我是一名從事二手車行業(yè)近十年的一名評估師

最近我想給大家分享一些經(jīng)歷，包括一些關于我們這個行業(yè)里某些不為人知的規(guī)則，還有人物故事。這得益于我接觸的形形色色的圈子，記住，有人有二手車的地方必然就有許多離奇的故事（必須是二手車）

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，買新車，都是一家人或者小兩口開開心心，和和睦睦有計劃的買，可是輪到賣車的時候呢？人要么是殘缺的，要么是法院門口的，甚至還有對方死亡無法到達現(xiàn)場的…

我想表達的是，市場上每一輛二手車的背后都必然的有一個與之相關的故事經(jīng)歷，我今天要講的重點就是這二手車背后的各種奇奇怪怪的人和事

這里我將淘汰平淡無奇的部分，盡量篩選最離奇，最奇葩，主抓最具三觀正和反的典型故事，一個一個的復原到各位面前，以我本人當時的視角，帶大家一起零距離玩味

那么我就從最開始的給大家講吧

我是差不多15年開始進入的這一行業(yè)，那時候二手車行業(yè)還沒有搞得像如今這樣雞飛狗跳如火如荼的，打廣告搞流量搞上市的節(jié)奏，（說白了都想掙快錢了），那時候節(jié)奏慢二手車行業(yè)就是眾多行業(yè)里的一個普通的行業(yè)。就像和尚要撞鐘，瞎子擺攤算命一樣的在各自行業(yè)里合理的謀求生存

先來個爽的給大家開開胃吧

我成交過一臺白色的賓利gt，09年，原貌車況（插個題外話，那是我人生中至今體驗最好的一款車），車主是個戴大金鏈子膀大腰圓的典型拆遷氣質(zhì)的大哥

說實話，我對這類客戶有好感但也有成見。好感是他們一般都挺大方，前提是他們要認你才行。但是相對壞的一面這類人有時候會不講理，他不想賣給你就算你出再高價，他都不會接招，這類人偏向你給他的印象如何。

當時約到這個大哥是晚上了，他當時應該是剛應酬完，我在預先約定的停賓利的車庫位置，足足等了他差不多兩個鐘頭才等到他從一輛攬勝車副駕下來。他單夾著手包，見到我先爽朗的一笑，一邊握著我的手道歉，一邊立馬遞上鑰匙：“確實不好意思啊兄弟，讓你等太久了，哥幾個喝起勁就不讓走了”

說實話，當時雖然心里有成見，但是接下來該走的流程還是得走。驗車驗手續(xù)差不多用了十多二十分鐘，他就一直默默的在旁邊吸煙觀察。完了我一邊收工具，隨口一問

“哥現(xiàn)在打算賣多少錢呢？”

一般客戶要價跟實際市場價基本都有出入，都是需要二次三次談判成交。客戶可能會去對比，會跟家里商量，或者最后拿這個價賣朋友的大有人在，所以首次都是試探為目的

大哥摸摸腦殼

“我也不知道，前幾天我一個朋友在牌桌上問起過他想買這車”。你看，這種就是隱藏的嫁衣了，就是我的報價很有可能成為炮灰的風險

我問：“那你朋友愿意出多少錢呢？”

他哈哈一笑：“小兄弟別誤會，我不打算賣朋友滴，免得以后有點小問題朋友間還不好相處了”看來他也意識到了這點，于是主動的打消我的顧慮

“你這樣…他當時愿意出80萬，你們看這個價能不能拿走，行的話直接打錢開車走”

第一次遇到反向炮灰的，他說的堅定如鐵。要知道這車在我出發(fā)前公司核算的行情收購大概都在92-95的區(qū)間。說實話，當時我心里有過激動，十多萬的價差啊，而且他的語氣對自己價格還并不自信，如果我心一狠，裝模作樣的這里有磨損，那里不好賣的，意思還有談判的空間。但是我當時并沒有這樣做，我覺得這餅實在是太大了，我咽不下去，而且這客戶明顯也沒有對比過。于是我很真誠的說道

“哥，實話說你的期望值還是低了一點”

我微笑道

“沒錯，我大晚上的出門在外的確是為了掙錢，但是確實我也不想坑你，我得實話告訴你，你這車正常收購價應該在90萬靠邊的位置，80你自己都報低啦”

聽完我的話，大哥愣在空中。我的想法很明確，他逞口舌之快今天也不一定能完成交易（有很多沖動型人格車主），如果他之后對比了別家我也不怕報價低，經(jīng)此而已。大哥還站在原地明顯在思考，一會后，他主動走過來，像個大哥一樣拍拍我的肩膀，當時感受真的非常親切，完了他說道

“小兄弟，我明天去找你，今天我喝的有點多啦，今天就先這樣吧”

我以為又是一個普通的工作日就這樣結束了。誰知第二天中午的時候，那個大哥真就如約而至了

最炸雷的是，他當著公司的面，將他那臺09的賓利以昨天說的80萬的價格賣給了我，當著很多人的面說那車只賣給我，并且只要80萬。公司最終按93.5算收車價，這車單車提成加激勵我就拿了近7萬，并且因這車我在公司一炮而紅

而那個大哥至今我們?nèi)匀贿€在聯(lián)系，并且后面為他和他朋友還經(jīng)手了好幾臺車，只是價格這塊我會主動的幫他把控

至此，關于開胃菜賓利的故事就結束了