近幾天，房子賣的挺火的，我一朋友也想去買一套，畢竟家里也在催他。所以朋友也就問我，有沒有認(rèn)識(shí)地產(chǎn)的朋友。正好我也有一個(gè)哥們?cè)谫u房子，也就打電話問了下哥們的情況。畢竟賣房子的都辛苦，休息的時(shí)間很少，很久都沒見過哥們了，就多聊了下，也就探討了關(guān)于在工作上的一些事情。

這哥們?cè)诹硗庖粋€(gè)區(qū)域賣房子，最近過的業(yè)績也一般，只是在中等的情況，與銷冠還是有一定的距離。哥們講到現(xiàn)在經(jīng)常遇到的困難，打電話向客戶發(fā)起邀約后，客戶大多數(shù)就是表面答應(yīng)的很好，但實(shí)際的情況并不樂觀，總是被客戶放鴿子，不是沒空就是在出差，反正就是各種理由。其實(shí)我分析了一下，造成這樣的困境，主要還是在邀約的話術(shù)上出了一些問題，話術(shù)并沒有實(shí)際的打動(dòng)客戶，如果打動(dòng)了客戶，一定會(huì)來的，畢竟買房子也不算小事。

于是我就幫他想了兩種話術(shù)，讓他參考參考，第一種就是：李總，前幾天我專門為您挑選了一套房源，那景觀真的很漂亮，站在前面陽臺(tái)上沒有任何遮擋，能遠(yuǎn)眺到……就是有點(diǎn)可惜了，李總這幾天太忙了點(diǎn)，不巧的是這套房子前天剛被同事的客戶訂走了，我這心里面不甘心，于是昨天我又跑到樓上觀察了一下，給您挑選了另外一套房，那景色也非常的漂亮，不過下手可能要快點(diǎn)，我還是有點(diǎn)小擔(dān)心的。

就光有這套話術(shù)肯定還是不夠的，當(dāng)然還可以為客戶做一點(diǎn)其他的服務(wù)。比如，爬到客戶中意的樓層去拍一些照片，照片包括遠(yuǎn)看風(fēng)景和低頭看小區(qū)美景的照片，有圖有真相，這樣就會(huì)讓客戶覺得咱們做事認(rèn)真可靠，又是在為客戶著想，再邀約，也就更有說服力些。

第二種也就是：李總您好，最近股市有點(diǎn)火，根據(jù)傳統(tǒng)的一些經(jīng)驗(yàn)，股市火后房價(jià)也要跟著上漲，最近成都的xx樓盤價(jià)格也就上漲xx元，xx樓盤價(jià)格上漲了xx元……有內(nèi)部消息在傳，最近我們高層領(lǐng)導(dǎo)也在討論樓盤的價(jià)格……我有個(gè)小擔(dān)心，所以提前就跟李總通報(bào)一聲，還有，央行給銀行定向投放1萬億元資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測(cè)房價(jià)又將上漲……

我在說的同時(shí)，哥們也用筆記下來了，看來習(xí)慣還養(yǎng)的不錯(cuò)，哥們就說到。這與我平時(shí)的話術(shù)是要好些了，平時(shí)就是強(qiáng)調(diào)自己的利益去了，并沒有為對(duì)方的利益著想，所以邀約起來有點(diǎn)困難的，后面就這樣試試，看看效果如何。后來朋友也經(jīng)過這哥們?cè)谀莻€(gè)樓盤買到了一套不錯(cuò)的房源，哥們也說到，邀約來的客戶也明顯比之前提高了，哈哈，還說以后要多多的探討請(qǐng)教。其實(shí)話術(shù)要經(jīng)過不斷的推敲打磨，不是隨便想兩句就行的，并要在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)。

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本文由“瘦朵朵相伴”發(fā)布，2017年05月04日