如果我們要選擇商業(yè)的項(xiàng)目，那么首先要明白一個(gè)問(wèn)題，“企業(yè)存在的根本原因是什么？”。需求是企業(yè)存在的根基，企業(yè)通過(guò)滿(mǎn)足需求創(chuàng)造利潤(rùn)。所以，我們從需求出發(fā)，去思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所有的項(xiàng)目，歸根結(jié)底，都來(lái)自于人的需求。從生物進(jìn)化論的邏輯來(lái)看，人的根本需求在于生存和繁衍。生存的需求，衍生了衣食住行基礎(chǔ)需求的行業(yè)，比如酒店，餐飲，汽車(chē)，房地產(chǎn)以及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。繁衍的需求，衍生了巨大的市場(chǎng)，比如陌陌，探探。有數(shù)據(jù)顯示，陌陌上線(xiàn)一個(gè)月，用戶(hù)10萬(wàn)，三年過(guò)億。這是個(gè)很夸張的數(shù)字？因?yàn)槟澳皾M(mǎn)足的是基于人性的最底層的繁衍的需求，市場(chǎng)足夠大，需求度足夠強(qiáng)，足夠高頻。情感的需求衍生了QQ, 微信這些巨無(wú)霸。精神的需求最典型的就是游戲公司了。有了這些滿(mǎn)足人的需求的企業(yè)，又出現(xiàn)了一批服務(wù)于這些企業(yè)的企業(yè)也就是ToB的企業(yè)，比如阿里巴巴就是服務(wù)于滿(mǎn)足于人類(lèi)需求的商家

我們找到了人類(lèi)最強(qiáng)勁需求的行業(yè)，是不是就能創(chuàng)業(yè)了呢？假如需求已經(jīng)被滿(mǎn)足，用戶(hù)就沒(méi)有行動(dòng)力了，不會(huì)為我們的服務(wù)買(mǎi)單。我們還要去探尋另外一個(gè)要素，需求有沒(méi)有被滿(mǎn)足？“需求差”才能產(chǎn)生強(qiáng)勁的動(dòng)力，我們需要去尋找未被滿(mǎn)足的需求，以此為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品。需求之所以沒(méi)有被滿(mǎn)足，是因?yàn)楣┙o有限。我們?nèi)ふ夷切┮驗(yàn)楦鞣N原因供給有限的市場(chǎng)。比如“性”周邊產(chǎn)品，就是需求沒(méi)有被滿(mǎn)足的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)人的羞澀的特性，不會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)，這就催生了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

好項(xiàng)目要借力微觀(guān)趨勢(shì)。選項(xiàng)目必然離不開(kāi)趨勢(shì)，什么是趨勢(shì)？趨勢(shì)的根本是需求滿(mǎn)足需求的方式的變化趨勢(shì)。一切的市場(chǎng)行為都圍繞需求發(fā)展，而需求是人類(lèi)幾萬(wàn)年演化的本性，不會(huì)被重新塑造。所以，隨著科技的發(fā)展，被不斷重塑的只是底層需求的解決方案而已。只要不斷的觀(guān)察前幾次科技革命所帶著的發(fā)展歷史和結(jié)果，并且不斷洞悉人們的底層需求，就能針對(duì)未來(lái)的科技進(jìn)行一定程度的預(yù)判。

什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先弄清楚一個(gè)公式：利潤(rùn)=單人利潤(rùn)x客戶(hù)數(shù)。如果想要利潤(rùn)增加，就必須客戶(hù)足夠多，單人產(chǎn)生的利潤(rùn)足夠多。如果要想客戶(hù)多，用戶(hù)群體必須非常龐大。還有什么因素會(huì)影響客戶(hù)數(shù)？需求的強(qiáng)烈程度。剛需能讓覆蓋所有的人群購(gòu)買(mǎi)，弱需求可能只有一半人購(gòu)買(mǎi)，或者更低。為什么房地產(chǎn)占據(jù)了福布斯排行榜的半壁江山？客戶(hù)群體足夠龐大，又是剛需，沒(méi)有房，沒(méi)法生存！所以，受眾廣是好項(xiàng)目的第一要素。如果想要單人產(chǎn)生的利潤(rùn)足夠多，就要考慮客戶(hù)的終生價(jià)值。一個(gè)人的一生兩萬(wàn)多天，可能住酒店2000次，吃飯20000次，乘飛機(jī)1000次，買(mǎi)衣服5000次，買(mǎi)保溫杯20次，買(mǎi)打印機(jī)10次。。。。。? 哪個(gè)的終生價(jià)值更大一目了然了。為什么美團(tuán)一定要做外賣(mài)?外賣(mài)相比團(tuán)購(gòu)更高頻，高頻消滅低頻。如果不做，很可能被外賣(mài)消滅掉了。高頻是好項(xiàng)目的第三個(gè)要素。