1、面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名; QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，微信招生等等。

5、電話營銷招生：搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

6、與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)直接合作招生：可以和學(xué)習(xí)成績相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

微信營銷是近年來營銷推廣的重中之重，畢竟當(dāng)前是人手一個(gè)微信，而微信的高分享性、廣泛性和實(shí)時(shí)性，非常適合教育行業(yè)的營銷推廣。通過口碑傳播，學(xué)員和家長在發(fā)朋友圈時(shí)，就在無形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好微信營銷，還得走好這“三部曲”：

1、把用戶拉到線上來

以前公眾號(hào)發(fā)文章、發(fā)動(dòng)態(tài)，家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會(huì)看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。所以我們需要新的功能來吸引家長登錄我們的微信平臺(tái)。

在不額外增加營銷投入的前提下,引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。通過實(shí)時(shí)互動(dòng)，師生之間距離拉近了，這樣就有了很好的粘度，家長也會(huì)頻繁登錄我們的平臺(tái)。

2、組建社群，服務(wù)好老用戶，增強(qiáng)粘性

招生不易呀！老生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，也是招新生的種子，做好老生教學(xué)服務(wù)至關(guān)重要，有以下幾種形式可以借鑒。

組建社群，這一形式的好處在于構(gòu)建了用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶不會(huì)感覺自己是一個(gè)人，而是有人同行，歸屬感更強(qiáng)，自然也更有積極性。

在線作業(yè)和考試評(píng)測(cè)，這個(gè)在中小學(xué)教育、考試考證類培訓(xùn)中尤為重要。講師對(duì)作業(yè)情況要及時(shí)跟進(jìn)，孩子錯(cuò)誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學(xué)生，及時(shí)電話溝通，電話授課，做一個(gè)讓家長感覺負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！

3、營銷推廣、口碑傳播

在服務(wù)好老生的前提下，機(jī)構(gòu)的口碑也就自然形成，老生作為招生種子的力量才能得以發(fā)揮。有已有用戶的基礎(chǔ)，這時(shí)候可借助一些營銷推廣手段形成用戶的自傳播，例如分銷是一種不錯(cuò)的模式，用戶通過分享能夠獲得實(shí)際的收益，更有動(dòng)力去為機(jī)構(gòu)做一些傳播。