著名的哲學(xué)家拉爾夫·沃爾多·愛默生說：世間方法可能有千千萬萬，但法則卻少之又少。抓住法則的人能夠成功地挑選出適合自己的方法，但一味嘗試方法卻忽略法則的人必將陷于麻煩之中。
正如愛默生強(qiáng)調(diào)法則的重要性一樣，《極簡法則》這本書的作者在開篇的第一部分就重點介紹了，12種大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)是如何通過簡化法則獲得了成功，像宜家，福特，麥當(dāng)勞，本田，亞馬遜，谷歌，蘋果等。其實關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的人，大概一看到作者舉的這些例子可能就本能的想，又是蹭熱度的吧，因為這些企業(yè)已經(jīng)被商學(xué)院拿來當(dāng)案例，分析太多次了，而且使用性不是很強(qiáng)，大多不接地氣。
但是《極簡法則》這本書，我還是推薦的，因為書上不但告訴我們怎么判斷一個企業(yè)是明星企業(yè)，更重要的是給出了大家最關(guān)注的問題，如何才能成為明星企業(yè)，這就是這本書的不同之處。
《極簡法則》是理查德·科克和格雷格·洛克伍德合著的。理查德·科克是80/20法則的首創(chuàng)人，同時也是一位知名的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家”。他很早就開始了成功的商業(yè)實踐活動，曾是美國波士頓咨詢公司的高級咨詢師，也是貝恩管理咨詢公司的合伙人。格雷格·洛克伍德，是著名投資人，專注于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。先后就職于IBM和埃森哲兩家國際咨詢公司，從事人力資源咨詢工作。
在介紹如何成為明星企業(yè)之前，我們先來看看，明星企業(yè)都有什么不同之處。
理查德說，明星企業(yè)具有快速增長的速度，同時具有持續(xù)盈利并具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)。根據(jù)二八定律，這樣的企業(yè)最多只有20%，卻占得市場80%的份額。
根據(jù)這個原則，我們可以輕松的判斷出一家企業(yè)是不是明星企業(yè)，但是怎么才能成為明星企業(yè)呢？作者說：通過對這些明星企業(yè)4年的研究發(fā)現(xiàn)，這個答案是：對企業(yè)和市場進(jìn)行簡化。
極簡法則主要有兩種方式，分別是價格簡化和命題簡化，這兩種方式完全不同，而且不能兼用。也就是說，只要能掌握一種合適的簡化策略就可以讓企業(yè)高速增長。
價格簡化是說，創(chuàng)造一個大規(guī)模市場。通過簡化將產(chǎn)品或者服務(wù)的價格減半，甚至更多。簡化讓產(chǎn)品更容易生產(chǎn)，生產(chǎn)者的利潤不高，但是收益增長飛速。明星代表：福特，宜家，麥當(dāng)勞，本田等。
命題簡化是說，創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)市場，通過簡化產(chǎn)品再設(shè)計，讓產(chǎn)品或服務(wù)得到大幅度提升，給消費者帶來使用上的愉悅感，而且外觀優(yōu)美。生產(chǎn)者在收益和利潤方面的增長都很高。明星代表：亞馬遜，谷歌，蘋果，優(yōu)步等。
在正式采用策略之前，首先要用下面四個測試來判斷你的公司適合哪種策略。
一，傾向/態(tài)度測試
1你公司的政策和文化，使它更傾向于追求價格簡化還是命題簡化？
2是否已經(jīng)有競爭對手占據(jù)了一個目標(biāo)位置，或兩個目標(biāo)位置都被占據(jù)了？
3你能夠找到解密其中任一目標(biāo)位置的鑰匙嗎？
4你的公司是否擁有那些具有必要技能的人來實施目標(biāo)策略嗎？如果沒有，你知道應(yīng)該如何、從哪里雇傭他們嗎？
二，市場間隙測試
1如果市場領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)很有競爭力，除非你的產(chǎn)品更勝一籌，不然就不要進(jìn)來了。
2如果市場中有空隙，而且你的產(chǎn)品再價格或命題上有極大的優(yōu)勢，那么可以去嘗試。
三，鑰匙測試
價格簡化的唯一目標(biāo)是降低至少一半的成本。
命題簡化目標(biāo)是通過使用便捷性、實用性和藝術(shù)性，讓產(chǎn)品或服務(wù)在使用時有愉悅感。
四，更好的技能測試
一是要有足夠的技能來實施簡化策略，二是要比其他競爭者的技能程度更高。
通過測試，就能判斷出你適合價格簡化或命題簡化。
接下來就是要如何進(jìn)行簡化？
一，怎么進(jìn)行命題簡化？
命題簡化的第一步，也是最重要的一步，就是讓用戶體驗更容易，更簡單。
具體做法是：
1刪減
喬布斯在生活上是一個極簡主義者，他把這種精神在產(chǎn)品上也發(fā)揮到了極致，他說：通過刪減按鈕讓設(shè)備更簡單，通過刪減功能讓軟件更簡單，通過刪減選項讓界面更簡單。
2更直觀，更簡單
3更快速。啟動更快，操作更快，服務(wù)更快。
4更小，更輕便，更易攜帶
5更易獲得
第二步，更實用
具體方法是：提高性能、提高質(zhì)量、增加新功能、更多種類和個性化
第三步，更美觀
命題簡化對創(chuàng)新的要求極高，要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的更迭，每一次的更迭對產(chǎn)品的要求更高，就算不容易被模仿，也容易歸于普通。相對于價格命題者而言，它缺乏防御性。
二，怎么進(jìn)行價格簡化？
價格簡化有9個步驟，三個大的部分組成。
要進(jìn)行價格簡化需要具備三個最根本的變化：
1產(chǎn)品必須進(jìn)行再設(shè)計，變得更簡單更便宜。
2商業(yè)系統(tǒng)必須進(jìn)行再設(shè)計，讓產(chǎn)品的制造和配送更簡單更便宜，并讓你的公司免受模仿者的威脅
3企業(yè)規(guī)模必須不斷增長，銷量要快速成倍的增長并持續(xù)下去。
產(chǎn)品的再設(shè)計包括：
1減少特征/性能，回歸產(chǎn)品核心功能
通過消減重量和尺寸，可以讓支出減少。
2減少種類，創(chuàng)造一件通用產(chǎn)品
這樣做的優(yōu)勢在于：庫存減少，庫存周轉(zhuǎn)率更高，有更低的采購、生產(chǎn)、營銷和銷售成本，吸引更低注意力與尊重，減少廣告需求和國際擴(kuò)張成本，擴(kuò)大可見度和銷量。
3物美價廉
商業(yè)系統(tǒng)再設(shè)計是選擇一個對你來說最重要的步驟，其他的都居于次要；但是通常情況第四和第五步是至關(guān)重要的。
具體包括：
4自動化
意思是把產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就能夠自動的被重復(fù)制造，可以保證質(zhì)量的同時，生產(chǎn)的更多，成本會大幅降低。
5安排協(xié)調(diào)
意思是，通過搶占市場，將獨立的參與者納入你的新系統(tǒng)中，從而在幕后操縱整個行業(yè)，他們會從中獲益，但你將獲益更多。
舉個例子。宜家是安排協(xié)調(diào)的優(yōu)秀案例。宜家是世界上最大的家具零售商，它協(xié)調(diào)了顧客（客戶自己選擇商品，運回去自己拼裝，物美價廉，購物的體驗好），生產(chǎn)商（得到的訂單大，種類少，制造商的成本低，宜家的議價空間大），物流（流水線式的生產(chǎn)，配送成本低）等，而傳統(tǒng)的家具行業(yè)，產(chǎn)品價格高，物流、生產(chǎn)的成本都很高，也很亂。這么看起來就會發(fā)現(xiàn)，宜家重塑了整個行業(yè)，發(fā)展出來新的商業(yè)系統(tǒng)。
6聯(lián)合顧客
企業(yè)把產(chǎn)品的價格降低一些，用低價格換取顧客承擔(dān)一些職責(zé)。比如，宜家的家具要顧客買回去自己組裝等。
7直接銷售
通過直銷方式的價格簡化需滿足：沒有成本高昂的中間商、以某種方式或形式運用了新科技以及新商業(yè)的根源中有明智的簡化方案這三種中至少兩項才生效
8使用更簡單科技
三，擴(kuò)大規(guī)模
9.擴(kuò)大規(guī)模，向全球擴(kuò)張。對模仿最好的防御就是最迅速、大范圍地擴(kuò)大規(guī)模，不給任何競爭對手留下能夠立足的角落與縫隙。?
好了，到這里已經(jīng)分析了如何進(jìn)行簡化的具體方法。《極簡法則》一書中還詳細(xì)介紹了為什么本來有機(jī)會通過簡化成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，拒接簡化的原因，以及市場領(lǐng)導(dǎo)者如何保住現(xiàn)在的地位等，都很實用。
正如作者所說，并不是所有的行業(yè)都必須選擇簡化這一種策略才可以成為細(xì)分領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，但是作者強(qiáng)調(diào)，簡化是一項首要策略，可能也是最優(yōu)策略。
