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第1個(gè)秘密：利益是解放能量的密匙

一個(gè)員工在企業(yè)有沒有能量，愿不愿意貢獻(xiàn)自己？靠什么，首先要靠利益驅(qū)動！毫無疑問，別的驅(qū)動也有對應(yīng)的價(jià)值，不能說沒有。包括文化、愿景、使命、責(zé)任，這些都有價(jià)值。

但是首先要解決的是第一個(gè)驅(qū)動，就是利益的驅(qū)動，并且一定要到位。從很多的案例和實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)利益的驅(qū)動沒有做好的情況之下，那么員工會有很多的疑問來問你：“憑什么我要努力為你干？憑什么我要拼命的為你干？憑什么我要加班加點(diǎn)地干？”

我們都知道，員工拼命地干、加班加點(diǎn)地干，受益者一定是老板，那老板受益了，如果員工沒有得到好處，員工就會在背后“埋怨、抱怨”，找各種理由、借口，最后我們就無法去獲得員工最大價(jià)值的釋放。

第2個(gè)秘密：員工安逸了，老板就懸了

我們說企業(yè)要給員工一定的安全感和穩(wěn)定的角色定位，但是絕對不能去到安逸，因?yàn)橐坏┤サ搅税惨?，就走到了另外一個(gè)維度。

這句話什么意思呢？如果員工安逸了，他就沒有創(chuàng)造力，他的很多價(jià)值潛能就被自己隱藏，如果員工沒有很好地釋放出來能量時(shí)，老板就是花了錢，卻沒有買到員工的價(jià)值，員工缺乏主動、自律的一種工作狀態(tài)，那老板當(dāng)然變得會很累。

因?yàn)槔习迕刻煲趩T工的屁股后面去抽鞭子、去督促，就像一個(gè)水杯一樣，你不推它，它就不動，如果你的員工大多數(shù)是這樣的一種狀態(tài)，都在安逸的工作、安逸的生活，在安逸的狀態(tài)之下，拼搏力就沒有了，結(jié)果就是：最后只有老板一個(gè)人辛苦。

第3個(gè)秘密：企業(yè)不缺人才，缺的是機(jī)制

很多老板都說：“我們企業(yè)沒有人才?！逼鋵?shí)在很多企業(yè)，只要這個(gè)員工他有一定的能力、有一定的工作的精神，還能提供工作的價(jià)值的時(shí)候，也許他就是符合你企業(yè)的基本人才條件，只是不是你想要的高價(jià)值人才。只是，我們不要忘了，高價(jià)值的背后需要你有高績效和高驅(qū)動去把他充分的釋放出來。

一個(gè)員工在企業(yè)不努力干，在老板的眼里他就不是人才，人才并不是有能力、有經(jīng)驗(yàn)，而是他能夠解決企業(yè)的問題。

我們看到很多員工，其實(shí)他是有潛能的、有經(jīng)驗(yàn)的、有學(xué)歷的，什么都有，但是為什么他不愿意干，他不努力的去干呢？

在很大程度上，他不愿意干，因?yàn)樗麤]有干的那種原動力，所以我們?nèi)绻褭C(jī)制做好了，就能把人才的方方面面都能夠激發(fā)起來。

第4個(gè)秘密，員工定薪酬，老板定機(jī)制

很多人會說薪酬是老板定的、領(lǐng)導(dǎo)給的，這是我們傳統(tǒng)的思維。如果你的薪酬不能滿足員工的需要，你的薪酬沒有足夠的競爭力和達(dá)到員工需求的時(shí)候，人才是進(jìn)不來、留不住的。

因?yàn)閱T工對薪酬他有自己的一套想法和認(rèn)知，薪酬要盡可能的滿足員工的心理的期望。但問題來了，如果員工要2萬，我怎么給？

如果是獅子大開口的這種人要不得。大部分情況下、大部分的員工，他對薪酬的需求，它是有標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)的，他會根據(jù)自己過去、行業(yè)的情況、過去同事們的一些狀況來定位自己的薪酬需求。

既然是員工定的薪酬，那老板定的是什么？答案是定“機(jī)制”，也就說讓員工的價(jià)值和價(jià)格實(shí)現(xiàn)等價(jià)交換。

第5個(gè)秘密：價(jià)值=價(jià)格，薪酬就等于合理

很多老板抱怨說，員工的工資越來越高。那么一個(gè)員工的價(jià)格到底給多少是合理的，從理論上來講是跟價(jià)值有關(guān)。

我們舉個(gè)例子說，一個(gè)年薪50萬的業(yè)務(wù)員和一個(gè)年薪5萬的業(yè)務(wù)員，老板更喜歡留下哪一個(gè)？

拿5萬年薪的業(yè)務(wù)員，他的收入并不算高，可是他的業(yè)務(wù)量一定很小。拿50萬的業(yè)務(wù)員，他們是企業(yè)的脊梁、是企業(yè)的未來、是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心的人，老板肯定更愿意留住年薪高的業(yè)務(wù)員。

如果一個(gè)員工拿著高薪酬、貢獻(xiàn)高價(jià)值、高績效的時(shí)候，他的薪酬是合理的，一個(gè)員工即使拿著不高的工資，但是卻沒有貢獻(xiàn)出對應(yīng)的價(jià)值的時(shí)候，他依然是比較貴的。

第6個(gè)秘密：加薪=增值，人效大于成本

（1）加薪等于增值

一個(gè)員工要加工資，如果不增加價(jià)值，那他就會不斷地推高企業(yè)的人力成本。比如說：今年這個(gè)員工每月拿5000元，他要求明年漲到6000元，但是明年干的活、明年干的結(jié)果跟今年是一模一樣的，這個(gè)員工是多得了1000元，但是對企業(yè)就多增加了1000元的人力成本。

如果這個(gè)員工拿到了6000元的時(shí)候，他多做了很多事情，并且這些事情不是他自己認(rèn)為的，而是公司鎖定的一些有價(jià)值的事，那么公司多付了1000元，是買到了他更多的價(jià)值，這是物有所值的，也就是說在這種情況下，公司并沒有吃虧，企業(yè)付出的也是合情合理的好。

（2）人效大于成本

這句話的意思就是：如果一個(gè)企業(yè)老板天天抱怨說人力成本越來越高，實(shí)際是他企業(yè)的人效沒有得到提高。

比如你的企業(yè)現(xiàn)在人效是2萬，平均工資是5000元，工資費(fèi)用率25%，如果員工的工資漲到7000元，人效變成5萬，我們的工資費(fèi)用是多少？才14%！

從25%的工資費(fèi)用率到14%的工資費(fèi)用率，人力成本是降低了，員工加了工資，但是并沒有增加人力成本，所以衡量人力成本的核心的指標(biāo)并不是工資，而是工資費(fèi)用率和人創(chuàng)績效。

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