一、核心資源（我是誰(shuí)，我擁有什么）

我叫楊芳，目前是一名導(dǎo)演，主要從事影視宣傳片、廣告片、專題等的拍攝，今年開(kāi)始主要任務(wù)是拍攝二更類型的人物故事短片拍攝；

我擁有多年廣告業(yè)從業(yè)的經(jīng)歷，藝術(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，參與過(guò)省內(nèi)外的多個(gè)大型推廣宣傳項(xiàng)目經(jīng)歷，從事過(guò)平面設(shè)計(jì)及影視制片等工作，我喜歡了解和接觸不同的行業(yè)，不同形態(tài)的人物和生活方式，好奇心與感知力促使我選擇了目前的職業(yè)。

二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么）

尋找故事選題，挖掘人物背后能引起人性共鳴的故事，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)傳播力、影響力，催進(jìn)客戶產(chǎn)品銷售力。

三、客戶群體（我能幫助誰(shuí)）

有宣傳推廣需求的大中小企業(yè)客戶；

當(dāng)?shù)孛朗场⑽幕刃袠I(yè)；

有價(jià)值或者新奇的人物……

四、價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）

（1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？

通過(guò)深入對(duì)客戶的認(rèn)知了解，幫客戶挖掘產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)故事，做好情感營(yíng)銷。

（2）潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？

前期通過(guò)非營(yíng)利項(xiàng)目拍攝，先形成平臺(tái)影響力，向客戶展示傳播效果，并不斷提升生產(chǎn)有影響力的內(nèi)容的能力，更好地為各種客戶服務(wù)。

通過(guò)易于接受的故事的模式，而非廣告的形式展現(xiàn)產(chǎn)品訴求點(diǎn)，做深入人心的內(nèi)容營(yíng)銷。

（3）潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)？

輔助業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓潛在客戶，提供有效傳播，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

（4）你怎樣交付客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)？

通過(guò)共眾號(hào)，微博、騰訊等視頻網(wǎng)站，電視媒體，戶外媒體等各種矩陣平臺(tái)發(fā)布交付產(chǎn)品。

（5）你怎樣保證滿意的售后？

每一步驟與客戶緊密溝通，達(dá)成一致目標(biāo)。

五、重要合作（誰(shuí)可以幫我）

政府支持和各種企業(yè)客戶的社會(huì)資源，各行業(yè)專家和意見(jiàn)領(lǐng)袖。

六、客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方打交道）

真誠(chéng)溝通，專業(yè)服務(wù)

七、渠道通路（怎樣宣傳自己）

整合政府和媒體等資源為自己做宣傳，將來(lái)客戶需求提供多渠道、多平臺(tái)的宣傳推廣。

八、收入來(lái)源（我能得到什么）

個(gè)人價(jià)值的呈現(xiàn)，個(gè)人品牌形象提升，人脈資源的不斷拓展可以成為將來(lái)個(gè)人既使離開(kāi)團(tuán)隊(duì)也能作為資源儲(chǔ)備，以及目前相應(yīng)的收入。

九、成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）

需要更多的觀察和學(xué)習(xí)，時(shí)間、精力和更種資源的開(kāi)發(fā)維系的投入。