渠道的作用是讓產(chǎn)品從工廠到最終用戶手中，目的是提高運(yùn)作效率。

廠家與代理商有天然的沖突

廠家著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，想要市場(chǎng)份額

代理商想要利潤(rùn)，現(xiàn)在就像賺錢

廠家在選擇代理商的時(shí)候遵循四個(gè)基本原則

1.理念一致

2.實(shí)力考評(píng)

3.嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出

4.合適互補(bǔ)

最為重要的但往往容易被忽略的就是理念一致，理念一致意味著價(jià)值觀趨同，經(jīng)營(yíng)理念趨同，如果理念一致，但是實(shí)力稍有不足，廠家可以給予一定的扶持，讓代理商和廠家一起成長(zhǎng)，這樣成長(zhǎng)起來的代理商可以和廠家一起走的很遠(yuǎn)。