眾所周知，人性是經(jīng)不起考驗(yàn)的。
人性之暗，莫過(guò)于為名、利、情、欲連靈魂都能出賣，
七宗罪告訴我們，人性的弱點(diǎn)由重到輕依次為傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲。
商業(yè)的底層邏輯與宗教邏輯相反，商業(yè)恰恰是利用甚至是放大了人性之惡，來(lái)成就商業(yè)傳奇。
舉個(gè)例子。
在國(guó)內(nèi)，拼多多利用人性的弱點(diǎn)可謂達(dá)到了極致，縱使放眼全世界也難有對(duì)手。
拼多多的“天天領(lǐng)現(xiàn)金”、“砍價(jià)免費(fèi)拿”等營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)人類貪欲把握之精準(zhǔn)，各種心理學(xué)定律運(yùn)用之嫻熟，都令人嘆為觀止。
你只要點(diǎn)開好友或來(lái)自各大群聊的拼多多鏈接，你直接就會(huì)看到拼多多給你的大紅包，一般是95-99元這種接近100元的數(shù)字。
當(dāng)你真的以為可以直接領(lǐng)取紅包的時(shí)候，紅包底下的會(huì)有一行小字提醒你“累積到100元就能提現(xiàn)到微信零錢”。
至于怎么累積金額，拼多多也給你指明了：“分享給好友，再領(lǐng)一次現(xiàn)金。”、“與他人pk，邀請(qǐng)好友助力，獲勝即可領(lǐng)取100元。”。
在你為了獲得這100元把自己的拼多多鏈接發(fā)給好友時(shí)，殊不知，拼多多已經(jīng)用心理學(xué)狠狠地玩弄你一把。
在心理學(xué)上，失去的痛苦要遠(yuǎn)大于得到的快感。
面對(duì)拼多多硬塞給你的紅包，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)給好友和群聊增加金額到100就能提現(xiàn)到零錢，你忍心不要嗎？
于是你把鏈接分享到各大群聊，每次朋友點(diǎn)擊都能幫你漲幾塊錢或者幾毛錢，七八次后你的紅包金額漲到了：99.50元。
你一看只需要5毛就可以提現(xiàn)了，按照之前拉的人點(diǎn)擊加的金額，再拉一兩個(gè)人估計(jì)就可以提現(xiàn)了。
于是你開始更賣力地轉(zhuǎn)發(fā)，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了，紅包的金額開始越漲越慢了，每次好友點(diǎn)擊漲的金額僅剩0.01元了！
現(xiàn)在你終于發(fā)現(xiàn)了，事情開頭那95-99元只是個(gè)開始，前幾次朋友幫點(diǎn)的金額只是個(gè)幻象罷了，剩下的這5毛錢才是動(dòng)真格的，按照每次好友點(diǎn)擊增加一分錢計(jì)算的話，你距離提現(xiàn)還需要拉50個(gè)朋友。
即使你明白了事情的真相，你也很難做到及時(shí)止損。你清楚得知道如果這時(shí)停下來(lái)，剛才這么多朋友就白騷擾了。
于是你不甘心，明知是騙局，還是義無(wú)反顧往坑里跳，這就是心理學(xué)中的沉沒(méi)成本：你在一件事上投入越多，便越難以放棄，因?yàn)榉艞壱馕吨肮ΡM棄。
賭徒就是因?yàn)椴桓市某翛](méi)成本的浪費(fèi)最后輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)，多少不合適的夫妻也因?yàn)槌翛](méi)成本無(wú)奈地湊活掉一輩子。用沉沒(méi)成本狠狠敲打靈魂的同時(shí)，拼多多也很貼心地為我們指出一條明路：群發(fā)。
所以這幾天你收到這么多“拼多多砍一刀”信息也就不奇怪了。
拼多多就是利用人的貪欲，快速擴(kuò)張到現(xiàn)在成為市值1800億美元的公司。
能利用人性的弱點(diǎn)的生意無(wú)疑都是好生意。
同樣，若違反犯罪的事情也利用人性的弱點(diǎn)為基礎(chǔ)去做的話，對(duì)社會(huì)的危害將是巨大的。
老生常談的，例如：線上的“刷單”騙局，躺賺類騙局，p2p的擊鼓傳花等等，再或者是我們喜聞樂(lè)見(jiàn)的線下傳銷。
生意的本質(zhì)是人性弱點(diǎn)的釋放。
換句話說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)最好的生意概括起來(lái)無(wú)疑就是：
向少年賣娛樂(lè)。
向少婦賣仁波切。
向老女人賣青春。
向中年男人賣鄙視。
向老男人賣健康。
向上班族賣焦慮。
向?qū)沤z賣性暗示。
向玩知乎的賣知識(shí)。
向看微博的賣無(wú)聊。
向讀公眾號(hào)的人賣雞湯。
向玩游戲的賣裝備。
向中下階層兜賣愛(ài)國(guó)。
向已經(jīng)暴富的人賣移民。
向幻想暴富的人賣區(qū)塊鏈比特幣。
說(shuō)通俗點(diǎn)。
各類交友網(wǎng)站，利用了你的淫欲。
金融行業(yè)，利用了你的貪婪。
餐飲酒類行業(yè)，利用了你的暴食。
在線購(gòu)物，利用了你的懶惰。
炫富照片平臺(tái)，利用了你的傲慢。
游戲行業(yè)，利用了你的妒嫉和憤怒，激起了競(jìng)技性本能。
每一位商業(yè)領(lǐng)袖，都是利用人性的頂尖高手，抓住人性，利用人性，你就能看準(zhǔn)商機(jī)。
