一、營銷渠道
? 營銷渠道就是產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或途徑。
二、用戶分析與定位策略
1. 年齡分析:一般都是計算機相關專業(yè)經(jīng)常用使用手機的在校大學生;
2. 收入分析:收入低或無收入;
3. 消費習慣分析:樂于接受新鮮事物價值觀強。
三、渠道策略簡圖
四、實施方案
1. 線上渠道
1)基礎上線:
推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢只需最大范圍的覆蓋。
下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、飛流等。
應用商店:geogle 商店、歷趣、十字貓、愛米、oppo 應用商店等。
大平臺:MM 社區(qū)、沃商店、天翼空間、騰訊應用中心等。
客戶端:豌豆莢手機精靈、91 手機助手、360 軟件管家等。
2)饑餓營銷:
以西安電子科技大學為試點單位，針對部分學生發(fā)送體驗注冊(如各實驗室發(fā)放兩個名額)，給初始種子用戶營造一種優(yōu)越感有利于增加用戶對產(chǎn)品的好感同時可將該部分用戶作為后期產(chǎn)品內(nèi)容的生產(chǎn)者來引導培養(yǎng)。
3)社交平臺推廣:
利用微云，九城，騰訊，新浪等智能手機社交平臺推廣。潛在用戶明確，能很快的推廣，如 2010 年 6 月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到 32 萬。
4)激勵措施:
a. 不定期對等級高用戶和近期活躍用戶給予獎勵b. 對邀請好友注冊行為給予獎勵
2. 新媒體推廣
1)內(nèi)容策劃
堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條內(nèi)容。緊住當周或當天的時事熱點或互聯(lián)網(wǎng)技術熱點。
2)論壇、貼吧推廣
a. 在機鋒、安卓、安智等手機相關網(wǎng)站的底端的行業(yè)內(nèi)論壇以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣。
b. 定期維護帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
3)微博推廣
a. 內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。
b. 互動:關注相關微博賬號，保持互動，提高曝光率。
c. 活動:必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
4)微信公號推廣
a. 公眾號: 西電青苔工作室。2017 年 6 月建立，現(xiàn)已積累符合產(chǎn)品源來定位用戶的粉絲 540 余人。
b. 內(nèi)容定位:不定期在公號內(nèi)發(fā)送產(chǎn)品福利(如金幣、經(jīng)驗等)，吸引新用戶注冊，增加公眾號與產(chǎn)品之間的粘度。
c. 種子用戶:以現(xiàn)有的粉絲為種子用戶繼續(xù)發(fā)展，并在每一階段制定確定的 KPI。(種子用戶可以通過好友推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。)
d. 微信互推:當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
5)PR 傳播
拋出一個話題讓大家感興趣，并帶動大家把興趣引到產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，利用微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站平臺使用戶對品牌產(chǎn)生UGC。
以下有幾個策略:
a. 定期規(guī)劃
定期做傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，利用恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出增加產(chǎn)品關注度。
b. 實時溝通，積極擴展新資源
團隊保持反復的溝通，梳理好產(chǎn)品最新進展;每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
c. 復盤總結(jié)
對營銷傳播效果進行評估，包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量，總結(jié)復盤并應用在下次內(nèi)容中。
6)事件營銷
團隊成員每天接觸大量新鮮的資訊，并進行信息整合，隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做活動策劃同時準備好渠道資源。
7)數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信，通過每一個渠道背后的數(shù)據(jù)挖掘傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性，吸取經(jīng)驗提升內(nèi)容質(zhì)量。
3. 線下推廣
1)高校合作:以官方合作和社團合作兩種途徑與相關高校合作:官方通過班級，學校官媒進行推廣;社團合作可以通過聯(lián)系學校俱樂部，社團，協(xié)會進行合作
2)宣傳海報、地推卡傳單:制作精美海報傳單，在相關高校內(nèi)進行張貼發(fā)放。
