宣傳折頁(yè)這樣的宣傳推廣單品，以其小巧而尖銳的傳達(dá)功能深受客戶喜歡，又因?yàn)橹谱鲀r(jià)格低于宣傳冊(cè)，宣傳效果優(yōu)于宣傳單頁(yè)，而被企業(yè)廣泛應(yīng)用于線下品牌推廣中。
宣傳折頁(yè)的文案策劃，難在需要體系輸出，又需要文字極簡(jiǎn)，因而專注于某一個(gè)細(xì)分群體、文字優(yōu)化的功底、設(shè)計(jì)抓眼球、營(yíng)銷目的地滲透，是一個(gè)宣傳折頁(yè)成功的關(guān)鍵。
本期我將通過(guò)一個(gè)客戶案例講解，回顧凌戰(zhàn)工作室給客戶提供文案服務(wù)的思維路徑、策劃步驟、執(zhí)行成果。
任務(wù)背景：
授權(quán)客戶：東村辣椒品牌
設(shè)計(jì)合作：西安四喜品牌設(shè)計(jì)有限公司
文案策劃：凌戰(zhàn)文案工作室
任務(wù)目標(biāo)：匹配客戶于上海食品供應(yīng)鏈展覽會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助客戶獲得意向咨詢
思維路徑：
了解使用場(chǎng)景，展會(huì)環(huán)境品牌云集，設(shè)計(jì)上要符合品牌定位，也要符合抓人眼球、簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格要求，字不要多，內(nèi)容結(jié)構(gòu)單元模塊化。
目標(biāo)受眾是連鎖品牌餐飲負(fù)責(zé)人，以往的產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌價(jià)值就要改變，文案結(jié)構(gòu)應(yīng)該先產(chǎn)品賣點(diǎn)再分解說(shuō)明，最后提供品牌價(jià)值以及企業(yè)信息。
抓人眼球的賣點(diǎn)是：標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)檫B鎖品牌餐飲需要供應(yīng)鏈價(jià)值的核心是穩(wěn)定可靠，其次才是產(chǎn)品品質(zhì)。
那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒(méi)法預(yù)估對(duì)手主打差異化推廣是什么，那就保守點(diǎn)，地區(qū)差異化總沒(méi)錯(cuò)：秦椒概念。
視覺(jué)傳達(dá)上，需要產(chǎn)品賣點(diǎn)的高度聚焦，需要一個(gè)字或者一個(gè)特別的視覺(jué)錘，這方面有強(qiáng)大的四喜設(shè)計(jì)。
幾乎所有企業(yè)老板都有謎一般的執(zhí)著，會(huì)強(qiáng)調(diào)企業(yè)介紹、品牌價(jià)值，我拿到的企業(yè)介紹有近三千字，需要說(shuō)服（這個(gè)沒(méi)想到出奇地順利）。
策劃步驟：
客戶有積累，我們得到全部競(jìng)品品牌信息的八成：折頁(yè)、宣傳冊(cè)、企業(yè)網(wǎng)站、品牌推文、百科等。
我們收集分析了辣椒行業(yè)近年的交易數(shù)據(jù)、品牌發(fā)展信息等。
學(xué)習(xí)了解了十幾家連鎖餐飲品牌的店面設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈合作協(xié)議。
掌握本次展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、嘉賓等要素。
東村品牌定位溝通、設(shè)計(jì)溝通，聯(lián)合會(huì)議。
東村品牌下的產(chǎn)品體系、賣點(diǎn)，品牌價(jià)值，推廣策略，企業(yè)介紹等資料。
執(zhí)行成果：
標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)選秦椒，品質(zhì)恒定：這是給受眾的勾魂奪魄文案，先來(lái)看看吧！
東村，專注做辣椒面、三十年高品質(zhì)：信任我吧。
香，精選秦椒、湘辣有道。（感謝四喜設(shè)計(jì)）這是餐飲品牌的至高的追求。
原料直供、價(jià)格實(shí)惠、傳統(tǒng)技藝、味道正宗：想知道這是不是真的，可以翻頁(yè)了！
持久香辣、價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)恒定、品牌保證、用戶信賴：品牌價(jià)值與信任狀，一環(huán)套一環(huán)。
品牌優(yōu)勢(shì)：技術(shù)流看這里。
彰顯地道陜味、東村30年品質(zhì)持久可靠：反復(fù)敲擊讀者的心智，建立認(rèn)知。
3000字的企業(yè)介紹變成了時(shí)間軸。
案例感言：
1.好的文案策劃要有“事了拂衣去”的覺(jué)悟，你的作品一定是彰顯客戶的傳播利益，而不是你的創(chuàng)意。
2.用聽(tīng)眾聽(tīng)得懂的話，說(shuō)那么一兩句最重要的事，重復(fù)再重復(fù)，這就是升級(jí)定位提到的二語(yǔ)三性法則。
3.折頁(yè)難在認(rèn)清自己，讀懂受眾的人性，色彩、文字、排版、心理學(xué)、營(yíng)銷，只是工具。
4.任何宣傳都是把陌生人變成戀人的感情博弈。
5.好的設(shè)計(jì)是文案的知己，內(nèi)行謙虛的客戶，是前兩者的伯樂(lè)。
