第七章，社區(qū)商務(wù)活動(dòng)方式的興起。
第一節(jié)深度分銷方式的局限。
1.深度分銷模式方式的局限性。在深度分銷方式下，生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)之家者，夾著分銷商和零售商。生產(chǎn)企業(yè)不能直接為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。更多的是考慮中間商的利益訴求。其根本原因是:深度分銷模式本質(zhì)上是與大量生產(chǎn)方式相聯(lián)系的。在這種方式下，廠商之間的共同利益是建立更大的生產(chǎn)規(guī)模，更低的產(chǎn)品售價(jià)，更多的市場(chǎng)份額。而這種關(guān)系題和共同利益基礎(chǔ)，容易導(dǎo)致供求關(guān)系的惡化。
在這種特定的共同利益基礎(chǔ)上，分銷商和零售商，不是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者，他們只關(guān)心產(chǎn)品的銷路及其商業(yè)立場(chǎng)，而不關(guān)心產(chǎn)品的有用性和使用價(jià)值，不關(guān)心產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的意義和價(jià)值，只要能夠賺錢，賣什么都可以。
消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品的性能效用和使用價(jià)值，而不是產(chǎn)銷規(guī)模與價(jià)格。對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的價(jià)格的決定因素是效用，而不是成本。
2.深度分銷方式在中國(guó)的現(xiàn)狀。在TCL這樣的企業(yè)深度分銷模式成熟之后，眾多企業(yè)競(jìng)相模仿。以極其簡(jiǎn)單的手段，依托大量生產(chǎn)方式，大肆放量，出貨不斷降價(jià)讓利。拉攏分銷商，構(gòu)建零售終端。在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的野蠻沖擊下，深度分銷方式開始名存實(shí)亡。很多企業(yè)又退回了大量生產(chǎn)方式的模式下。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)關(guān)心的已經(jīng)不是利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流。整個(gè)行業(yè)陷入了微利時(shí)代。所有的企業(yè)都陷在中間，難以自拔。很多企業(yè)之所以還活著，就是因?yàn)楂@得了股市和樓市的支撐，當(dāng)股市與樓市泡沫破滅后，難逃滅亡的命運(yùn)。
3.出路。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)走出困境，必須重新對(duì)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行整合。與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。這種蛻變是艱難和痛苦的，大部分企業(yè)難以完成，只有少數(shù)企業(yè)，經(jīng)過痛苦和磨練后，才能蛻變完成轉(zhuǎn)型。
