oppo&VIVO為什么能擴(kuò)張這么快
2016年oppo/VIVO在手機(jī)市場披荊斬棘，一路高歌猛進(jìn)，市場銷量占據(jù)消費(fèi)品電子手機(jī)類TOP3 僅次于經(jīng)營多年的華為，total出貨量占據(jù)中國第二 第三的寶座，取代了之前風(fēng)頭一時(shí)的小米，為什么在藍(lán)綠廠能在2016年獲得如此大的銷量爆發(fā)和市場擴(kuò)張？
以oppo R9銷量做一個(gè)說明：
2016年oppo R9 系列產(chǎn)品上市 82 天的實(shí)際銷量超過 700 萬臺(tái)，平均每 1.1 秒就有一個(gè)消費(fèi)者選擇，以 R9 系列 2799 元起的售價(jià)，這個(gè)銷售速度可以說創(chuàng)造了新的國產(chǎn)紀(jì)錄。以2016年1Q中國智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)說明，oppo 手機(jī)占據(jù)手機(jī)市場第二的寶座。
同樣根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，2016 年第一季度，oppo 以 1580 萬臺(tái)的銷量排名中國智能手機(jī)市場第二位，同比暴漲 173.1%，市場份額為 15.4%，超過了蘋果、小米、三星等品牌，與排名第一的華為 1660 萬部，差距不到 100 萬部。
作為總是被放在一起比較的vivo，雖然表現(xiàn)沒有oppo那么搶眼，但是在智能手機(jī)市場逐漸飽和的當(dāng)下，銷量上也表現(xiàn)出了不俗的增長速度。藍(lán)綠廠正在成為國內(nèi)手機(jī)增長的全新生力軍。
藍(lán)綠廠瘋狂擴(kuò)張的制勝原因
深耕線下渠道推廣
在營銷的高舉高打之外，經(jīng)常被提及的 oppo 致勝法寶是線下渠道的建設(shè)。oppo 在全國有 20 多萬個(gè)銷售點(diǎn)。從一線城市，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都遍布著 oppo 的銷售點(diǎn)，其中很多地方都是快遞都到達(dá)不了的盲區(qū)。這些無孔不入的銷售點(diǎn)是線下消費(fèi)者能夠及時(shí)買到手機(jī)的有力保障。線下實(shí)體店的大量存在，提供了可靠、高效而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。手機(jī)一旦出問題，直接去找店家即可。相比較網(wǎng)上看不清摸不著的商家，還要消費(fèi)者自己去寄修，這無疑給了消費(fèi)者很大的安全感。
在2016年華為、小米、魅族等一系列互聯(lián)網(wǎng)線上銷售概念下，異軍突起怪異線下渠道，無疑是擊中了普通消費(fèi)者的痛點(diǎn)，消費(fèi)者也樂于為該銷售模式買單，不得不承認(rèn)藍(lán)綠廠的勝利有種農(nóng)村包圍城市，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)奈兜溃?br>
品牌定位清晰明確
在線上渠道銷售一片紅海的情況下，藍(lán)綠廠選擇主攻線下銷售方式，隨著一二線城市智能手機(jī)的逐漸飽和，三四線城市是藍(lán)綠廠的線下重要戰(zhàn)場。目前三四線城市各種大小商場中，oppo、VIVO手機(jī)專賣店隨處可見，相信在實(shí)體店中這個(gè)海報(bào)已洗腦了全國的三四線城市地區(qū)。
購買藍(lán)綠廠的消費(fèi)者有一直購買藍(lán)綠廠手機(jī)的忠實(shí)用戶，也有從幾百元山寨手機(jī)用戶通過“消費(fèi)升級(jí)”而來，還有一部分大學(xué)新生等手機(jī)新用戶。這些用戶共同組成了藍(lán)綠廠在三四線城市的主要用戶群。蘋果、三星動(dòng)輒4-5千的價(jià)格顯然不是三四線大部分消費(fèi)者所能夠接受的。小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌在三四線城市的知名度不夠，銷售門店也有所欠缺。在此種情況下，藍(lán)綠廠的手機(jī)大多都在2-3千左右，加上漂亮的外形和優(yōu)秀的拍照體驗(yàn)，是消費(fèi)者普遍看好的選擇。
讓利渠道，有錢大家一起賺
不盲目追求性價(jià)比，不做高端市場，推出有足夠品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，保證了廠商和渠道商的利潤。高端不與蘋果、三星爭鋒，中端有小米、魅族所望塵莫及的線下渠道和海量銷售點(diǎn)，又承接了從低端手機(jī)消費(fèi)群體而來的一波消費(fèi)升級(jí)熱潮。讓藍(lán)綠廠的手機(jī)在三四線城市具有相當(dāng)大的市場占有率?，F(xiàn)在在大街上隨處可見一群人，使用的都是oppo/VIVO，聚在一起玩游戲，地鐵里的廣告張貼也是隨處可見，似乎藍(lán)綠廠的產(chǎn)品正在成為一種快時(shí)尚的消費(fèi)品。
把低端處理器性能發(fā)揮到極致
很多的測評(píng)網(wǎng)站以及手機(jī)測評(píng)人都會(huì)吐槽藍(lán)綠廠手機(jī)使用的渣處理器。事實(shí)上由于沒有自己核心技術(shù)，OPPO/VIVO的確在這方面有很大的短板，但其懂得牽引使用者的注意力，主打的產(chǎn)品特性并非參數(shù)，類似的有病沒病拉出來跑個(gè)分的情況，一直是藍(lán)綠廠所擯棄的；
oppo 和VIVO 使用的處理一般是高通MTK，但市面上很難見到其產(chǎn)品使用首發(fā)高性能芯片的宣傳，在這一點(diǎn)經(jīng)常被對(duì)手和參數(shù)黨用來攻擊。但是藍(lán)綠廠的確也不在乎使用頂尖的配置，線下的用戶也并不在意參數(shù)，他們比參數(shù)黨更關(guān)注真機(jī)的體驗(yàn)。所以oppo和VIVO在所有能影響到體驗(yàn)的地方幾乎都?jí)赫コ鰜砹怂刑幚砥鞯臐撃?，做到了中庸的處理器，旗艦般的體驗(yàn)”性能跑分并不能決定一個(gè)產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者體驗(yàn)，oppo/VIVO能把低端處理器做的與高端一樣的體驗(yàn)甚至更好，說明其對(duì)于產(chǎn)品的理解以及定位到了一個(gè)極其高水平的程度
專業(yè)測試工具，充分挖掘相機(jī)潛能
而oppo又是怎么做「相機(jī)」的呢？ oppo內(nèi)部很早已經(jīng)結(jié)合很多專業(yè)測試工具搭建了一整套相機(jī)的客觀評(píng)測標(biāo)準(zhǔn)。在一款產(chǎn)品的生命后期內(nèi)，相機(jī)的優(yōu)化基本在模組確定之后逐漸開始，延續(xù)到產(chǎn)品上市的幾個(gè)月根據(jù)市場反饋后修補(bǔ)之后，基本上就會(huì)處于停滯階段。所以即使使用同樣的coms鏡片組，oppo也有更加科學(xué)和系統(tǒng)方式，在同樣的優(yōu)化時(shí)間內(nèi)壓榨出相機(jī)模組的更多潛能。
嚴(yán)苛整機(jī)測試，保證產(chǎn)品穩(wěn)定
一整層研發(fā)大樓的「測試」，包含跌落、機(jī)器手、老化、溫度、防水、抗?jié)穸鹊膶?shí)驗(yàn)室，很多測試方法和工具機(jī)械都是單獨(dú)設(shè)計(jì)制造的。僅在跌落環(huán)節(jié)，就有幾千部機(jī)器參與測試，哪怕按照成本價(jià)算，也是百萬級(jí)別。用百萬的資金做跌落測試，得到的結(jié)果就是，低于行業(yè)平均的返修率。反映到一個(gè)細(xì)節(jié)就是，如果你想看一家手機(jī)專賣店，詢問區(qū)域經(jīng)理或者對(duì)接人時(shí)問道售后問題，他們可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，賣了多年oppo，售后真的不是問題?！?br>
從文中可以看出，oppo并非把資金都花在營銷上，在信號(hào)、拍照、手機(jī)的抗摔打方面都做足了功夫。唯一為人詬病的低端處理器，是oppo走出一條區(qū)別于高性價(jià)比手機(jī)的另一個(gè)產(chǎn)品策略，即不過分追求高端性能，而是把手中的處理器性能發(fā)揮到極致，從而保障了良好的使用體驗(yàn)。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，嚴(yán)格品質(zhì)把控，穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品線，火爆的線下銷售，遍地開花的市場推廣，足夠的讓利空間，藍(lán)綠廠深耕線下市場，在整個(gè)手機(jī)行業(yè)市場飽和的情況下，實(shí)現(xiàn)了高速的逆勢擴(kuò)張；
