【理論】

一個(gè)人的成功15%靠能力，85%靠人際關(guān)系。這是卡耐基的名言。

能力我們要培養(yǎng)，而且要找到專長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)。關(guān)系我們也要維護(hù)。首先我們要維護(hù)強(qiáng)鏈接，因?yàn)閺?qiáng)鏈接是我們情感的基礎(chǔ)，弱連接也很重要，因?yàn)槿踹B接不僅能夠提供咨詢和有價(jià)值的消息，更重要的是它是強(qiáng)鏈接的一個(gè)重要來(lái)源。

今天分享的主題是，葉老師如何通過(guò)工具來(lái)進(jìn)行人脈的管理。

工具很多，而且一直在進(jìn)化，在過(guò)去的十幾年里，葉老師一直在用各種各樣的工具，今天就來(lái)分享有價(jià)值、有意義、葉老師經(jīng)常用的方式。

一是聯(lián)系人。手機(jī)里有很多聯(lián)系人，如何把手機(jī)、電腦、平板的關(guān)聯(lián)在一起就非常重要了。這也就是葉老師為什么選擇蘋果手機(jī)的原因，因?yàn)樘O果系統(tǒng)可以同步。在手機(jī)或者電腦上輸入手機(jī)號(hào)碼、郵箱，手機(jī)、平板、電腦全部都可以共享。所以有一個(gè)同步共享的聯(lián)系人系統(tǒng)是非常重要的。

二是名片的收集。我們會(huì)在很多不同場(chǎng)合收集到各種名片，可以利用“名片全能王”進(jìn)行管理，這款app有拍照、識(shí)別、分組的功能，非常強(qiáng)大，可以存儲(chǔ)到系統(tǒng)聯(lián)系人。我們也可以把我們的名片放在里面，可以快速給大家。此外，它還有一個(gè)隱密功能，可以把幾張名片同時(shí)拍下來(lái)，并把名片上的信息整理好，發(fā)給所有剛剛拍下來(lái)的郵箱地址，大家可以研究一下。

三是一定要對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行分組。早期，葉老師是用的“給力聯(lián)系人”，后來(lái)用不了了，大家可以再找找其他好用的軟件。總之要對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行分類，比如貴人、同事、老鄉(xiāng)、經(jīng)常聯(lián)系的人等等。分組才有價(jià)值。我們每天遇見(jiàn)大量的人，還要做大量的事，學(xué)習(xí)了易效能，我們就知道要收集，還要整理，更要做到重要性排序。要事優(yōu)先到理念，同樣要運(yùn)用到信息的整理里面。

四是我們現(xiàn)在會(huì)利用很多社交軟件，比如微博、微信。對(duì)于微信，更加有利于建立我們的人脈系統(tǒng)。我們?cè)綇V泛地與人互動(dòng)，就越容易混亂，所以更要整理。那么葉老師就經(jīng)常對(duì)微信進(jìn)行更新和刪除。更新的是聯(lián)系人的名字和備注，比如一個(gè)同學(xué)參加了易效能的某期班，一定會(huì)加上G99，指的是99期學(xué)員，同時(shí)在互動(dòng)時(shí)，會(huì)了解他時(shí)哪里人，還上過(guò)其他什么課程，有沒(méi)有環(huán)球旅行的愿望，都備注好，以方便以后通知他。微信里還有一個(gè)標(biāo)簽，不常使用，因?yàn)辄c(diǎn)開(kāi)標(biāo)簽再看就比較慢，用名字加備注就非常容易知道對(duì)方與我們鏈接的狀態(tài)，在發(fā)朋友圈時(shí)，就能非常快地知道他與我們的關(guān)系。我們也能根據(jù)這個(gè)關(guān)系快速回復(fù)。我們不容易記住每個(gè)人的細(xì)節(jié)，這樣的備注有利于我們快速地識(shí)別和互動(dòng)。我們需要抽一個(gè)時(shí)間把微信里沒(méi)有很多的互動(dòng)的人去刪除掉，或者開(kāi)始跟他互動(dòng)，要么刪除、要么互動(dòng)，并根據(jù)互動(dòng)的過(guò)程和信息進(jìn)行備注，這樣才有助于下一步的聯(lián)系。所以對(duì)微信強(qiáng)調(diào)的就是備注。

五是刪除。當(dāng)前大家運(yùn)用很多社交軟件，不整理，積累了大量的數(shù)據(jù)，今天葉老師強(qiáng)調(diào)，大家一定要運(yùn)用易效能的理念，不但要收集，更要整理。如何整理呢，就是要根據(jù)聯(lián)系人跟自己的關(guān)系、互動(dòng)程度，把不重要、不互動(dòng)的刪除掉，把也許以后能用上的放在將來(lái)也許的地方，把一定要聯(lián)系的進(jìn)行細(xì)致分類。人生不在于做多少事，也不在于管理多少人脈，而是讓這些人脈發(fā)揮價(jià)值和作用。所以，一定要記住，刪除刪除再刪除，整理整理再整理，并利用之前談到的同步和分組，把聯(lián)系人發(fā)揮最大的功用，只有分組，聯(lián)系才方便。

六是大家要養(yǎng)成非實(shí)時(shí)聯(lián)系的習(xí)慣。因?yàn)閷?shí)時(shí)聯(lián)系，會(huì)給我們?cè)斐珊芏喔蓴_。你發(fā)微信給他人，他就要馬上回，或者別人給你發(fā)微信，你又等著別人回，滿屏的紅點(diǎn)，不及時(shí)回就很難受。學(xué)過(guò)易效能就知道，我們有“25分鐘番茄工作法”，25分鐘專注，不回信息不會(huì)有大問(wèn)題。要養(yǎng)成非實(shí)時(shí)的習(xí)慣，葉老師也跟大家承諾，有問(wèn)題，會(huì)回復(fù)大家，但也許不會(huì)及時(shí)，但一定會(huì)在一天內(nèi)回復(fù)大家。葉老師在上課、在吃番茄鐘，只有非實(shí)時(shí)回復(fù)大家，大家也不會(huì)有意見(jiàn)，而且也會(huì)這樣效仿。

七是利用會(huì)議、集中沙龍與其他人互動(dòng)。

八是在人際交往中，一定要為他人創(chuàng)造價(jià)值，這是核心。

【感悟】

最近，不得不說(shuō)微信太多了，一些朋友給我留言，我都是過(guò)了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，實(shí)在是覺(jué)得不好意思。之前微信做過(guò)一些整理，但這種整理還是要養(yǎng)成習(xí)慣才行。除了疏忽重要信息外，還有一些伙伴要查找時(shí)又找不到了，這也是因?yàn)橹皼](méi)有做好備注。所以及時(shí)對(duì)微信進(jìn)行整理真的是一件非常重要的事情哦～～