一、
即使是夕陽行業(yè)，也有紅遍半邊天的泰然。
即使是朝陽行業(yè)，也有烏云要下雨的沉悶。
——行業(yè)周期、產(chǎn)品價值有差別
——一切問題的根源依然還是人
二、
其實，諸多東西都可以講出正反兩面。
比如，有人說產(chǎn)品一定要好，質(zhì)量杠杠的，反過來，那些產(chǎn)品有瑕疵的企業(yè)倒是生龍活虎，你懂產(chǎn)品，不懂品牌營銷，也沒啥用。
有人說，企業(yè)要注重研發(fā)，好家伙，重金聘請專家團(tuán)隊，要在實驗室里有技術(shù)突破，然而，還沒等產(chǎn)品驚世駭俗呱呱墜地，專家們的工資就發(fā)不出去了。
有人說，問題都在現(xiàn)場，于是巴不得有工具全程監(jiān)控，或者恨鐵不成鋼歇斯底里地喊話提醒，可奇怪的是，同樣的人可能在別人那里是寶貝，不僅聽話，而且有責(zé)任心。
有人說，傳統(tǒng)企業(yè)一定要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，獲取行業(yè)相關(guān)的大數(shù)據(jù)，那該從哪里下嘴好呢？我們躊躇滿志又彷徨失措。
所有問題，歸根到底都是人的問題，這個人，不是別人，是自己。這種歸因很殘酷，凡事反求諸己。
兵法云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。竊以為，知彼是配菜，知己才是正餐。另，孫子兵法跟世界上其他的兵法有個不同的核心點：不戰(zhàn)。
一個大事實，所有成功的企業(yè)，模式、方法都是簡單而明了的。還有一個悲觀的事實，很多種方式都能取得成功，但我們從來沒有堅持咬定青山不放松地走過哪一條路。當(dāng)然還有一個樂觀的事實，靈活多變又或者結(jié)硬寨打呆戰(zhàn)都是相對的，一切能承受的都是好的。
三、
關(guān)于價格與價值這個老問題，應(yīng)該講點新意。
產(chǎn)品本身的價格，你從原材料，到加工，到半成品／成品，到實施安裝，客戶就問，材料多少錢？施工多少錢？包工包料多少錢？為何包工包料不等于材料＋施工，并且價格遠(yuǎn)超兩個單獨相加？
反問，蘋果手機(jī)多少錢？每個零件各自多少錢？怎么組合在一起價格遠(yuǎn)超實際材料價格？
品牌、服務(wù)、價值，無憂的安全感，使用的逼格感，內(nèi)心的幸福感。
所以，最重要的是價值感知，對于TO B‘土鱉’的企業(yè)，客戶的選擇往往理性多于感性，如何讓對方理性的左腦思維適當(dāng)轉(zhuǎn)移到感性的右腦思維，然后取得一個好的平衡與好的結(jié)果？這是一門功課。具體來說，給你幾點干貨。
1、擺脫自我設(shè)限，擁有智慧的天真；
2、建立燈塔式特征；
3、成為品類的思想領(lǐng)導(dǎo)者；
4、創(chuàng)造重新評價的符號；
5、做出必要的犧牲（戰(zhàn)略取舍）；
6、做出超級承諾；
7、將傳播廣告和公關(guān)作為最重要的杠桿性資產(chǎn)進(jìn)入主流社會；
8、超越于以消費者為核心的觀念，以創(chuàng)造創(chuàng)意為核心。
四、
關(guān)于買賣的點｜
商家推賣點，顧客要買點。
賣點越多，死得越快！在很多標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位或者不太好感知價值傳遞的產(chǎn)品，大部分企業(yè)強(qiáng)調(diào)的賣點都差不多，其實，有時候業(yè)主也不知道要什么，而代表企業(yè)作為價值傳遞者的商務(wù)，亦不知道該給業(yè)主帶來什么？其他人群身份的對接也是。
又想起，國外只做一兩種產(chǎn)品的，幾十年，上百年的大有人在，營業(yè)額利潤都可觀，而實施的解決方案我們一看，國內(nèi)所有的案例全部相形見絀，當(dāng)然，你可以說，咱們行業(yè)發(fā)展沒多少年，要是實施人員有老外的藝術(shù)性也能做到等等。
什么叫真正的高手？就是無論在什么情況下，都可以有穩(wěn)定的輸出?？次覀兊漠a(chǎn)品系統(tǒng)，做得好的感覺就是天賜的運氣，不出問題好像反而不是常態(tài)了！標(biāo)準(zhǔn)假若只能在實驗室，那就是偽標(biāo)！
作為品牌企業(yè)方，讓人記住的應(yīng)該是什么？讓人傳播的又是什么？記住的和傳播的難道不應(yīng)該一致嗎？如果整個行業(yè)是草莽階段，那正是你異軍突起的機(jī)會，為什么不能把本應(yīng)該專業(yè)的產(chǎn)品、系統(tǒng)、理念傳遞出去呢？創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)也沒做好！
五、
經(jīng)驗的價值在于，
知道某種做法可以達(dá)到目標(biāo)，
也知道問題出現(xiàn)后如何解決，
同時在走向目標(biāo)過程中會有意識規(guī)避風(fēng)險。
而那些偽實戰(zhàn)派，
理論只能跟你分享大通貨，
實踐只能圍繞通貨去膨脹。
做一個實戰(zhàn)派，做一個靠譜的人。
六、
盡力和盡心｜
盡力是本分，盡心則來自善意。你對自己，對家人就充滿了善意，所以如果能夠讓員工們都充滿善意做事，那就有機(jī)會達(dá)到稻盛和夫主張的敬天愛人。
職場做事，規(guī)定時間內(nèi)完成本職工作，那僅僅是盡力了。另外，對于完成好壞標(biāo)準(zhǔn)的定義不同導(dǎo)致的摩擦系數(shù)增加，這是內(nèi)耗的一大部分，前提假設(shè)了大家都自我感覺在努力工作。
如果你能夠多一份心力，去思考去執(zhí)行重要而不緊急、防患未然的事情，那才是盡心了。對我自身來說，就是‘不安分守己’，充滿危機(jī)意識，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如屢薄冰，悲觀的樂觀主義者。
很多問題的發(fā)生，都是過去細(xì)節(jié)的遺漏或者疏忽，非要等到天崩地裂才有?？菔癄€的決心去挽救，可有時候就變成了亡羊補牢，羊都白白浪費了。
任何公司，任何崗位，都有改善的空間，關(guān)鍵在于能不能激發(fā)員工的善意，而這個前提是，企業(yè)應(yīng)該思考如何滿足員工的期望？如何引領(lǐng)員工的未來？
七、
反求諸己｜
有句話說：當(dāng)意識到99%的問題都是自己的問題時，修行才算正式開始；而修行，就是證明剩下的1%的問題也是自己的問題的過程。
八、
產(chǎn)品，為解決問題而生。
每個產(chǎn)品可能有很多適用場合，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品誕生之前，通過市場調(diào)研、行業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)驗分析、企業(yè)能力、未來發(fā)展這幾個要素去全面探討產(chǎn)品應(yīng)該突出的特性。
最簡單的道理是，你認(rèn)為的無所不能，可能是別人的不屑一顧。
我們不是全能戰(zhàn)士，我們是特種兵，非萬不得已不出馬，一出馬就要直奔主題。
另外，產(chǎn)品至少要平衡企業(yè)的盈利點和企業(yè)的能力組合，同時，我們還要加入波士頓矩陣模型，發(fā)展、維持、收獲、放棄。
最怕空氣突然安靜，你以為千山萬水都可以，實際上只能門前流水?dāng)?shù)鴨子。
九、
商業(yè)，講到領(lǐng)導(dǎo)品牌，通常都是：企業(yè)規(guī)模大、市場占有率高、分銷渠道能力強(qiáng)等指標(biāo)。
我們有沒有想過這么一個問題，如何成為一個思想領(lǐng)導(dǎo)者品牌？
雖然市場份額不是最大，營業(yè)額不是最大，但有可能是人們心心念念的品牌，消費者覺得“動力強(qiáng)勁”的品牌。
衡量一個品牌是否具有思想領(lǐng)導(dǎo)地位，不是看它的行為能否立即帶來大眾市場效應(yīng)，而是看它的行為是否和自己的核心價值緊密相關(guān)。
十、
合作與格局｜
合作真正體現(xiàn)格局，你怎么對待你的伙伴，你的伙伴怎么跟你相處，你們之間互相如何評價，你們之間是基于什么動機(jī)合作……
凡人畏果，菩薩畏因。
我真正看重的是價值觀的一致性，另外關(guān)于“一報還一報”的深層次內(nèi)涵是，第一次合作，你要坦誠相見，接下來的每次合作都是根據(jù)對方上一次的態(tài)度，而如果對方犯錯，后改正，你也應(yīng)該不計前嫌，再次打開門，這是格局。
同時，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)問題是在分錢分利上，我有兩個想法，一是，如果能賺1毛，我就拿8分，并以此為準(zhǔn)，不貪，讓利2分也是利他；二是，盡量用小單元組織切入合作，全新的核算體系，自給自足，不給現(xiàn)有的組織增添困擾，也打開內(nèi)部合伙人的窗戶，隨時歡迎小而美的創(chuàng)業(yè)者。
不合作，必亡。
十一、
做企業(yè)，不能不做慈善，也不能把慈善當(dāng)做使命，合理有效盈利是企業(yè)生存的永動機(jī)，引進(jìn)員工，最大的成功是讓他成長。
企業(yè)家有義務(wù)讓迷霧中的人找到方向，可以點破，讓人夢醒時分，以雷霆手段，顯菩薩心腸。
不是所有人都要平地起高樓，不是所有人都希望站在上海灘99樓CBD中心俯瞰天下，有些人就適合在基層持續(xù)奠基，一份平凡的工作，也是有益于社會的。
認(rèn)識你自己，擅長什么，在你年富力強(qiáng)的時候，找到人生使命，堅持為之奮斗一生，那是很幸福的事情，每天心里都會很踏實。
中國原生家庭的教育很大一部分都有缺失，不過人應(yīng)該往前看，埋怨不能解決問題，父母是你的恩人，給予你生命就已經(jīng)功德無量了。記住，當(dāng)潛意識被照亮的時候，你的命運就有被改寫的可能。
十二、
這兩天在想一個問題，其實我也需要不同類型的人生導(dǎo)師，具體類型這里保密。反觀自身，對于別人的事情，很容易抽絲剝繭，找到核心，可以在團(tuán)體里扮演仲裁、指揮角色，而對于自己的事情，卻總是磕磕絆絆，又由于天生有一股近乎頑固的樂觀心態(tài)，所以對事情的排解也有措施，還有內(nèi)心始終堅持的正義、道德等，這些讓我走得慢，卻也覺得未嘗不可。越來越明晰所要的，也感覺到了時而快進(jìn)時而踏步時而倒退的人生，這很奇妙。
十三、
世上并不存在純粹深思熟慮的戰(zhàn)略與純粹隨機(jī)生成的戰(zhàn)略。
任何組織都不能預(yù)知并解決一切問題，
更不能在前進(jìn)的過程中忽略學(xué)習(xí)，
即使古希臘將軍指揮的組織也是如此。
任何人都不會放棄全部控制權(quán)，
不可能聽任所有事情順其自然，
即使獨來獨往的制陶師也不會如此。
工藝制作需要控制，
就像它要求制陶師對手中的材料保持敏感度一樣。
因此，
深思熟慮的戰(zhàn)略和隨機(jī)生成的戰(zhàn)略形成一個連續(xù)統(tǒng)一的兩個端點。
我們順著這個連續(xù)統(tǒng)一體，
便能找到現(xiàn)實的戰(zhàn)略。
一些戰(zhàn)略也許會更接近其中一個極端，
但大部分戰(zhàn)略都會落在兩個端點之間。
十四、
專心是一種勇氣。
重要的事情第一。
訓(xùn)練卓有成效的習(xí)慣。
著眼于機(jī)會而不是問題。
把今天的資源投入到創(chuàng)造未來中。
看正當(dāng)?shù)臎Q策而不是人能接受什么。
十五、
就怕停｜
開車時，路上堵，但只要不停，問題就不大，就怕停。進(jìn)步也一樣，只要不停止進(jìn)步，問題就不大，就怕停。
