客座嘉賓：史賓沙Spencer Stuart大中國區(qū)科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高管人才尋娉負責(zé)人Ken Qi.

招聘人才，特別是 高管人才的目的：都是為了短期解決業(yè)務(wù)/運營或者技術(shù)問題，中期實現(xiàn)業(yè)務(wù)/運營或者技術(shù)目標(biāo)，遠期幫助公司的業(yè)務(wù)/運營或者技術(shù)的遠景，以此從業(yè)務(wù)倒推需要什么樣的組織與崗位，以及需要什么樣的經(jīng)驗與能力來實現(xiàn)。

招聘流程：根據(jù)業(yè)務(wù)匹配到崗位，崗位匹配到所需經(jīng)驗和核心能力，然后通過經(jīng)驗迅速匹配到目標(biāo)人才池，通過經(jīng)驗篩選，通過能力評估，是找到正確所需高管的最快速方法。

考察候選人兩個要素：經(jīng)驗和能力

經(jīng)驗是打鉤打叉的必選，沒有就不能通過；能力是通過評估來判斷，核心只能基于他們過去的經(jīng)歷、取得的成就來判斷他的能力，來推斷他是否能夠勝任并完成招聘崗位所需。

高端人才尋聘服務(wù)特點：

1、對客戶的行業(yè)與業(yè)務(wù)有深入的了解，可以幫客戶梳理他的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式，并且匹配到相應(yīng)所需要的未來的組織能力與架構(gòu)崗位，推演到崗位職責(zé)與所需人才的經(jīng)驗?zāi)芰Α?/p>

2、尋聘時可以評測候選人，并且事后證明你給客戶的咨詢建議與對候選人的評測是正確的，該候選人事后確實幫助客戶成功，這個自然可以收到增值與預(yù)付費用。

分析：相對于找不到或者找錯高管所帶來的機會錯誤成本來說，付給獵頭的費用是小頭。

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