《咨詢師的奧秘》-任博老師

做為掌握了BESTdisc的咨詢師，我們?nèi)绾蝸砝砬遄约旱墓ぷ魉悸?/p>

1、在團(tuán)隊(duì)中的角色

D、塑造團(tuán)隊(duì)工作方法，強(qiáng)有力推動，能夠促使大家聚焦

I、團(tuán)隊(duì)催化劑、能促成團(tuán)隊(duì)成員直接交流、善于建立有益的外部聯(lián)系

S、能夠高效、系統(tǒng)的執(zhí)行、工作，善于發(fā)展他人，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神能將想法和計劃變成實(shí)際的行動；

C、善于分析和評價，能夠?qū)ふ医鉀Q問題的突破性方法，能保證團(tuán)隊(duì)不輕易犯疏忽性錯誤。

2、培訓(xùn)師的3個重點(diǎn)

培訓(xùn)工作的側(cè)重點(diǎn)

1.課題為中心：專業(yè)類的課程呈現(xiàn)，財務(wù)，稅務(wù)

2.培訓(xùn)師為中心：培訓(xùn)師自己成長的路徑、成功的案例，讓大家心潮澎湃

3.學(xué)員為中心：以學(xué)員的感受、體驗(yàn)、訴求來設(shè)計課程，在課程中反復(fù)鏈接到學(xué)員的狀態(tài)的課程

3、咨詢師工作的3個類別

打手：

解決甲方提出的核心問題，通過測評來找到做的好的和不好的人，要提出自己的專業(yè)主張和見解，有時要去涉險去談判離職；

做打手型咨詢師，是做根除的，勸人離職的，企業(yè)不好下手，由咨詢師出馬

醫(yī)生：

做醫(yī)生型咨詢師，幫助企業(yè)做診斷，查病灶

陪伴者：

用戶的專業(yè)度已經(jīng)很高，陪伴者是在精神上給與用戶很多支持，陪伴企業(yè)陪伴企業(yè)管理者

需要在自己精神上做很多安慰

陪伴者也有可能會成為事無巨細(xì)的被陪伴

陪伴者的專業(yè)程度是用戶信任的標(biāo)的，用戶回合咨詢師無話不說，我們也要有自己工作上、道德上的底線

4、成為頂級咨詢師的3個步驟

1、發(fā)現(xiàn)問題

發(fā)現(xiàn)問題是專業(yè)要求底線

找到團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的問題

2、取的信任

如果不相信這個人，那也不會他提供的產(chǎn)品和服務(wù)。要讓用戶感覺到你可以幫助他

3、控制改變

促進(jìn)改變是咨詢師的職責(zé)所在

推進(jìn)事情發(fā)生改變

DI曉之以利；

SC趨利避害

咨詢師三大法則

1、無論客戶跟你說什么，問題始終存在

2、無論問題最初看起來怎么樣，它始終是人的問題

3、不要忘記客戶是按時間付費(fèi)，而不是按你解決的問題程度付費(fèi)

管理問題的本質(zhì)是人的問題

即使在那些高科技企業(yè)里披著神秘外衣的“技術(shù)問題”

歸根結(jié)底也還是人的問題

《咨詢的奧秘》-溫伯格

作為咨詢師，放下恐懼和驕傲，要示人以真

咨詢師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

你的時薪=你的月薪/21.75/8小時

2-6倍時薪

咨詢，是一種能力，咨詢可以做的很好，但并不是影響近期本職工作的目標(biāo)，可以作為未來的方向

5、咨詢師的工作步驟

界定初始問題--

確定是否接單--一定要做好是否接單的決定，選擇大于能力

似是而非的框架，讓用戶來做決定，做還是不做，不要因用戶的要求來“優(yōu)化”咨詢師的方案

選定項(xiàng)目方向-

確定項(xiàng)目成員--要和客戶成立聯(lián)合項(xiàng)目小組，共同成長

選擇工具方法-

展開企業(yè)調(diào)研-

整理資料報告-

召集診斷問題-

提出改進(jìn)建議-

推進(jìn)行動改善

優(yōu)化和折中的處理

當(dāng)然可以！

那是另外一個收費(fèi)項(xiàng)目

1、時間的折中

2、我們能做這件是，這是所需的費(fèi)用