全書結(jié)構(gòu)

今天特別幸運(yùn)，講的是《影響力》，大二的時(shí)候曾經(jīng)想讀，發(fā)現(xiàn)那時(shí)的心力太弱，所以后來(lái)放棄了。今天聽完之后好欣喜，龍哥給我們講了很多商業(yè)套路，我嘛，也可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)破除一些套路，做出理性決策。

全書提出了一個(gè)問(wèn)題：人的理性成分多一些還是非理性多一些？答案是后者。那么有哪些原則造成人的非理性呢？作者認(rèn)為是互惠原則、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威和稀缺性。

1.互惠原則

表現(xiàn)形式

套路：別人給的恩惠，會(huì)觸發(fā)我們內(nèi)心的虧欠感，總有一天你會(huì)給予善意的回報(bào)。所以龍哥提供了以下法子：

這三個(gè)方法要實(shí)踐起來(lái)，嘿嘿

2.社會(huì)認(rèn)同

意大利一家鼓掌公司的定價(jià)（笑死寶寶），作為社會(huì)認(rèn)同感的引入

所謂羊群效應(yīng)，以及內(nèi)心的不安全感所觸發(fā)。

龍哥說(shuō)：人多不會(huì)接近真理，只會(huì)滋生暴政。

書中講了一個(gè)例子，說(shuō)某人被跟蹤刺殺，現(xiàn)場(chǎng)有38個(gè)人，為什么沒有人施以援手，一些機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果竟然是：

所以是互相推諉的心理嗎？亦或者是人的素質(zhì)不夠

作者得出的結(jié)論和原因是醬紫的：

不一定，但總會(huì)覺得人多壞人會(huì)不敢下手，因?yàn)槟貌欢〞?huì)不會(huì)被群起而攻之

龍哥認(rèn)為雖然人多不一定得到幫助，但也別怪人心冷漠，你可以嘗試用以下方法提高被施救概率：

主動(dòng)的人畢竟占少數(shù)，似乎大部分人都喜歡被安排任務(wù)，而不是自己找任務(wù)干

作者還得出了驚人的結(jié)論：

所以聽到王寶強(qiáng)離婚的人都蠢蠢欲動(dòng)了嗎？

龍哥觀點(diǎn)：

拒絕有時(shí)真的很難

3.權(quán)威

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第一句：因?yàn)闄?quán)威已經(jīng)不再是權(quán)威。權(quán)威有時(shí)很簡(jiǎn)單，一套正裝、一套白大褂就夠了；

第二句：判斷誰(shuí)更權(quán)威，從而聽誰(shuí)的。

第三句：特別是自己迷茫、慌亂、焦慮的時(shí)候更是如此。

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龍哥：世界上所有獨(dú)立思考的人都不相信權(quán)威（我的獨(dú)立思考能力還太弱了）。so.

以貌取人是我偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤。只能說(shuō)努力給別人留下好印象，自己不要以貌取人，包容，透過(guò)外表看人心。

4.稀缺性

對(duì)失去某東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

所以不要迷信打折、限購(gòu)，可以采取這種方式達(dá)成自己的目的，比如旅行、湊單等；

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限購(gòu)只是手段，自己的需要才要放在考慮的第一位。

努力培養(yǎng)自己的不可替代性。