鄭重聲明:作品為作者原創(chuàng)首發(fā)，文責自負

昨天看書3小時，讀完了本書，看到的大部分內(nèi)容都是福耀玻璃走向國際的部分，與法國圣戈班玻璃合作過程中的分分合合，迷上打高爾夫球等等，這里重點總結(jié)其中與商業(yè)思維和知識相關(guān)的內(nèi)容。

二十五、重視人才培養(yǎng)，用人格魅力吸引和留住人才

公司建立了對人才的系統(tǒng)培訓(xùn)機制，走出去和引進來，博采眾長，進一步縮小與世界頂尖水平的差異。

福耀副總裁陳居里，畢業(yè)于北航，大學(xué)畢業(yè)后面對眾多頂尖企業(yè)的邀請，因為福耀玻璃“我們要成為汽車玻璃供應(yīng)商的典范”的偉大愿景選擇了公司。

進入公司從在垂直爐推平板車三班倒開始磨練，因為文弱不愛說話，經(jīng)常替人背黑鍋而不辯駁，被貶到車間干活也不離開公司。

曹德旺問陳居里受了那么多氣，為什么沒有選擇離開，他回答說因為覺得曹總是個正直的人，公司的利益和老板的利益完全一致，是個難得一遇的好公司。

陳居里還講自己曾經(jīng)看過一本《艾卡爾自傳》，艾卡爾曾說：“我用25年的時間為福特工作就是為了這最后5年大干一番?！彼运J為一個人一生中可能多半時間都在打雜，有機會了才會做一些重要的事情。后來陳居里做了福耀玻璃香港公司總經(jīng)理，1999年成為公司副總裁，主管海外維修市場銷售系統(tǒng)工作。

福耀浮法公司總經(jīng)理黃中勝，畢業(yè)于廈門大學(xué)MBA，在做采購經(jīng)理期間，因為下屬犯錯，自己一共連帶受罰，他從這件事情從得到的教訓(xùn)是領(lǐng)導(dǎo)不能做甩手掌柜，60%的事情自己做，40%的事情指導(dǎo)部下去完成。

其它公司出高薪挖他走，他因為感念自己家庭出現(xiàn)變故和困難時，曹總不因為他是普通員工不管，而是給予了幫助，讓他感受到曹總的人格魅力，對公司有了強烈的歸屬感。

體會：

從陳居里學(xué)到的，陳居里作為一個90年代的大學(xué)生，他沒有傲氣十足、眼高手低，而是踏踏實實從一線做起確實很了不起。在工作中不要眼高手低，勿因小事而不為，尤其是剛?cè)肼殘龅哪贻p人，不要心浮氣躁，要在一些打雜的小事情中展現(xiàn)出自己的才干和能力，一開始打雜，以后才不會打雜，一開始不打雜，以后永遠打雜，經(jīng)驗都是從基層和一線積累出來的，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)才能有成長。

從黃中勝身上學(xué)到的，很多事情要到一線了解原因，而不是道聽途說，工作布置下去要及時跟進和總結(jié)，直到問題關(guān)閉位置，不要做甩手掌柜，要具備高度的責任心。

從曹總身上學(xué)到的，管理者人人都會當，但是領(lǐng)導(dǎo)者卻很難，因為真正的領(lǐng)導(dǎo)者都是擁有人格魅力讓人折服的，公司要重視對人才的培養(yǎng)和重視，人才出自于認同。

二十六、打贏反傾銷訴訟，加快國際化步伐

福耀玻璃廠在接著在長春、重慶等陸續(xù)建廠，飛速發(fā)展成為汽車安全玻璃的龍頭企業(yè)。

先后遭遇了美國政府和加拿大政府的反傾銷訴訟，認為低于公平價格損害了當?shù)毓I(yè)的利益，曹德旺在對外大學(xué)組建了福耀反傾銷研究所，依托學(xué)校師資和教學(xué)資源，為中國政府和企業(yè)，培養(yǎng)大量反傾銷領(lǐng)域高級專業(yè)人才。

經(jīng)過福耀玻璃據(jù)理力爭，打贏了中國加入世貿(mào)組織之后第一個反傾銷勝訴的案例，成為中國企業(yè)反傾銷經(jīng)典案例。

體會：

以一個企業(yè)的力量與美國政府和加拿大對抗，最終還獲得了成功，不得不說曹總做事情敢于面對挑戰(zhàn)和困難的魄力。

這很像今天的華為，以一個民營企業(yè)的力量對抗世界那么多頂尖的公司，并且還做到了各領(lǐng)域的遙遙領(lǐng)先，我們真的很慶幸中國出了那么多優(yōu)秀的民營企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走出去，走到全球，發(fā)展壯大，強大的道路從來都不是一帆風(fēng)順的。

我們作為一個中國人，要大力支持國貨，不要崇洋媚外，當年日本全民支持自己國家發(fā)展汽車行業(yè)，韓國全民支持自己的三星集團，我們也應(yīng)該多支持一下華為等良心民企。

有個家長說的好：“買華為之類的純國產(chǎn)品牌其實就是在給我們的孩子買未來，華為上下游產(chǎn)業(yè)鏈就給中國孩子創(chuàng)造出百萬個高新工作崗位，買蘋果手機我們的孩子只能去富士康工廠的流水線上班?！?/p>

是的，當產(chǎn)業(yè)升級成功，高薪崗位多起來了，我們的服務(wù)業(yè)的價格才能夠漲起來，我們底層的洗碗工們才能和美國一樣，也拿到月薪兩萬，這就是我們一定要堅定不移支持國貨的原因。

二十七、兼并重組破產(chǎn)玻璃廠，掌握產(chǎn)品定價權(quán)

低價收購了雙遼、通遼玻璃廠，擁有了兩個工廠和三個浮法線，壟斷了東北玻璃市場，掌握了玻璃產(chǎn)品定價權(quán)，采用一周一報價的方式，把并采用了長期做玻璃企業(yè)的儲存經(jīng)驗防止玻璃庫存久發(fā)霉的問題，打破了玻璃經(jīng)銷商利用冬儲存玻璃，夏季出來銷售逼垮玻璃制造商的手段，把定價1200元每噸都賣不掉的玻璃，賣到了1400元以上每噸，后來漲價到1950元每噸，讓雙玻和通玻扭虧為盈，賺得盆滿缽滿。

體會：

治理企業(yè)就像醫(yī)生看病一樣，要懂得望、聞、問、切，找到病因，對癥下藥，曹總在收購?fù)ㄟ|和雙遼企業(yè)之前，通過評估調(diào)研發(fā)現(xiàn)兩個工廠虧損的原因不是單純的產(chǎn)能過剩原因，而是資金短缺無法掌握定價權(quán)被經(jīng)銷商拿捏的原因。

曹總兼并兩個破產(chǎn)玻璃廠前發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的問題在于：

1.高負債缺乏經(jīng)營能力的企業(yè)流動資金短缺，靠著向上游供應(yīng)商賒物料，下游經(jīng)銷商收預(yù)收貨款生存，成為債奴，缺乏產(chǎn)品議價權(quán)，容易虧損。

2.辦企業(yè)的動機不是逐利而是安排人。兩個工廠里面存在大量的關(guān)系戶職工，在工廠里面養(yǎng)老，并不干活，人浮于事，還照常發(fā)工資，影響工廠效率的同時還提升了制造成本。

3.經(jīng)銷商素質(zhì)不高，擾亂市場。東北廠家墨守成規(guī)，不思進取，不懂市場，都喜歡在冬天低價賣光玻璃，造成春夏缺貨。

4.有調(diào)查采用發(fā)言權(quán)，自信才能自強。1400元每噸的玻璃不是隨口說出來的數(shù)據(jù)，而是充分調(diào)研市場后發(fā)現(xiàn)，即使加上從華北到東北150元每噸的運費，這個價格依然是便宜了10%的，所以依然具有競爭力，經(jīng)銷商比價后還是依然會選擇買。

二十八、重視環(huán)保問題，做有社會責任感的良心企業(yè)家

因為附加產(chǎn)物沉渣里面氟含量超標，寧愿每噸多100多運費采購本溪礦砂，選擇關(guān)閉自己公司投產(chǎn)的雙遼砂礦，只為了給子孫后代留下綠水青山。

體會：

目前企業(yè)管理中的ESG研究課題非常熱門，成功的企業(yè)家都是具有社會責任感的企業(yè)家，而不是為了利益沒有底線，比起當前一些國家私自排放污水到海里的做法，曹德旺作為企業(yè)家無疑是更值得讓人尊敬的了。

二十九、沒有永遠的敵人，只有永恒的利益

福耀公司和PPG公司作為世界排名第五和第六的公司為反傾銷打官司的同時，曹總私下聯(lián)系PPG獲得了浮法玻璃制作的專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓，補全了福耀作為全球汽車玻璃供應(yīng)商最重要的一環(huán)，2004年在福建福清建立了汽車玻璃級的浮法玻璃廠，從而順利在2006年獲得了全球八大汽車玻璃供應(yīng)商的認證。

體會：

如果你毫無價值，誰都會拋棄你，敵人變成朋友多半是為了生存，而朋友變成敵人往往是因為利益沖突。

這個世界上不是非黑即白，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益，不努力就會被淘汰，不強大就會被傷害，水到絕境是風(fēng)景，人到絕境時重生。有時候，關(guān)系越熟悉，越好的人反倒是那個背叛你的人。

曹總在做企業(yè)上面很拎得清，一邊跟PPG打官司，一邊為了公司的發(fā)展壯大與它談合作，很有大局觀和格局。

三十、及時把控宏觀經(jīng)濟形勢，一葉知秋未雨綢繆

作為優(yōu)秀企業(yè)家，敏感度、遠見和洞察力是必不可少的，曹總經(jīng)常通過收聽新聞等了解國家政策和宏觀經(jīng)濟形勢“觀天象”，提前預(yù)測企業(yè)未來。

通過人民幣升值會導(dǎo)致大批中小微企業(yè)倒閉蒸發(fā)等信息提前預(yù)測到美國次貸危機將引發(fā)全球金融危機，向全體員工發(fā)出危機警報，采取停止擴張性投資，促進資金回流、全面清理應(yīng)收賬款，收窄信貸規(guī)模、做好充分思想準備，必要時關(guān)閉效益低和虧損企業(yè)、推動精細化管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本等四條措施，與危機賽跑，在2006年就提前為2008年美國次貸危機引起的全球金融危機做好了充分準備，保障企業(yè)平安順利過冬。

2008年，在股指在5500點的情況下，曹總通過建筑用玻璃需求銳減等現(xiàn)象，預(yù)測到奧運會結(jié)束后股指將跌落到2000點以下，要求集團停止增發(fā)股票防止造成損失，果然，如他所料，奧運會后股票跌落到了1664點。

積極效應(yīng)了國家淘汰落后產(chǎn)能的號召，關(guān)閉了4條建筑玻璃生產(chǎn)線等低效益企業(yè)，認為企業(yè)不在于資產(chǎn)有多少，而是要保留優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

曹總放棄了22億元短期的利益誘惑，通過降低生產(chǎn)、銷售等成本，關(guān)廠和停止股票增發(fā)等大規(guī)模提前自救措施，成功在全球經(jīng)融危機到來之時拯救了企業(yè)，避免了損失。

體會：

目前傳統(tǒng)汽車企業(yè)較于比亞迪、理想等車企存在的差距在于：

1.缺乏有競爭力的產(chǎn)品，沒有放下傲慢的身段向曾經(jīng)不如自己的企業(yè)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在已經(jīng)不是汽車廠家來教訓(xùn)市場了，而是需要去真正調(diào)研市場需要什么樣的產(chǎn)品，比亞迪和理想已經(jīng)在設(shè)計方面更貼合消費者的心理了，而且汽車軟件算法在之前國家對新能源政策的扶持下，經(jīng)過了多次迭代，解決了系統(tǒng)軟件上的問題。

2,沒有順勢而為，而是一致與趨勢對抗。國家早在多年以前就開始大力扶持新能源產(chǎn)業(yè)了，這是基于對國際政治和經(jīng)濟形勢的判斷，不想在石油等資源上被人卡住脖子，涉及國家戰(zhàn)略層面的事情肯定是要花大力氣辦成了，這就形成了勢，無論是推行國標六的車，還是雙積分政策，都是在釋放信號，聰明的企業(yè)此時都應(yīng)該知道要順勢而為了，即使船大掉頭難，給出了將近十年的時間掉頭也已經(jīng)足夠了，除非是缺乏敏感度、遠見和洞察力，才會與趨勢對抗，造成被市場上了慘痛的一課。

加上當前經(jīng)濟形勢下行，消費降低，普通消費者當然更傾向于選購每個月可以節(jié)約幾百上千元油費的電動汽車了，燃油車怎么省油也節(jié)省不出這么多錢來，哪怕未來更換電池算下來成本相差是不大的，消費者不會考慮過于長遠，只會更重視眼前可以把這些錢節(jié)省下來，畢竟每個月幾百上千元花銷也不是小數(shù)目。

3.當前中國汽車市場上的格局：國產(chǎn)汽車開始崛起，日系、韓系和法系汽車已經(jīng)逐漸沒落，頹勢一發(fā)不可收拾，德系和美系合資企業(yè)生死存亡在于一念之間，就像福耀玻璃在危機之前的情形一摸一樣，已經(jīng)進入ICU的合資企業(yè)們，需要大刀闊斧的進行改革和自救行動，才能轉(zhuǎn)危為機。

就像曹德旺在2008年金融危機前所說的，如果四個措施全部落地自救成功，福耀玻璃將是全球最偉大的企業(yè)之一，反之，則會徹底滅亡，不破釜沉舟，花費大力氣變革，市場消滅你連聲再見都不會說。

三十一、積極投身慈善事業(yè)，取之于社會，用之于社會

有福者，必須先有量，福從量中來。積極參加各種社會公益事業(yè)，累計捐款上百億元。

利用5天時間讀完了曹德旺先生親筆撰寫的《心若菩提》一書，學(xué)到了很多優(yōu)良品質(zhì)和商業(yè)知識，工以強國，商以富國，中國目前還是發(fā)展中國家，要邁向高質(zhì)量發(fā)展的工業(yè)現(xiàn)代化強國，未來會需要大量像曹德旺和任正非這樣優(yōu)秀的企業(yè)家。

就像安永給曹總發(fā)“企業(yè)家奧斯卡獎”--安永全球企業(yè)家獎時所說的：“企業(yè)家是商業(yè)社會的支柱，他們開辦企業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)模式和就業(yè)機會、財富甚至是新的行業(yè)。縱觀歷史，企業(yè)家的存在改變了經(jīng)濟和社會面貌，而企業(yè)家的成就更能鼓舞他人效防及發(fā)揮他們的才能。”

優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)當是：

國家會因為有您而強大；

社會會因為有您而進步；

人民會因為有您而富足。

希望未來的中國，多一些像曹德旺、任正非這樣有理想和有良知的優(yōu)秀企業(yè)家，少一些缺乏社會責任感的企業(yè)家，讓國家越來越繁榮昌盛起來。

作者：陌小諾，用腳步丈量世界，用眼睛記錄風(fēng)景，用文字思考人生，聽風(fēng)耳語，偶有頓悟。讀萬卷書，行萬里路，交四方友，賺萬貫錢，用有限的人生體驗不一樣的精彩!

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