很多初創(chuàng)者都會(huì)覺(jué)得賣貨很難，介紹產(chǎn)品之后還要時(shí)不時(shí)的回答各類人群的各種問(wèn)題，就算花了很長(zhǎng)的時(shí)間，仍舊不敢保證他們會(huì)不會(huì)買自己的產(chǎn)品。

但是我想告訴大家的是，其實(shí)想把貨賣出去并不難，難的是你要仔細(xì)思考自己的產(chǎn)品該如何幫助他人，以及站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題。

有一家效益相當(dāng)好的公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，于是高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一打出，報(bào)名者云集，面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作負(fù)責(zé)人說(shuō)：“‘相馬不如賽馬?！癁榱诉x拔高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：‘想辦法把木梳賣給和尚'?！眴?wèn)題一出，應(yīng)聘者深感困難，都相繼退縮，最后只剩下三個(gè)人：甲、乙、丙。

負(fù)責(zé)人對(duì)三個(gè)人說(shuō)：“以十天為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果向我匯報(bào)。”

十天期限到。負(fù)責(zé)人問(wèn)甲：“賣出多少？”答：“一把?！痹趺促u的？甲講述歷盡的艱辛，以及受到眾和尚的責(zé)罵和追打的原委。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁搔頭皮，甲靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負(fù)責(zé)人問(wèn)乙：“賣出多少？”答：“十把。”乙說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。乙找到住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男善女梳理亂發(fā)?！弊〕直阗I了十把。

負(fù)責(zé)人問(wèn)丙：“賣出多少把？”答；“ 1000把?！北f(shuō)他到一個(gè)久負(fù)盛名香火旺盛的寺廟，對(duì)住持說(shuō)：“凡是來(lái)進(jìn)香朝拜的人，多有一顆虔誠(chéng)之心，寺廟應(yīng)當(dāng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安。鼓勵(lì)其做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個(gè)字，再做贈(zèng)品。住持大喜，立即買下1000把，并請(qǐng)丙一起出席‘積善梳’首贈(zèng)儀式。

得到梳子的香客很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火更旺。這還不算結(jié)束，好戲還在后面。住持希望丙能多賣給他一些不同檔次的木梳，以便分層次地給各種類型的施主和香客?！?/p>

要把梳子賣給和尚，大家的第一反應(yīng)肯定是這個(gè)題目太刁難人了，沒(méi)頭發(fā)的和尚哪里會(huì)需要梳子。如果不去突破慣性思維，就很難找到解決的方法。如果不是真的想去幫助別人，不能始終站在購(gòu)買產(chǎn)品的人的角度，是很難思考到其他方面，很難找到賣點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造銷售的。

所以，作為新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，即便要去賺錢，是為了出貨，更要多一些對(duì)買家的關(guān)心，站在他們的角度去思考，你就會(huì)找到最好的銷售方式，不僅能夠很快的出貨，還能真正的幫助到買家。從此以后，你不用再跟在后面拼命銷售，人家反而會(huì)主動(dòng)找上門。一箭雙雕，何樂(lè)而不為呢？

-?END?-

歡迎大家在文章底部寫下自己的閱讀感悟噢