實際就是講行為經(jīng)濟學，是我們生活中可預期的非理性行為，也是形成決策的背后力量。本書運營社會學、生物學的一些試驗方法，做了大量的實驗，有的比較有趣，有的由于有專業(yè)限制在我看來實在乏味。書中的每一章都描述了影響我們行為的一種力量，前半部分的一些社會規(guī)范、相對論等比較有意思，后半部分講到情緒、心理之類的就比較虛了，即使有實驗證明的“加持”，但也較牽強。書中的疑問比較多，如為什么我們想做的事情卻老是做不到？為什么我們會高估自己的一切······但很多只是解釋了一下為什么會有這些行為，并沒有提供解決方法，可見這些疑問真的需要自己親身去做，本書只是幫你更好的理解自己的行為。

【書摘及思考】

1、講自由購買，就會覺得供給多，不購買，講憑本購買就會覺得供給有限，即使不需要也要買。何況可以憑本買是一種權利，放棄這種權利是一種損失。把滯銷的東西作為限量購買的東西，人民就會有這種非理性的購買行為。

2、多數(shù)人只有到了具體情境里才知道自己真正想要的是什么。

3、一切都是相對的。

4、我們總是靠觀察周圍的失誤以確定彼此的關系。

5、誘餌效應甚至能幫助我們決定和誰約會，并且最終和誰結婚。

6、A、B兩個是完全相同的，無法做出選擇，但是這時如果有-A的出現(xiàn)，就會更傾向于選擇A。因為有-A在做出了比較，更凸顯了A的優(yōu)勢。

7、我們有生以來就被比較所束縛。。。。。就像我之前找工作時，覺得這個工作賺的已經(jīng)夠我花了，但是畢業(yè)之后，和諸位同學交流之后才發(fā)現(xiàn)差距，才會慢慢對目前的工作產(chǎn)生不滿和厭惡。

8、我們一旦以某一價格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價格所錨定。

9、我們似乎習慣于某一特定的房價水平而不愿改變。

10、錨具有持續(xù)效應，對當前的價格是這樣，對將來的價格也是如此。

11、基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是羊群效應。

12、一旦做出首次的決定，以后的決定就會以一種似乎合乎邏輯，前后一致的方式緊隨而來。

13、我們有能力積極改造自己的非理性行為。

14、我們自己仔細雕琢出的生活難道在很大程度上可能只是任意性一致的產(chǎn)物嗎？我們在過去的某一時間做出了任意的決定，并且以后把我們的生活建立在這一基礎上，我們想當然地認為最初的決定是明智的，有這種可能嗎？我們難道就是這樣選擇職業(yè)、配偶，決定穿什么衣服、做什么發(fā)型嗎？歸根結底，這些決定都是明智的嗎？或許它們中有一部分只是我們追隨最初印記的一時沖動？

我們是不是自己最初無知的任意行為的集合物？

15、我們可以從認識自己的脆弱開始，做一切事情都應該進行自我訓練，質疑自己一再重復的行為。首次決定至關重要。

16、蘇格拉底說，不經(jīng)審視的生活不值得過?；蛟S現(xiàn)在到了清點一下我們生活中的印記和錨的時候了。即使他們在某一時間是完全合理的，現(xiàn)在仍然合理嗎？一旦對老的選擇做了重新考慮，我們就向新的決定、新的一天、新的機會敞開大門。

17、免費最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎。

18、為什么我們瘋搶不需要的東西？人類本能的懼怕?lián)p失，免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。

19、我們花在一件事上的時間，說到底，是從另一件事上轉移過來的。

20、市場規(guī)范一來，社會規(guī)范就被擠跑了，而且也很難重建。 。。。在舉辦集市活動的時候需要志愿者，這個時候給比較少的錢還不如不給錢，只是用社會規(guī)范來辦事，請求其幫忙，可能盡心盡力的程度遠比少付錢的前提。贈送禮品能把我們保持在社會交換環(huán)境中，脫離市場規(guī)范，但不能說這個禮品值多少錢。

21、只要想到錢，我們的行為就更像多數(shù)經(jīng)濟學家認為的那樣，而不像我們日常生活中所呈現(xiàn)出的社會動物的特征。。。。。如果和約會對象在餐館吃飯，千萬不要提及所點菜品的價格。

22、員工福利作為社會規(guī)范是激勵員工保持忠誠的好辦法。當然市場規(guī)則下工資給的足夠高的前提下。

23、在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。。。。。榆林孕婦跳樓的事件中，孕婦可能在清醒的時候將自己的監(jiān)護權交與家人，在清醒的狀態(tài)中想象不到痛苦狀態(tài)中的折磨程度。外國的疼痛測試比較好的借鑒。

24、為了眼前的滿足而放棄長遠的目標，這就是拖沓。

25、冰杯法減少信用卡消費：把信用卡放在一杯水里，把杯子放在冰箱里冰凍起來，然后如果一時沖動又決定要買什么東西，必須等杯子里的冰化了才能取出信用卡。。。。。。。太落后了，中國人都用手機支付寶和花唄了好嗎。。

26、我們對已經(jīng)擁有的東西迷戀不能自拔。我們總把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度也和我們一樣。

27、無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西，我們忘記了在真正重要的事情上下功夫。

28、一般來說，在明確的目標指引下，我們都會努力追求最大程度的滿足。手忙腳亂地去保持所有選擇是愚人的游戲。

29、我們內心的誠實尺度只有在考慮重大越軌行為時才被激活。

【延伸】《華爾街之狼》《湯姆·索亞歷險記》