【同讀一本書】

2016-04-03-043

《影響力》

【原文】:

? ? ? ?數(shù)量有限的信息有時(shí)候是真的，有時(shí)候卻完全是騙人的。然而不論是哪一種情況，用意都是一樣的，那就是讓顧客相信某種東西不可多得，從而提高它在顧客心目中的價(jià)值。

【感悟】

生活的規(guī)律不斷改進(jìn)，現(xiàn)在社會(huì)圈里，有些人追求另類的時(shí)尚與獨(dú)特的物品。相對(duì)于物品價(jià)值，更看中的是如何讓對(duì)方感興趣。

普遍的商場購物贏得了很對(duì)消費(fèi)者的光顧，就好比一些奢侈品牌，做的就是限量的牌子，或許高消費(fèi)者的設(shè)定區(qū)會(huì)多一些，不可避免的是也會(huì)有一部分注重于獨(dú)特的消費(fèi)者前去購買，買的就是限量。這就是多數(shù)人心中都存在著一個(gè)獨(dú)一無二。正因?yàn)檫@樣我們漸漸的去抓住顧客的心理，怎樣去推薦去交流才會(huì)讓對(duì)方接受。

現(xiàn)在市場進(jìn)口的物品普遍之多，我們接觸中了解進(jìn)口貨品價(jià)位偏高，卻依然吸引很多消費(fèi)者，買的不見得是最好的，即使與我們的產(chǎn)品質(zhì)量相同，多數(shù)人心里還是傾向于進(jìn)口產(chǎn)品。

物品的好與壞不是直接決定顧客的購買欲望的大小，更多的是我們通過什么樣的途徑讓對(duì)方去接受我們的建議，信任我們所推薦的。