至性情上也改變了。所以，曾國(guó)藩說(shuō)：讀書能改變?nèi)说男郧椋踔聊芨淖內(nèi)说墓窍?，改變骨相，就改變命運(yùn)了。

為什么讀了很多書，似乎懂得很多道理，卻依然過(guò)不好一生，因?yàn)闆](méi)有知行合一，對(duì)書，對(duì)道理，都不是真懂。

二、生活

（一）人性

1.人性的弱點(diǎn)，在于追求一勞永逸。董卓的郿塢，公孫瓚的易京，就是東漢末年的兩座墓碑。都是兇暴之人，又同樣幼稚怕死，可見(jiàn)人性都是平衡的，一人殘暴如餓虎，必有一面是柔弱如嬰兒，總想回到子宮。董卓和公孫瓚，都是給自己再造一個(gè)子宮，想鉆進(jìn)去躲起來(lái)，等天下大定，再重新出生。

英雄不要安全，甚至要主動(dòng)不安全，因?yàn)樯趹n患，死于安樂(lè)。不安全，就是安全的常態(tài)。徹底安全了，就惰怠了。別說(shuō)惰怠就會(huì)死亡，惰怠本身，就等于死亡，活著干什么呢？有飯吃？吃飯是為了活著，活著又不是為了吃飯。

2.人的幼稚可笑是沒(méi)有底線的，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，就是“一廂情愿”，一廂情愿能讓人失去一切智商，輕信任何事情。

3.人有兩種情緒很難控制：一是嫉妒，二是不服。嫉賢妒能是人性的常見(jiàn)病，看見(jiàn)別人比自己有本事，他心里就不舒服，甚至生出莫名的仇恨，你根本不認(rèn)識(shí)他，也從來(lái)沒(méi)打過(guò)交道，但是，他就能在千里之外，以你為最大的仇敵，病因只有一個(gè)——他嫉妒你，嫉妒之后，就把你所擁有的，都假想成了從他手里奪去的，因?yàn)樗J(rèn)為那是他該有的。

（二）事業(yè)

4.事業(yè)也有年輪，年輪越細(xì)密，事業(yè)越堅(jiān)實(shí)。一個(gè)事業(yè)，就像一棵大樹(shù)，須有生長(zhǎng)的年輪，年輪越細(xì)密，大樹(shù)越堅(jiān)實(shí)。我們的一生，都在經(jīng)營(yíng)自己的年輪，年輪越細(xì)密，就越堅(jiān)實(shí)。如果沒(méi)有年輪，驟然膨脹，那長(zhǎng)得越快的樹(shù)，要么樹(shù)齡很短，活不長(zhǎng)；要么樹(shù)干太空，容易折斷。

5.決策困難癥，現(xiàn)在有個(gè)詞叫“選擇困難癥”，通常指購(gòu)物時(shí)難以做出選擇。這可以說(shuō)是一種精神障礙，從價(jià)值觀上講呢，是不愿意主動(dòng)承擔(dān)任何責(zé)任，不愿意主動(dòng)接受任何損失。寧愿被動(dòng)接受死亡，也不愿主動(dòng)擔(dān)當(dāng)一丁點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

6.立志是立身之本。我們每個(gè)人，一定要注意自己的血?dú)狻！墩撜Z(yǔ)》中寫道：

子曰：“君子有三戒：少之時(shí)，血?dú)馕炊?，戒之在色；及其壯也，血?dú)夥絼?，戒之在斗；及其老也，血?dú)饧人?，戒之在得。?/p>

人隨著年齡的增長(zhǎng)，血?dú)馕炊〞r(shí)容易貪色縱欲，血?dú)夥絼倳r(shí)容易好勇斗狠，血?dú)馑ダ蠒r(shí)容易貪財(cái)好貨，那靠什么來(lái)節(jié)制自己呢？靠志氣。人有兩口氣：生理上有血?dú)?，心理上有志氣?/b>是血?dú)庠隍?qū)使你，還是志氣在驅(qū)使你，就是修養(yǎng)的區(qū)別。有志氣，你的關(guān)注點(diǎn)就在志氣上，其他的就排第二位了，所以立志是立身之本。

7.居仁行義，支持者自然會(huì)自己來(lái)。首先，你想得到什么，不是非要自己去取，而是可以讓它自己“來(lái)”!你去取，還取不到；你沒(méi)有去取，它自己來(lái)了。但是，如果你的目的就是要它“來(lái)”，它又不會(huì)“來(lái)”了。這背后的道理，就是一個(gè)“誠(chéng)”字，是一個(gè)人的心和他的修養(yǎng)。你內(nèi)心一片赤誠(chéng)，誠(chéng)于中而形于外，你的修養(yǎng)就表現(xiàn)出來(lái)。誠(chéng)意和修養(yǎng)，是一點(diǎn)也作不得假的，別人看你，如見(jiàn)肝肺然，里里外外都看得一清二楚。因?yàn)閯e人判斷你，并不看你怎么對(duì)待他，而是從你的所有行為來(lái)綜合判斷。因?yàn)楫?dāng)你對(duì)待他的時(shí)候，你可能是刻意的，有目的的，在調(diào)研中屬于應(yīng)該排除的無(wú)效信息。你是什么人，是騙不了人的，原因就在這里。你以為跟你八竿子都打不著的人，他卻一直很仔細(xì)關(guān)注、觀察你，有一天，他就來(lái)了，而且已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備。

（三）財(cái)務(wù)自由

8.正確的財(cái)務(wù)自由是可持續(xù)地掙錢，而不是不勞而獲。符合“財(cái)務(wù)自由者”的幻想標(biāo)準(zhǔn)——不僅不干活也有的吃，而且保持現(xiàn)有的生活水平不要下降。家有斗金不如日進(jìn)分文。不在于有錢沒(méi)錢，而在于可持續(xù)地掙錢、生錢，永遠(yuǎn)不要想不勞而食的事。

（四）運(yùn)氣

9.人要想成功，有時(shí)運(yùn)氣比努力更重要。人生都是命運(yùn)，成功都是運(yùn)氣，努力是主要的，運(yùn)氣是更重要的。曹操兵敗之后，即刻親自勞軍，馬上投入進(jìn)攻，這是他的努力，也是他的領(lǐng)導(dǎo)力，不要讓士卒們?cè)诒鴶≈笫繗馐艿接绊懀赃M(jìn)攻為這一天戰(zhàn)斗的結(jié)束。曹操一生血戰(zhàn)這么多場(chǎng)都沒(méi)死，若被敵人抓住，多拉一刀就死了，卻碰見(jiàn)一個(gè)缺心眼的敵將。這就是他的運(yùn)氣。

所有的成功，不管你多么優(yōu)秀，多么睿智，多么謙虛，擁有人間的一切美德，付出世間的一切努力，最后也只不過(guò)是擁有中彩票的資格而已，能不能成功，還得等老天爺開(kāi)獎(jiǎng)。

（五）關(guān)系

10.兄弟和不和，關(guān)鍵在老婆。種錯(cuò)莊稼誤一季，娶錯(cuò)老婆誤一生，家事國(guó)事要分開(kāi)，不可亂吹枕邊風(fēng)。

11.和人打交道，要注意識(shí)別“頂級(jí)壞人”?！?/b>頂級(jí)壞人”，頂級(jí)在哪里呢？一般的壞人，他是損人利己，用盡陰謀詭計(jì)。而頂級(jí)壞人呢，他看不到自己干壞事的后果，不用什么計(jì)謀，而是完全無(wú)所顧忌，最不可能干的壞事，他也會(huì)干，一路壞到毀滅自己為止。遇到這樣的人，是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)橥ǔＮ覀兌家猿＠砣ヅ袛嗨?，而笮融型頂?jí)壞人則不懂得遵循任何常理，他的邏輯和正常人完全不同。

看不到后果，或者輕視后果，這種思維實(shí)際上非常普遍，每天街上亂穿馬路，亂開(kāi)車的，都是這種性格。所謂君子戒慎恐懼，小人無(wú)所忌憚，他不知道害怕。最離奇的，在高速公路上逆行的，這就屬于頂級(jí)壞人，隨時(shí)準(zhǔn)備跟任何人同歸于盡。在人生道路上，也頗有這些亂穿馬路，亂開(kāi)車的。所以，我們和人打交道，也要注意識(shí)別這種不守社會(huì)交通規(guī)則的人。

12.憤怒而臉色不變，喜悅而不失節(jié)度，這是最難的!

三、工作

（一）管理

1.KPI（Key Performance Indicator，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）考核，會(huì)帶來(lái)制定考核指標(biāo)者意想不到的毀滅性結(jié)果。比如發(fā)生了殺人案，你考核捕快，說(shuō)必須破案，破案就升官，破不了就處罰他。人類歷史上還沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)時(shí)期能做到殺人案一定能破的。但是只要你考核，就一定能破，怎么破呢？就是制造冤案，找個(gè)人說(shuō)是他殺的，判他死刑，辦案的人升官了，鳴冤的還得匯報(bào)到他那兒，他壓著，永遠(yuǎn)也翻不了案。

2.管理者要過(guò)程導(dǎo)向，而不是結(jié)果導(dǎo)向。管理過(guò)程，接受結(jié)果，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，這就是正道。如果老板一心要結(jié)果，下屬就會(huì)以你意想不到的路徑和根本無(wú)法承受的代價(jià)，把結(jié)果給老板交上來(lái)。比如一個(gè)公司，如果考核銷售額，經(jīng)理人就會(huì)放政策、做促銷、給賬期，完成銷售額指標(biāo)拿獎(jiǎng)金，結(jié)果就是全公司上下都賺了錢，老板虧了。如果你考核利潤(rùn)，經(jīng)理人就會(huì)不做任何投入，砍掉一切可以砍掉的費(fèi)用，竭澤而漁，犧牲公司未來(lái)?yè)Q取今天的利潤(rùn)。總之，無(wú)論什么結(jié)果導(dǎo)向的考核指標(biāo)，都不可能“科學(xué)”。只有你自己制定方略，這事兒應(yīng)該怎么干，然后考核過(guò)程。

3.管理心理學(xué)問(wèn)題：

“成功人士的過(guò)分自信”：只知道有自己，不知道有別人，不能為他人著想，不能站在別人的立場(chǎng)去看問(wèn)題。

“懦弱者的過(guò)分僥幸”：懦弱必僥幸，不敢冒險(xiǎn)，把命運(yùn)交給別人，不懂得凡事做最壞的打算，不抱任何幻想。

4.上級(jí)對(duì)下級(jí)要有“禮”，不要自我膨脹。人性的弱點(diǎn)，就是太容易膨脹；而天意人心，就是對(duì)膨脹的人打擊來(lái)得特別快。

勵(lì)精圖治的時(shí)候，都能禮賢下士，也能與群眾同吃同住同勞動(dòng)；一旦覺(jué)得自己有了了不起的成就，就膨脹了，放松自己了，要欺壓別人，突出自己。這是人性，要么是像電影《泰坦尼克號(hào)》一樣，站在船頭大喊：“I'm the king of the world.”要么學(xué)孫悟空，做不了玉皇大帝，至少我也是“齊天大圣”!

每個(gè)人心目中都有一個(gè)齊天大圣，如果自己能做宇宙宙長(zhǎng)，認(rèn)為就算是實(shí)至名歸了。

從這里我們應(yīng)該學(xué)到什么呢？首先要給自己做“手術(shù)”，切除自己心中的那個(gè)齊天大圣，保持謙卑，保持戒慎恐懼，不要追求那種爽快，特別是不要追求“我手持鋼鞭將你打”那種欺壓別人的爽快。

其次呢，始終記住一個(gè)字：禮!禮不是下級(jí)對(duì)上級(jí)，晚輩對(duì)長(zhǎng)輩，越是上級(jí)對(duì)下級(jí)，越要有禮!孔子說(shuō)：“君待臣以禮，臣事君以忠。”你認(rèn)為自己是齊天大圣，對(duì)他無(wú)禮，他心中不服，就要讓你看看他這個(gè)齊天大圣的厲害!

5.權(quán)力越大，責(zé)任越大。權(quán)力越大，責(zé)任越大。關(guān)注點(diǎn)在權(quán)力背后的利益，就喜不自勝；關(guān)注點(diǎn)在權(quán)力背后的責(zé)任，就戒慎恐懼。在我們的生活中，面對(duì)權(quán)力的態(tài)度，也是這兩種人，有的人享受權(quán)力，有的人如履薄冰。

6.不是每一個(gè)優(yōu)秀的人都需要提升。一個(gè)人因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀而得到提升，往往是從一個(gè)他最擅長(zhǎng)的崗位，被提拔到一個(gè)他不擅長(zhǎng)的崗位?；蛘哒f(shuō)從一個(gè)最需要他的崗位，提拔到一個(gè)并不是非他不可的崗位。所以，不是每個(gè)人都需要提升，而是需要在較低的職位。如果較低的職位重要且在其位的人杰出，那么如果老板格局大，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，那這個(gè)人也能有較高的、甚至超過(guò)更高職位的收入。（這個(gè)還是有點(diǎn)難度的，收入總會(huì)和所在的級(jí)別有著剪不斷理還亂的關(guān)系）

7.領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)職責(zé)：一是自己有本事，能帶領(lǐng)大家打勝仗；二是不光顯自己本事，而是讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都得到充分的發(fā)揮，人盡其用；三是成就他人，培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。諸葛亮可謂是有領(lǐng)導(dǎo)力了。

8.只記優(yōu)點(diǎn)，不記缺點(diǎn)，這是用人的關(guān)鍵。每個(gè)人都有短處。我們要用的是他的長(zhǎng)處，不是短處，看他短處干嗎呢，心里明白，不要把他往短處用就是了。

（二）被管理

9.每一次選擇，都要深思熟慮。去就，是人生成敗的關(guān)鍵，跟對(duì)了人，就飛黃騰達(dá)；輕于去就，就毀掉整個(gè)人生。我們的幸福是從哪里來(lái)的？都是自己奮斗出來(lái)的嗎？也不盡然，有時(shí)運(yùn)氣也很重要。運(yùn)氣，就是你所生活的國(guó)家和時(shí)代，是國(guó)運(yùn)，然后是你遇到的人和事，因?yàn)橛龅揭恍┤撕褪?，就改變了人生的軌跡，改變你成長(zhǎng)的環(huán)境，你就變了一個(gè)人。一些幾十年不見(jiàn)的老朋友，為什么差別那么大？不是他們的智力和努力的不同，是環(huán)境的不同，學(xué)習(xí)的不同。所以，人的命運(yùn)來(lái)自兩個(gè)地方：一是天上掉下來(lái)的，天命，那是主公、老板；二是從主公、老板那里來(lái)的，你如果當(dāng)初因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎R云創(chuàng)業(yè)了，你就一定是超級(jí)富豪。良禽擇木而棲，就是這個(gè)道理。

我們不是說(shuō)要扼住命運(yùn)的咽喉嗎？去就，就是命運(yùn)的咽喉。每一次去就，一定要深思熟慮，不可輕于去就。

10.和領(lǐng)導(dǎo)的親密關(guān)系僅可表現(xiàn)在只有兩個(gè)人的時(shí)候。如果你和領(lǐng)導(dǎo)有親密的私人關(guān)系，讓這種親密僅表現(xiàn)在只有你們兩個(gè)人的時(shí)候，只要有第三人在，就只有君臣關(guān)系。

11.高管不能把咨詢顧問(wèn)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。狹隘的高管如果不是對(duì)咨詢顧問(wèn)徹底服氣，他就會(huì)把咨詢顧問(wèn)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三方面的競(jìng)爭(zhēng)：一是在老板面前爭(zhēng)寵，二是阻礙他顯自己的智慧和本事，三是他的權(quán)力和江湖地位。關(guān)、張對(duì)諸葛亮就是這種態(tài)度。如果征詢他們意見(jiàn)要不要請(qǐng)諸葛亮，他們肯定反對(duì)。不過(guò)，他們雖然不服諸葛亮，但他們百分之百服從劉備，所以暫時(shí)無(wú)事。但是他們始終有私心，還是會(huì)壞事。關(guān)羽最后還是逞自己的能，丟了荊州，毀掉了諸葛亮隆中對(duì)的大戰(zhàn)略。

不服高人有罪，就是這個(gè)道理。

12.永遠(yuǎn)保持謙卑，保持敬畏。驕兵必?cái)?，關(guān)羽“威震華夏”，但是他的每一個(gè)念頭，每一步舉措，都被人算得死死的還不知道，從威震華夏到束手就擒的轉(zhuǎn)換，就這么快!所以，永遠(yuǎn)要保持謙卑，保持敬畏，保持戒慎恐懼，每個(gè)人都是脆弱的，自以為強(qiáng)大，只是不知道自己有多脆弱而已!