梁寧《增長思維30講》第九課學習筆記。
爆品應(yīng)該是最近一兩年最熱的詞了，縱觀我自己最近幾個月的朋友圈，減肥產(chǎn)品就有：酥咔、綠瘦、森米、夢笙等等酵素品牌，面膜也是各種各樣；如果走到大街上，就是兵之王、一點點、書亦、喜茶、貢茶等等奶茶品牌。大家都在努力做一件事——打造爆品。
如何打造一款爆品呢？梁寧老師給出了這樣一個公式：
爆品機會=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新*爆發(fā)品類*新流量
其中，技術(shù)或供應(yīng)鏈創(chuàng)新是爆品的基礎(chǔ)，爆發(fā)品類和新流量是爆品的關(guān)鍵。
沒錯，和“高顏值”、“好名字”以及“極致性價比”沒有關(guān)系，因為這些都是產(chǎn)品思維的基礎(chǔ)。
那么，一個爆品打造成功之后，公式是否就高枕無憂了呢？
答案當然是否定的，這時，我們需要品牌護城河。一個品類，始于爆發(fā)，終于品牌。
這個周期是否覺得有點眼熟？與我們生活最貼近的：團購網(wǎng)的千團大戰(zhàn)，外賣app的市場競爭、共享單車的紅藍黃戰(zhàn)斗，都是這樣的周期。想要活到最后，扎根生長，只能建立自己的品牌護城河。
梁寧老師課里有句話，非常讓人警醒：“中國大量的商家，投放廣告的唯一目的就是做轉(zhuǎn)化率，求出貨，并且信奉不以出貨為目的的品牌動作，都是耍流氓?！?/b>
對照我們小紀念這幾個月的做法，感覺自己也掉進了這樣的坑里。因為我們整個團隊都不擅長市場營銷，于是就特別關(guān)注轉(zhuǎn)化率，結(jié)果效果不佳。相反，我們最吸粉的一個操作，只是我沒有目的性的講了一個我做小紀念初心的故事而已。
不是說轉(zhuǎn)化率不重要，而是我們應(yīng)該更關(guān)注人性。我們?yōu)槭裁催x擇一個品牌？“30%是功能、性能和觀感感知，而70%是心理體驗?！?/b>
結(jié)合之前學習的華杉品牌營銷課里的知識點，每個品牌，都應(yīng)該投資、積累自己的文化故事。
我們選擇一個品牌，更多的不是因為它好，而是因為它承載著我們的“超我”，我們希望的更好的自己。
最后，祝愿所有看到這篇文章的小伙伴，都能打造出自己的爆品，建立自己的品牌護城河。我們一起加油(? ??_??)?
