? ? 最近“降維打擊”一詞經(jīng)常看到，為了了解，我查閱了一些資料，并結(jié)合自己的理解，拋磚引玉。
“降維打擊”這一詞來源于中國科幻作家劉慈欣的小說《三體》，而現(xiàn)在這本書中的“降維打擊”理論已被眾多企業(yè)引入到商業(yè)經(jīng)營管理中。那么，什么是“降維打擊”？
讀過《三體》這本書的看官可能更好理解，沒看過的可以根據(jù)字面大體理解，“降維”字面就是降低維度，“降維打擊”我個人理解有兩個意思，其一，就是高維度對低維度進(jìn)行打擊，例如：三維對二維打擊或是二維對一維進(jìn)行打擊。其二，就是將高維度物體通過某種方式降低維度，進(jìn)行打擊。（上一維度的物體來到下一維度，物體自身微觀粒子相互之間的作用力公式將發(fā)生變化，物體分子將不能保持現(xiàn)有的穩(wěn)定狀態(tài)，極可能發(fā)生解體，導(dǎo)致物體本身毀滅。降維打擊就是將攻擊目標(biāo)本身所處的空間維度降低，致使目標(biāo)無法在低維度的空間中生存從而毀滅目標(biāo)。）
我們首先說一下第一種理解，那么高維度對低維度的打擊會產(chǎn)生什么樣的效果呢？說道這里，我們要先說以下我們所屬物質(zhì)世界的本質(zhì)。我們的世界看似渾然一體，實際上分不同的維度。不同的維度世界，就像是一級級的金字塔，下一維度的世界只能是上一維度世界的投影，就像我們的立體世界通過通過拍攝出現(xiàn)在投影幕上變成平面一樣，這就是降維，而上一維度的人對于下一維度的人來說就相當(dāng)于他們的“上帝”或是“神”。而我們的物質(zhì)世界也可分為三個維度：物質(zhì)、空間、時間?？臻g比物質(zhì)高一維度，時間又比空間高一維度。?
? 現(xiàn)實中，我們?yōu)槭裁匆獡尫孔幽兀? ?
因為，房子是“高維度”產(chǎn)品。
我們把商品分為三個維度：
第一個維度商品，指各種有形的產(chǎn)品或是服務(wù)，屬于物質(zhì)層面。這個維度的東西是處于最低層次，最用容易發(fā)生變化，比如由于科技創(chuàng)新而帶來的產(chǎn)品迭代，每一代蘋果手機總會附帶著新科技成果；新能源汽車總是會對傳統(tǒng)汽車造成沖擊；互聯(lián)網(wǎng)和人工智能總革掉某一個傳統(tǒng)行業(yè)的命，等待。
第二個維度的商品，指的是能夠給我們提供空間價值的產(chǎn)品，講究的場景感，這個領(lǐng)域的產(chǎn)品不會受第一維度創(chuàng)新的沖擊，只有第二維度的創(chuàng)新才能帶來改變，也就是說只有發(fā)生空間變化，才能使它受到?jīng)_擊。它屬于空間層面。比如房子，房子的價值只跟它的位置和大小有關(guān)，而位置和大小就是空間的兩大尺度，房子的價值和建筑材料幾乎沒有關(guān)系，也就是無論建筑材料怎么創(chuàng)新，但是和房子價值的關(guān)系不大。只有當(dāng)一個城市的格局發(fā)生位置轉(zhuǎn)移的時候，房子的價值才受影響，比如老城區(qū)被新城區(qū)取代，于是新城區(qū)的房子比老城區(qū)的房子升值的更快了。也就是說只有空間的轉(zhuǎn)移，才能影響房子的價值。
第三維度的產(chǎn)品，指的是能夠產(chǎn)生出“時間”的產(chǎn)品，比如近年來美國硅谷的一些大佬不斷的鉆研各種延長生命的方法，他們通過人工智能，基因科學(xué)等方式，不斷修改生命密碼，企圖延長壽命。它屬于時間層面。
再比如金融產(chǎn)業(yè)，首先它和一維商業(yè)（物質(zhì)創(chuàng)新）無關(guān)，它其實屬于介于二維和三維之間的產(chǎn)業(yè)，就像二維和三維的夾層，為什么這樣說呢？因為金融的本質(zhì)就是用二維的“空間”去交換三維的“時間”，舉個例子：假如有個項目，你如果自己干，需要5年才能做成。你如果采用金融的手段，先融資再去干，兩年就就能干成，時間加速了三年，但是同時你也釋放了一部分股份出去，也就是說你自己的盈利空間分了出去，成功時間縮短了，賺的錢分出去了，這就叫用“空間”換“時間”。這就是金融的本質(zhì)，是處于二維（空間）和三維（時間）的過度產(chǎn)業(yè)。
商品的三個維度，也是商業(yè)的三個維度。
我們所說的降維打擊，其實就是當(dāng)高維商業(yè)挑戰(zhàn)低維商業(yè)時，具有碾壓的優(yōu)勢。比如二維商品對一維商品的沖擊：我們平時所說到的各種創(chuàng)新，比如產(chǎn)品，服務(wù)，渠道，模式等待方面，這些都是第一維度的產(chǎn)品，是物質(zhì)方面的改進(jìn)，物質(zhì)是無時無刻不在變化的。在科技發(fā)展越來越快的時代，無論你的產(chǎn)品多么先進(jìn)，總是很容易出現(xiàn)一種東西取代你，顛覆你。而房子屬于第二維度的產(chǎn)品，無論第一維度的發(fā)生怎樣的千變?nèi)f化，都沖擊不到房子的價值，除非當(dāng)外界的空間格局發(fā)生變化，比如市中心轉(zhuǎn)移了，新區(qū)崛起了，房子的價值才會變化。
因此我們看到世界日新月異，但是房子一直都在那不動不搖，不離不棄，這才是“不動產(chǎn)”的真正含義。鐵打的營盤流水的兵，人來人往、熙熙攘攘，營盤始終還是那個營盤，這就是不動產(chǎn)的價值。放眼四望，在這個處處談創(chuàng)新，處處搞顛覆的時代，只有“房子”成了最可靠、最穩(wěn)固的財富載體。
也可以這樣理解：越是在瞬息萬變的時代，那些越不容易發(fā)生變化的東西就越有價值。
再比如互聯(lián)網(wǎng)，它的本質(zhì)也是二維產(chǎn)業(yè)，因為互聯(lián)網(wǎng)改變的空間路徑，它使消費者和產(chǎn)品的路徑大大縮短了；它改變了信息路徑，使人與人之間的溝通方式改變了，這就對一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的影響，因此互聯(lián)網(wǎng)是極其容易給各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來革命的。而金融產(chǎn)業(yè)是我們所熟知的產(chǎn)業(yè)中最頂端的，因為它是二維和三維的夾層，也因此當(dāng)金融產(chǎn)業(yè)遇到一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和二維的房地產(chǎn)/互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時，可以所向披靡。那么有沒有比金融產(chǎn)業(yè)更高的產(chǎn)業(yè)呢？有！那就是第三維的時間產(chǎn)業(yè)！時間可以改變嗎？當(dāng)然可以。
比如去年一批中國富豪前往烏克蘭買命的新聞傳的沸沸揚揚，再比如硅谷最具代表性的投資人之一的彼得 · 蒂爾正在用各種辦法嘗試“長生不老”！他已經(jīng)公開承認(rèn)，自己正在服用生長激素藥物，這是他“活到 120 歲”計劃里的一部分，這不就是在“制造時間”嗎？
第二維度VS第一維度互聯(lián)網(wǎng)的誕生改變和優(yōu)化了空間路徑，從此社會運作邏輯全變了：人、貨物、現(xiàn)金、信息等一切有形和無形的東西都被“連接”起來，完全突破了物理空間的限制，滴滴對出租車，淘寶對實體店都形成了巨大沖擊等等。二維商業(yè)的另一個產(chǎn)業(yè)就是房地產(chǎn)，也對實體產(chǎn)生了極大的沖擊，就像我們前面所言，房子屬于空間產(chǎn)品，無論第一維度的發(fā)生怎樣的創(chuàng)新，都沖擊不到房子的價值，相反它卻還可以吸納一維創(chuàng)新的成果，成為一種金融產(chǎn)品，不斷增值……
2.5維對二維金融是嗜血如魔的，專門尋找價值洼地和最大化增值空間，當(dāng)它嗅到其中的增長空間后之后，當(dāng)然會插足進(jìn)來，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，比如滴滴/ofo這種平臺一樣，被一股無形的資本力量操控，當(dāng)資本得到他們預(yù)期的利潤之后就會撤出，留下一個空虛的軀殼，它遇佛殺佛，遇魔殺魔，很多產(chǎn)業(yè)成也資本，敗也資本。06年是AR、VR；07年是人工智能；08年的區(qū)塊鏈，一個也逃不了……
以上是“降維”打擊的第一種理解，下面再說一下第二種理解。
怎么通過降維來打擊對手。首先我們來看降維打擊對手的基本條件：研究對手的核心維度。一般來說，一個店的維度主要分為：人流量、獲客率、顧客忠誠度、消費頻率、美譽度、管理人才、成本、進(jìn)貨渠道、分銷渠道等。而一般一個店的主要核心維度，只有幾個，比如：人流量維度，選址好決定這個維度會比較長。比如品牌影響獲客率、美譽度、忠誠度、消費頻率，有的店品牌大，維度長，有的店品牌差，維度短。
比如，某個店的店長非常能干，管理有道，員工信服，還經(jīng)常會產(chǎn)生新鮮的營銷金點子，讓店的生意紅紅火火。在人才這個維度上，就比別的店要長。通過某種方式降低或消滅這個維度。在了解了對手的核心維度后，就可以對其進(jìn)行降維打擊。比如對手人流量維度長，怎么讓其縮短呢？在其旁邊開一家類似的店，立刻讓其人流量維度縮短一半。在對手主人流通道上游開一家類似的店，立刻讓這家店的維度優(yōu)勢降低大半。比如對手品牌比較大，維度比較長，怎么讓其降維呢？將對手品牌污化，具體方法就不說了。很多人不愿說，其實很多商家商戰(zhàn)中都是這么做的。在其附近設(shè)一個同類品牌店，減弱對手品牌優(yōu)勢。以其它維度對沖品牌維度，比如低價策略對沖品牌影響力。收集和籠絡(luò)關(guān)鍵顧客，讓對手品牌效果大打折扣。比如對手的人才維度長，那怎么辦？挖墻角唄。一旦人才被奪走，立馬優(yōu)勢變劣勢，正值變?yōu)樨?fù)值，人才這個維度上的優(yōu)勢就轉(zhuǎn)移到了對手那里。所以，挖墻角是商戰(zhàn)中對手最喜歡干的事。
瑞星、卡巴斯基，這些殺毒軟件公司都是靠收費來維持運營的，收費是這些殺毒公司運營的重要維度。但是360殺毒來了，人家是免費的，而且質(zhì)量很好，一下子就將這個世界的維度降低了，就像二維變成了一維。二維的物體處在了一維的空間中，他還會生存嗎？
所以，我們在降維打擊別人同時，要時刻警惕自己被降維打擊。
