一、市場(chǎng)分析
1、需求分析
l中小企業(yè)需求：初創(chuàng)和成長(zhǎng)型中小企業(yè)需求急迫、易操作、預(yù)算少
l爆款公司需求：成熟和衰退期企業(yè)選擇余地大、全案服務(wù)要求高，預(yù)算足……
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
l傳統(tǒng)4A代理商：互聯(lián)網(wǎng)屬性不足，創(chuàng)意能力正在被DIGITAL部門(mén)趕超，但是全案經(jīng)驗(yàn)豐富……
l數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理商：大量出現(xiàn)，包括從創(chuàng)意（環(huán)時(shí)互動(dòng)）、策略（藍(lán)標(biāo)）、數(shù)據(jù)、技術(shù)平臺(tái)（時(shí)趣）等角度切入……
二、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
資本維度（資本涌入、新三板預(yù)備隊(duì)）、行業(yè)維度（高成長(zhǎng)高盈利：電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)升級(jí)、傳統(tǒng)行業(yè)隱形冠軍）、公司維度（潛力股、頭部流量）、用戶(hù)維度（社群化、可感染），一類(lèi)是成長(zhǎng)型中小企業(yè)中的潛力和明星公司，其品牌伴隨公司成長(zhǎng)；另一類(lèi)是傳統(tǒng)行業(yè)中社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)，比如蒲田系等民營(yíng)醫(yī)院被整治后，其營(yíng)銷(xiāo)需求如何被滿(mǎn)足？
2、市場(chǎng)定位
基于用戶(hù)洞察的創(chuàng)意和渠道代理團(tuán)隊(duì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
側(cè)翼戰(zhàn)、單點(diǎn)突破，主打社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的側(cè)翼、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方法的前沿玩法，創(chuàng)造行業(yè)典型案例。
三、產(chǎn)品/服務(wù)
1、業(yè)務(wù)模塊
為避免可能零敲碎打的服務(wù)方式，可以提供以下業(yè)務(wù)模塊。
l創(chuàng)建品牌框架
品牌定位模型、品牌與4P、整合傳播法、STP法……
l創(chuàng)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建、內(nèi)容策劃與規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)手段選擇、傳播計(jì)劃……
l提供創(chuàng)意型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
強(qiáng)用戶(hù)洞察、場(chǎng)景應(yīng)用型創(chuàng)意、病毒性?xún)?nèi)容，短視頻等熱門(mén)形態(tài)……
l提供新型整合營(yíng)銷(xiāo)方案
新4C營(yíng)銷(xiāo)法（社群、場(chǎng)景、內(nèi)容、鏈接）、超級(jí)符號(hào)法（基于入駐式調(diào)查）、事件營(yíng)銷(xiāo)、瘋傳邏輯鏈……
2、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品就是一切，需要不斷打磨能力，確保輸出的內(nèi)容具有行業(yè)內(nèi)的高水準(zhǔn)。
l營(yíng)銷(xiāo)思想：洞察和策略的可解釋性，人類(lèi)原動(dòng)力、影響力要素、瘋傳邏輯鏈……
l營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)：文字、圖片、視頻、H5、PR稿等要互聯(lián)網(wǎng)化、符合互聯(lián)網(wǎng)化原住民心理
四、關(guān)注指標(biāo)
l營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)、IP、轉(zhuǎn)化率、百度指數(shù)、ARPU值……
l用戶(hù)屬性數(shù)據(jù)：人口地理統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、頁(yè)面蹦失率……
l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)：投放渠道、代理商、營(yíng)銷(xiāo)策略……
五、產(chǎn)品定價(jià)
CPC、資源互換、不參加比稿、……
六、團(tuán)隊(duì)搭建（考核略）
l創(chuàng)意總監(jiān)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略制定、內(nèi)容規(guī)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、渠道資源整合、推廣跟蹤、團(tuán)隊(duì)管理
l文案策劃：負(fù)責(zé)案頭支持，基于用戶(hù)的訊息策略和創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)
l設(shè)計(jì)獅：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)支撐，良好的基本功、多樣化的風(fēng)格
l新媒體：負(fù)責(zé)雙微策劃與運(yùn)營(yíng)，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好
七、團(tuán)隊(duì)管理
l目標(biāo)管理：年季月周目標(biāo)分解、項(xiàng)目導(dǎo)向
l常規(guī)管理：周一早會(huì)、周三培訓(xùn)、周五總結(jié)
l工作方法：選題策劃會(huì)、頭腦風(fēng)暴法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研法、……
l凝聚力管理：專(zhuān)業(yè)追求比能力重要、氛圍比薪酬重要、少人高薪原則
l團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：如何向4A數(shù)字部門(mén)、創(chuàng)意代理服務(wù)商學(xué)習(xí)
