導(dǎo)語(yǔ)
自從2007年“奶粉事件”之后，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的食品和用品的衛(wèi)生安全產(chǎn)生了擔(dān)憂和懷疑，特別是嬰兒用品，化妝品，奢侈品，這些產(chǎn)品消費(fèi)者更傾向從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)，于是就產(chǎn)生了跨境電商，所以就參照“用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程法，對(duì)天貓國(guó)際進(jìn)行簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析。
正文:競(jìng)品分析
競(jìng)品：天貓國(guó)際
類(lèi)別：直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
行業(yè)：跨境進(jìn)口電商
目標(biāo)用戶(hù)：90后，95后年輕女性消費(fèi)者
七維度分析
增長(zhǎng)率（Growth）：天貓國(guó)際于2014年正式上線，2016年天貓跨境O2O體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，2017年第四季度天貓國(guó)際以27.6%的市場(chǎng)份額持續(xù)位居跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)第一，在2018年跨境交易高峰的雙11當(dāng)天，天貓國(guó)際的市場(chǎng)份額飆升至80%，2018年天貓雙11總交易額達(dá)2135億元。2019年，跨境電商迎來(lái)大爆發(fā)，為響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的用戶(hù)需求，天貓國(guó)際宣布將持續(xù)加大投入，在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)120個(gè)國(guó)家與地區(qū)的進(jìn)口覆蓋，商品從4000個(gè)品類(lèi)擴(kuò)充到8000個(gè)品類(lèi)以上。
規(guī)模（Size）:浙江天貓技術(shù)有限公司注冊(cè)資本為11400萬(wàn)美元。從公司創(chuàng)辦至今，團(tuán)隊(duì)人數(shù)約6000人。
財(cái)務(wù)情況（Financing）：只能找到阿里巴巴2018年財(cái)務(wù)報(bào)告，阿里巴巴公布2018財(cái)年全年業(yè)績(jī)；7.3萬(wàn)名員工創(chuàng)造2502.66億元人民幣收入，人均產(chǎn)能340多萬(wàn)。
燒錢(qián)率（Burn Rate）：按照阿里巴巴平均人員30K工資估算公司每月燒錢(qián)率約為180000000元左右
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用戶(hù)評(píng)價(jià)（Customer）：
- 定性：褒貶都存在，正面評(píng)價(jià)是物流很快，負(fù)面評(píng)價(jià)是沒(méi)辦法是真貨。
- 定量：正面關(guān)鍵詞：物流快 負(fù)面關(guān)鍵詞：假貨 不可靠
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（Market Strategy）：
SEM：百度搜索全球購(gòu)，第一個(gè)就是天貓國(guó)際的廣告
SEO：百度搜索【褪黑素】有天貓國(guó)際
愿景（Future）：將自己打造成為一個(gè)年輕人主流文化所認(rèn)同的一個(gè)品牌
結(jié)語(yǔ)
雖然天貓國(guó)際在跨境電商領(lǐng)域?qū)儆邶堫^，但市場(chǎng)并不是沒(méi)有"錢(qián)"途，可以專(zhuān)注某一個(gè)地域的跨境電商，比如日本，韓國(guó)，美國(guó)等。
本文系 半撇私塾 課程里程碑項(xiàng)目
