想在電商行業(yè)發(fā)展，第一條路是做銷售。
我們有位同學(xué)，在杭州做一家電商公司總經(jīng)理，他提供一個(gè)信息，“電商”發(fā)達(dá)城市 + “大牌”電商代運(yùn)營(yíng)公司 + 銷售高手 + 716執(zhí)行 = 月入5萬起。
這里的電商發(fā)達(dá)城市包括：北上廣深，杭州，蘇州等城市。
這里的電商代運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)是指：為淘寶、天貓，提供外包服務(wù)，包括產(chǎn)品攝影、撰稿、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、托管等服務(wù)。
這里的716執(zhí)行是指：公司有規(guī)定，每天必須拜訪10位老板或者是主要負(fù)責(zé)人，電話預(yù)約到10位客戶，每天忙碌16個(gè)小時(shí)，每個(gè)月業(yè)績(jī)考核森嚴(yán)，淘汰率高。如果是小白入職，我認(rèn)為夠嗆。
電商第二條路——成為電商總監(jiān)
電商總監(jiān)的本質(zhì) = 幫助企業(yè)更快賣貨，也就是在線幫助企業(yè)賣貨。別跟我說幫助企業(yè)樹立品牌形象，那是電影里的夫妻——假的，電商總監(jiān)就一條任務(wù)，在線賣貨！
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，大公司普遍缺乏電商總監(jiān)，因?yàn)閮蓚€(gè)原因：
1、想成長(zhǎng)為電商高手，從小白到修煉成為電商總監(jiān)，需要5年，期間要抵御得住寂寞，又要耐得住誘惑，非一條坦途；
2、大批電商高手在創(chuàng)業(yè)，他們不屑打工。
由此，人才不光成長(zhǎng)慢，而且還有大批分流，從而造成人才稀缺，供需關(guān)系不和諧，大公司招聘不到電商高手，崗位薪資自然水漲船高，大中型公司招聘電商總監(jiān)，年薪30萬起+業(yè)績(jī)提成，上不封頂，前途令人期待。
在阿里巴巴上班的同學(xué)告訴我，成都一家中型珠寶公司，在2014年招聘電商總監(jiān)，開出的薪酬是年薪40萬起。
成為電商總監(jiān)四大條件：
第一，成為銷售高手，擁有“暴強(qiáng)”的執(zhí)行力，這是電商總監(jiān)的標(biāo)配，需要在團(tuán)隊(duì)修煉2年。
第二，電商總監(jiān)肯定是策劃高手，因?yàn)樗性诰€銷售的成功，都是策劃出來的。策劃不同于銷售，銷售不成功，最多是個(gè)人損失一筆提成，而策劃事件營(yíng)銷或一場(chǎng)店慶活動(dòng)，花掉公司大筆推廣費(fèi)，如果活動(dòng)成績(jī)不佳，給公司造成損失，或許就不是一筆能帶過去啦，嗯，誰來承擔(dān)責(zé)任呢？
成為策劃高手，一定要有實(shí)踐經(jīng)歷，也就是說咱們?yōu)榭蛻舨邉澮粋€(gè)大型推廣活動(dòng)，心里清楚這筆錢投下去，能帶來什么樣的業(yè)績(jī)，需要有2年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能具備這種能力。
第三，電商高手一定是電商技術(shù)的高手。在線銷售不懂電商技術(shù)，那就是一個(gè)笑話，想成為電商高手，一定要學(xué)習(xí)，一定要加入電商圈子，跟著高手學(xué)，這個(gè)過程需要1年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第四，電商高手也是一位管理高手，現(xiàn)在不是自己?jiǎn)未颡?dú)斗了，而是要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒點(diǎn)管理手段，怎么能帶出虎狼之師呢。
建議銷售小白先從線下做起，成為銷售高手是第一目標(biāo)，當(dāng)我們成為銷售高手，會(huì)有帶團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。
電商第三條路——在線銷售
大家知道《淘寶》競(jìng)爭(zhēng)激烈，只因?yàn)橄麥缌吮├?！由于比價(jià)系統(tǒng)的出現(xiàn)，在線采購效率是線下采購50倍。我們線下“逛”商鋪，每家墨跡20分鐘才能談定底價(jià)，一家一戶談判，一天下來或許還是找不到性價(jià)比最棒的商鋪。
《淘寶》擁有快捷的同款比價(jià)系統(tǒng)，又可以同時(shí)與10個(gè)賣家談價(jià)，足不出戶，就能很快能找到合適的供應(yīng)商。所以，《淘寶》店鋪普遍缺乏兩個(gè)度，信任度和忠誠(chéng)度，絕大部分商家都淪落在價(jià)格戰(zhàn)的圈子里，利潤(rùn)屈指可數(shù)。
現(xiàn)在想在《淘寶》做原始積累，慢慢培養(yǎng)客戶群的年代已一去不復(fù)返。咱們開個(gè)實(shí)體店，只是和周圍幾公里的同行競(jìng)爭(zhēng)；而開網(wǎng)店，就是和全國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了……
想在網(wǎng)上開店賺錢，貨源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、粉絲優(yōu)勢(shì)、推廣優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等五大優(yōu)勢(shì)，必須占三條，否則進(jìn)《淘寶》有可能賠掉投資和時(shí)間。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說穿了就是粉絲經(jīng)濟(jì)，從QQ群到博客，再到微博、微信，全部都是在圈定自己的精準(zhǔn)粉絲群，我們想在《淘寶》將事業(yè)做大，一定要有精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)說一個(gè)《韓都XX》的服裝品牌，就有高達(dá)500萬的粉絲群。
我是馬加云迪，最近很多哥們?cè)谌ψ觾?nèi)找到我咨詢問題，對(duì)了，多說一句。不少朋友提問，叫我?guī)兔Τ鳇c(diǎn)點(diǎn)子。但有些問題，我實(shí)在不好回，介紹情況不到50個(gè)字，希望寫個(gè)千字文？先不說敬業(yè)情況，只說態(tài)度。呵呵，有點(diǎn)意思。
交淺言深，都是為了大家好。希望能對(duì)大家有點(diǎn)啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)之前一定要先成為銷售高手，不管你在哪個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，《我把一切告訴你》這本書上藍(lán)小雨作者明確指正銷售職場(chǎng)干貨，上午學(xué)下午用，答疑交流QQ群555437988驗(yàn)證碼25918
作者微信公眾號(hào)：hanfeiaxing 咱們一起交流學(xué)習(xí)
