電商與短視頻結(jié)合產(chǎn)生了巨大化學(xué)反應(yīng)，我們看到以淘寶為首的電商平臺都在積
極布局短視頻，借由豐富的流量轉(zhuǎn)化頻道來增加多個不同形態(tài)短視頻的曝光量，
并且達到成交，也就是說利用短視頻做“導(dǎo)購”，直接引導(dǎo)產(chǎn)品消費。那對于我
們商家來說，該如何在這些渠道做短視頻運營呢？小雨以淘寶為例來跟大家介紹?
一下基礎(chǔ)的運營策略。
一、短視頻給淘寶C端帶來的微妙變化
現(xiàn)在大家打開手機淘寶app，就會發(fā)現(xiàn)手淘首頁已經(jīng)改版，不再是固定的攤位和坑
位，取而代之的是“有好貨”“愛逛街”“必買清單”這些頻道，也就是說你對
何種形式的導(dǎo)購內(nèi)容比較感興趣就會被推薦什么，再往下滑是“淘寶直播”“時
尚大咖”這些頻道，進入主頁面時，有些縮略圖直接自動播放短視頻吸引用戶點
擊進入，也就是說，短視頻在淘寶中所占據(jù)的權(quán)重越來越大了，留住用戶，生產(chǎn)
用戶喜歡看的內(nèi)容就變得異常重要。
從超長圖片詳情頁到短視頻頭圖，手機淘寶經(jīng)歷了一年多的變革，內(nèi)容成為手淘
最顯著的標志，短視頻則成了電商內(nèi)容化的最主要發(fā)力點。
相比直播，短視頻有兩點優(yōu)勢：
一是錄播的視頻一定會比直播的質(zhì)量更高，在視頻中加入導(dǎo)購部分，轉(zhuǎn)化也不會
比直播差。
二是相比直播，用戶看視頻隨時隨地可點進來，不會出現(xiàn)半路加入完全不懂主播
在說什么的情況。說到這，很多人可能會說直播的即時互動性更強，是短視頻所
不能比的，但是小雨認為，用戶之間的互動討論那才叫更熱鬧。
淘寶短視頻的類型
雖然淘寶上的短視頻看起來五花八門，但其主要類型就四種：
1.主圖視頻 以介紹產(chǎn)品的賣點為主
2.互動視頻 主要投放在微淘
3.教程視頻 內(nèi)容以商品的使用和養(yǎng)護為主
4.詳情頁視頻 通過場景和故事展現(xiàn)商品的性能和特點，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更有趣
的認識
不同的商家要根據(jù)自己店鋪特點有側(cè)重的選擇主要視頻拍攝類型。如果你是小而
美并且有自身特點的店鋪，視頻制作的方向應(yīng)該是帶有故事性的營銷視頻，然后
投放到“每日好店”等頻道，如果是功能性商品居多的店鋪，則更應(yīng)該制作突出
產(chǎn)品賣點的主圖視頻為主。
想要知道自己的視頻流量及效果，往往需要通過一定的數(shù)據(jù)分析獲得，有利于我
們對視頻進一步的優(yōu)化，做出正確的運營策略。
淘寶的愛逛街是淘寶為用戶提供的一個分享和交流的平臺，主要面向年輕的女性
用戶，會圍繞根據(jù)用戶喜好，讓商品主動呈現(xiàn)在買家的面前。在上面用戶可以為
自己喜歡的寶貝打分，也可以上傳自己喜歡的寶貝和別人分享?？梢宰屬u家的產(chǎn)
品上愛逛街的首頁獲得更大的關(guān)注度，也能讓產(chǎn)品給更多需要的買家搜索到，增
加流量。
淘寶愛逛街頻道視頻運營技巧
1、面向用戶：純年輕高購女性（不包括母嬰類）
2、視頻類型定位：3分鐘左右的知識型消費類視頻，包括但不限于教學(xué)、評測、
咨詢、百科，必須關(guān)聯(lián)商品。
3、目標類目：時尚、美妝、生活（美食、手作、寵物）
4、商品要求：
女裝：海外品牌、小眾、設(shè)計師風(fēng)格單品。
美妝：國際線品牌及國際線開架品牌。
生活：不限（食譜類教程需輕食類、西餐西點類內(nèi)容）
愛逛街入駐
入駐要求：
1. 有創(chuàng)作能力：內(nèi)容需原創(chuàng)
2. 粉絲影響力：站內(nèi)或站外粉絲2w以上
3. 粉絲忠誠度，必須滿足一個或以上：
A.女性粉絲占比60%，且最近3個月女粉購買占比70%以上；
B.發(fā)布內(nèi)容中商品滿足愛逛街限定類目要求
4. 平臺適合度：女性&時髦走向（定位清晰，店鋪裝修有調(diào)性,有統(tǒng)一風(fēng)格）
目前愛逛街僅通過官方邀請制才能申請加入
入駐流程：
注意：頭像不允許出現(xiàn)店鋪logo、無意義商品、圖片等、可用店鋪主模特或紅人
個人頭像；昵稱要求擬人化，不允許出現(xiàn)“女裝”、“店”、“工作室”、“設(shè)
計”、“品牌“等字
二、發(fā)布規(guī)則：
發(fā)布量：每日最多可發(fā)布20條，每月發(fā)布不得少于5條
活躍度：1、連讀2周通過審核內(nèi)容條數(shù)為0，平臺預(yù)警；2.、連續(xù)4周通過審核內(nèi)
容條數(shù)總計不超過2條，直接清退，且3個月內(nèi)無法再次申請;
發(fā)布類型：視頻、帖子（文章）、圖片、寶貝
流量扶持力度：視頻>帖子（文章）>圖片>寶貝
發(fā)布方式：pc端發(fā)布pc端達人后臺發(fā)布，可發(fā)布所有形式的內(nèi)容
三、發(fā)布內(nèi)容后的前臺展現(xiàn)：
首頁推薦位
領(lǐng)域推薦位
數(shù)據(jù)查看
通過愛逛街個人主頁，可查看、編輯自己的發(fā)布情況和數(shù)據(jù)情況，店主數(shù)據(jù)可以
在生意參謀查看詳細、達人數(shù)據(jù)可以在達人平臺查看詳情。
我們以穿搭領(lǐng)域為例，為大家介紹一下詳細的運營方法。
1、愛逛街穿搭領(lǐng)域定位：面向為追求品質(zhì)感、格調(diào)的女性用戶，為他們提供當(dāng)下
穿衣搭配變美變時髦方面的時髦流行款/時尚流行趨勢解讀/整套穿搭建議。
2、視頻類型包括：真人出鏡的紅人短視頻、紅人互動類、穿搭知識教程、買家
秀、新品種草、潮流資訊。
視頻的內(nèi)容也就是我們的搭配有一個萬用公式：整身搭配=上身效果+搭配單品
單品：聚焦穿搭方面1個單品，圍繞該單品介紹特色搭配建議等
3、穿搭領(lǐng)域基本發(fā)布標準：
什么樣的視頻內(nèi)容在平臺上能獲得高流量呢？
類目：女性用戶相關(guān)的類目，如女裝/女士精品、女鞋、女士時尚配飾、女士包
袋、女士居家服
品牌：鼓勵優(yōu)先選擇原創(chuàng)品牌、特色腔調(diào)女裝店鋪、國際大牌、全球購、天貓國
際、聚名品等官方認證的內(nèi)容和商品。
品質(zhì)：與所上傳圖片完全一致，商品所在店鋪評分≥4.7，優(yōu)先發(fā)布新品。
圖片：整體圖片高清明朗，比例協(xié)調(diào)，令人心情愉悅，整體具備時尚氣息。高清
實拍，干凈無牛皮蘚突出主體。
除了上述的這些內(nèi)容，我們應(yīng)該避免哪些坑呢？
類目：中老年媽媽裝、普通打底褲、羽絨褲、大碼女裝、學(xué)生校服、醫(yī)護制服、
民族服裝舞臺服、孕婦裝、文胸內(nèi)褲、工裝服、情趣睡衣等。
品質(zhì)：各大促銷平臺常見爆款、打著xx品牌的外貿(mào)原單。a貨、假貨、偽劣品，高
仿xx同款/與大牌相似度達80%的單品，明顯低于該品類的單價的低價促銷單品，
如19.9包郵雪地靴，99元呢大衣。
圖片：自拍圖、戴墨鏡女模特、過度ps，如身體部分變形、圖像失調(diào)，假背景拼
接。容易引人反感、穿著過于暴露/露點不雅圖片。
4、穿搭領(lǐng)域標題舉例：
要求：符合主題內(nèi)容，紅人口吻講話、標題黨類型的吸引點擊的視頻標題，要能
體現(xiàn)視頻內(nèi)容和真實感的標題，如：穿搭分享&我近期受寵的幾款包包
拒絕：泛泛的無意義標題
5、封面要求
1）常規(guī)封面干凈無文字。要求體現(xiàn)內(nèi)容的封面，分享講解類視頻必須用講解人講
解畫面作為封面；商品展示類的可用商品封面；買家秀類必須用買家做封面并用
現(xiàn)有模板制作，在封面上注明買家秀
優(yōu)秀及非優(yōu)秀封面舉例：
6、注意事項：
不允許出現(xiàn)秒拍等其他平臺的logo的視頻；
不允許在視頻里出現(xiàn)微博，微信，QQ等信息引導(dǎo)
不允許內(nèi)容無深度不知道要表達什么的視頻，泛泛的low的商品展示視頻，無意義
微電影雞湯類視頻，顏值不高畫面劣質(zhì)的視頻，畫面抖動模糊的視頻，視頻進度
節(jié)奏慢的視頻等。
