無論你是打工還是創(chuàng)業(yè)，你值多少錢，都只取決于替代你的那個代價是多少。
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“最近朋友圈一直被《親愛的熱愛的》男主角李現(xiàn)刷屏，而李現(xiàn)的經(jīng)紀人是被稱為“營銷女王”的楊天真。
不久前，楊天真帶著她的一眾藝人們參加了《我和我的經(jīng)紀人》的綜藝節(jié)目?！?/p>
它是中國首檔聚焦經(jīng)濟公司的職場真人秀，著名經(jīng)紀人楊天真帶領旗下藝人張雨綺、朱亞文、喬欣等一同參與了這檔節(jié)目。
這檔節(jié)目主打“經(jīng)紀人到底是怎樣的存在”，超大尺度曝光了明星的真實處境。
第一集出現(xiàn)的喬欣所面臨的的困境，更是引發(fā)了大眾對職場的探討。
在節(jié)目中，楊天真直言不諱地表明了對喬欣的看法：
提煉了一組能夠描述喬欣的關鍵詞，比如年輕、清爽。
但是這些關鍵詞并不典型，沒有絕對的【不可取代性】。
經(jīng)轉達，喬欣也頗為崩潰，經(jīng)紀人問她想要什么，她說就是想不停地工作，一天也不休息。
可惜的是，無論喬欣希望的工作是拍戲、上綜藝，還是做流量藝人，上熱搜、走時尚路線，她都拿不到最好的選擇。
說到底，還是楊天真總結的那句話——“沒有絕對的不可取代性”。
2
2018年底，很多公司都裁員了。
我聽到一個消息，一個頗有名氣的大互聯(lián)網(wǎng)公司，對85年以上沒升到管理崗位的，一刀切，依法賠償，溫柔勸退。
這樣的裁員，和我們通常的認知不太一樣。
過往的辭退，都是末位淘汰。換句話說，無論你自己認不認賬，裁掉你，是因為我覺得你是最差的那一個。
而這樣的裁法，根本無視員工的績效和貢獻。
只要你年紀夠大，還沒有能升到管理崗，那么你就算再優(yōu)秀，再努力，加再多班，我都要跟你說再見。
我無意兜售焦慮，也知道這樣的做法是個例。
但是，我今年36歲，身邊已經(jīng)有很多同齡人，真的陷入了這樣的困局——
上不去，下不來，房貸車貸，二胎三胎，一個小小的波動，再難找到工作，直接陷入經(jīng)濟危機。
那種無力感，作為外人的我，遠遠的看著，都覺得喘不過氣來。
有一句話，還是有很切身的體會：很多時候，中年危機，只跟中年有關，甚至跟你無關。
他們不努力么？他們不拼命么？不是！我看到的情況，越是努力的，越是掙扎。
為什么？因為他們的努力，給他們掙下了一小片家業(yè)，房子、車子、孩子，全都有了。
但是一旦稍有不順，這些本來給他們帶來幸福感的東西，都一下子從資產(chǎn)，變成了負債。
他們每個月的固定支出，決定了他們沒辦法彎下身子大幅降薪，因為賺的少了，就不夠家里支出了，就不夠還貸款了。
所以，他們困在中間，舉步維艱。
有錢男子漢，沒錢漢子難。
3
我們應該賺多少錢？我們到底值多少錢？
很多時候，我們會想當然地以為，這些跟我們的學歷掛鉤，跟我們的能力掛鉤，跟我們過往的成績掛鉤。
但是其實，這是一個天大的誤會。
我們值多少錢，只跟我們的「不可替代性」唯一相關。
為什么？我們拿薪酬舉例：
老板決定你薪水的時候，心里面有一桿秤，秤的左邊，是你現(xiàn)在的收入；秤的右邊，是你【此刻】的【價值】。
注意，這里面有兩個關鍵詞：
第一個是【此刻】：
不是你一年前的價值，不是你過往的總價值，就是你此時此刻的價值；
第二個詞，是【價值】，注意，不是貢獻。
貢獻可以簡單的理解為你給公司創(chuàng)造了多少業(yè)績。
而價值，是說這個事兒，如果我不用你，我現(xiàn)去大馬路上招一個人，最少得花多少錢。
我舉一個夸張的例子，2018年上半年，一個區(qū)塊鏈的技術工程師，在北京用5萬塊錢月薪招不到人。
同樣一個人，1年前的2017年，他可能1萬塊錢也拿不到，1年后的今天，他肯定1萬塊錢也拿不到，但是2018年初，他至少值5萬。
他沒給這個公司做過任何貢獻，一分錢都沒賺過，但是2018年初，他至少值5萬。
這是一個極端的例子，但是你大概能理解我的意思了？
我們太多的人，犯了這個職場大忌，就是把過往的貢獻，等同于應該拿到的回報。
拿不到的時候，就心生怨念，覺得老板虧欠自己。
對不起，這里可能有一點兒殘忍：假設你過往給公司賺過1個億，假設你現(xiàn)在的工資是1萬塊。
只要，只要我能從市面上找到一個人，我給他1萬塊錢，他能夠很好的完成你現(xiàn)在的工作。
那么，你就值1萬，我不會覺得欠你的，更不會給你更高的薪水。
也就是說，你到底可以被多大的代價替代，你就值多少錢。
打工掙多少錢如此，自己創(chuàng)業(yè)，投資人決定給你投多少錢，也是如此。
無論你是打工還是創(chuàng)業(yè)，你值多少錢，都只取決于替代你的那個代價是多少。
這個有點兒殘酷的真相，你看得清么？
4
那么問題來了，到底什么是不可替代性呢？怎么提升呢？
不可替代性，由三種核心優(yōu)勢定義，分別是“技術碾壓” “跨界碾壓”、“認知格局碾壓”。
這三個層級的不可替代性，也是一級比一級厲害，越往后，越難以被替代。
- 技術碾壓
阿里巴巴有個傳說中的人物，花名叫“多隆”。
從2000年加入阿里巴巴以來，他就只做一件事兒：敲代碼，解決問題。
即使目前他在阿里的層級已經(jīng)是P11（高級管理），多隆依然堅持在一線寫代碼。
在阿里，工程師多隆就是一個“神”一樣的存在。
淘寶的第一行代碼，就是他敲下的。
阿里的工程師中間，流傳著這樣一句話：“有問題，找多隆”。
多隆的不可替代性，就是他的技術碾壓。
技術碾壓很好理解，在一個專業(yè)的領域，以五年十年為人生刻度，專注進去，成為專家，別人不會的，你會，別人解決不了的，你能解決。
但是，在技術優(yōu)勢這里，有三個常見的誤區(qū)。
第一個誤區(qū)，叫做“付出就有回報”：
我們都知道“一萬小時定律”。
看這個名字，很人多會以為，任何事兒，只要專注進去一萬個小時，就一定能成為大師。
其實這個概念，最早是《異類》這本書中提出來的，當時的說法就很清楚：
“1萬小時的錘煉是任何人從平凡，變成世界級大師的必要條件?！?/p>
需要注意的是，想成為大師，至少需要一萬小時，不是只要投入一萬小時，就一定能成為大師。
第二個誤區(qū)，叫做“天賦是一種能力”：
打造自身的技術優(yōu)勢，最難的，不是后期的堅持，而是早期的自我洞見。
洞見什么？洞見自身的天賦。洞見天賦，不是一件容易的事兒，因為天賦是隱性的。
有一個關于天賦的誤區(qū)，認為天賦是一種能力，實際上，天賦是一種潛力。
天賦不是你做的最好的那個事兒，是你學1個小時，等于別人學10個小時的那件事兒。
每一個人都有天賦，區(qū)別僅僅是你找沒找到。
第三個誤區(qū)，叫做：“天賦就只有能力天賦”：
我初入職場時，就發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面缺乏天賦。
我自己反思，按道理說銷售需要的能力，我都有?。焊苏f話不怵啊，傾聽需求、客戶思維、銷售技巧，這些我都不差啊。
后來我想明白了，我就少了一件事兒，意愿。
所以，除了能力天賦，還有一個更重要的，叫做意愿天賦。
判斷一件事兒，你有沒有意愿天賦，問自己這么幾個問題：
是不是一上來就特別有信心
是不是本能上就興奮
是不是很容易專注進去
是不是做好了特別有滿足感
滿足了這四條，說明在這件事兒上，你除了有能力天賦，更有意愿天賦。
這是我們說的第一種“不可替代性”，叫做“技術碾壓”。
走這條路，要想清楚了，找到最有意愿天賦和能力天賦的那一個點，像多隆一樣，五年十年不動搖，外面風吹浪打，你這里閑庭信步。
- 跨界碾壓
2017年，我們做了一門線上的音頻課——《用得上的商學課》。
到今天，全網(wǎng)的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)超過了70萬人，回頭來看，是做對了什么呢？
這個課是內容最有深度的課程么？
是有什么最前沿的理論和最新的商業(yè)洞察么？
又或者揭露了什么不為人知的商業(yè)秘密么？
都不是。
在這個內容上，我們更像一個搬運工，把已經(jīng)驗證的商學知識，簡單、有趣的講給大家。
目的是讓你聽得懂，記得住，學得會，做得到。
但就是這樣的一個搬運的課程，居然比其他課程都賣得好得多，原因在哪里？
我們自己總結，就是跨界碾壓。
傳統(tǒng)的學者，研究者，雖然肚子里有貨，但是往往茶壺煮餃子，倒不出來。
講得特別無聊，聽起來讓人昏昏欲睡；
善于講解的的大學教授、暢銷書作者，卻往往沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，不知道用戶在碎片時間學習的需求。
一味的填鴨式灌輸，聽不懂，記不住，學不會，用不上；
大量互聯(lián)網(wǎng)自媒體從業(yè)者，雖然互聯(lián)網(wǎng)思維不差，但是因為缺乏積累，內容干貨不足，只會空講道理，缺少案例支撐，也缺少理論深度。
所以，這么看下來，【用得上的商學課】的成功，是因為我們是“廚子里最好的司機，司機里最好的搓澡師傅”。
我十多年的互聯(lián)網(wǎng)背景，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的深刻洞察，加上一年150多場線下講課積累的演講能力
讓我做這個線上的知識付費產(chǎn)品，雖然看起來沒什么必然的聯(lián)系，但是一下子有了別人不可替代的優(yōu)勢。
換句話說，我跨界打劫了老師學者們該干的事兒，但是他們卻替代不了我。
這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平。
- 認知格局碾壓
先講一個案例：
2013年，美團想要進入外賣市場，當時面臨一個選擇，是投資已有的平臺，還是殺進來，自己做。
當時整體的市場情況是日均幾百萬單，已有的平臺，主要的價值，是給已經(jīng)有外賣業(yè)務的餐廳，和已經(jīng)有訂外賣習慣的用戶，做了一個連接的平臺。
那么這里就有一個商業(yè)邏輯需要判斷了：
這個市場能夠發(fā)展多大，是不是取決于，有多少人有訂外賣的習慣呢？
在王興眼里，這是一個虛假命題。
外賣市場的機會，不只是現(xiàn)有的外賣更方便，而在于說服不做外賣的餐廳做外賣，吸引不叫外賣的用戶叫外賣。
王興認為，如果這個邏輯是正確的，國內外賣市場的日訂單規(guī)模，至少是一千萬單，那個時間點的市場，遠遠沒有占滿。
于是，美團大力開拓三四線城市，幫助餐廳接入外賣業(yè)務，同時收購大眾點評，為用戶提供方便的訂餐入口。
結果呢，4年時間，美團完成了上市，如今日訂單量在2500萬單左右，占到60－70%的市場份額，牢牢占據(jù)了行業(yè)第一。
所以，這就是認知格局上的碾壓。
這個事兒，你認知到這個層級了，你就想得到，別人就沒辦法跟你競爭。
你沒認知到這個高度，你就想不到，你的位置，你的價值，就有可能分分鐘被別人替代。
關于認知格局，也有一個比較大的誤區(qū)，就是把“認知”這個詞，誤認為是“點子”。
什么叫點子呢，就是靈機一動，就是突發(fā)創(chuàng)意，就是你可能有這個點子，他可能有那個點子，就是隨便一個人都可以有的想法。
但是認知格局不是，這需要大量的積累，大量的思考，大量的實踐。
還是拿上面美團這個例子來看，我這么講出來，你可能覺得這有什么高級的：
就是有很多人，還沒有定外賣嘛，讓他們定了外賣，生意就一定可以做大了嘛。
但是，我們捫心自問，當你面對這樣重大的商業(yè)決策的時候，你的認知格局，真的能支撐你看得清么？
5
那么我們普通人，怎么提升自己認知格局上的不可替代性呢？
我個人的經(jīng)驗，就是一條，把一句話變一變就行
。什么話呢？就是當你遇到一件事兒的時候，從本來的疑問：
“這件事兒，和我有什么關系？”
改成：“這件事兒，和我的未來有什么關系？”
這一句話的改變，會讓你從故步自封，只顧眼前，逐漸地發(fā)生改變，走到投資自己，提升自己的軌道上。
我們知道，一旦進入一個軌道，那么走起來，就不那么費力，就會很輕松，不可替代性的提升，也變得順其自然。
舉個例子，當然，這個例子，有廣告的嫌疑：
假設你就是個職場小職員，看到一個課程叫做《用得上的商學課》。
你的第一反應一定是：“我一個剛畢業(yè)的小職員，商學跟我有什么關系？”
好了，我們來嘗試改一下：
我的未來，會跟商業(yè)徹底沒有關系嗎？
無論我是打工做高級職業(yè)經(jīng)理人，還是自己創(chuàng)業(yè)做老板，商學思維是我可以在未來逃得掉的東西嗎？
我可以一輩子都不跟商業(yè)打交道嗎？
這個商學課，和我的未來有沒有關系呢？
當你問了自己一大串這樣的問題后，你就明白這樣的課程是不是應該去聽一聽了。
這樣的過程，就是打開我們的認知格局，提升我們的不可替代性，進而讓我們賺更多的錢，過更好生活的，本質中的本質，底層中的底層。
最后我們來一起簡單小結一下，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，「不可替代性」是決定我們價值的唯一原因。
