概念：價(jià)格歧視
在理解“價(jià)格歧視”之前，我們要先理解另一個(gè)概念：消費(fèi)者剩余。
一件商品成本10元，你最多愿意付30元，結(jié)果15元成交。那么成交價(jià)，到你的心理價(jià)位之間的差價(jià)，15元，就是消費(fèi)者剩余。但同一件商品，B的心理價(jià)位20元，如果也是15元成交，那么這個(gè)B的消費(fèi)者剩余，就是5元。
價(jià)格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費(fèi)者剩余，同一件商品，如何讓A付出30元，讓B付出20元。
核心在于：區(qū)隔消費(fèi)者。
案例
軟件公司為了區(qū)隔付費(fèi)能力低的家庭，和付費(fèi)能力高的企業(yè)，把邊際成本明明一樣的軟件，自殘掉很多功能，成為家庭版，讓企業(yè)辦公場(chǎng)景無法降級(jí)使用，并藉此，向支付能力更強(qiáng)的企業(yè)用戶，收取更多費(fèi)用。軟件公司，用自殘軟件的方式，區(qū)隔消費(fèi)者。
航空公司規(guī)定，打折機(jī)票需要提前兩周預(yù)定，并且不能退改簽，并且有的航班還要經(jīng)停。他們知道，商務(wù)旅行常常突發(fā)，無法提前兩周確定；而且還會(huì)變動(dòng)，不能退改簽很麻煩；他們時(shí)間寶貴，經(jīng)停難以接受。這樣，他們就可以把打折機(jī)票賣給個(gè)人旅客，把全價(jià)機(jī)票賣給商務(wù)旅客了。航空公司用制造麻煩的手段，區(qū)隔消費(fèi)者。
看到這里，你可能張大了嘴：真是無奸不商啊。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，合法的價(jià)格歧視，其實(shí)有助于資源的有效配置。
運(yùn)用：價(jià)格歧視的三個(gè)級(jí)別
第一級(jí)，個(gè)體歧視，讓每個(gè)人付出他能付出的最高價(jià)格。這種方式極其少見，通常通過討價(jià)還價(jià)，拍賣等方式完成。比如電信公司拍賣手機(jī)靚號(hào)，騰訊公司拍賣QQ靚號(hào)，都屬于此類。
第二級(jí)，銷量歧視，買得越多越便宜。這種方式相反，極其常見，我們以前說的第二件半價(jià)，也屬于此類。
我今天關(guān)鍵說說第三級(jí)：區(qū)隔歧視。這種特殊的價(jià)格歧視，充滿套路。請(qǐng)?jiān)试S我來介紹幾種。
比如，地域歧視。鞋子，衣服，甚至汽車業(yè)，常在商品上做記號(hào)，給不同區(qū)域，用不同價(jià)格，發(fā)不同的貨，然后督查，發(fā)現(xiàn)“串貨”，也就是特供欠發(fā)達(dá)區(qū)域的便宜商品，被賣到發(fā)達(dá)區(qū)域，就對(duì)相關(guān)代理商嚴(yán)厲懲罰。
再比如，人群歧視。老人票、兒童票，是一種典型的人群歧視，本質(zhì)是向掌握支配權(quán)的成年人收取更多費(fèi)用。優(yōu)惠券也是，讓低收入階層通過收集、保存、攜帶、使用優(yōu)惠券這些復(fù)雜動(dòng)作，讓低收入人群付出低價(jià)格，而讓高收入人群因?yàn)榕侣闊?，付出高價(jià)。
再比如，時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本的歧視。電影院的上午場(chǎng)、夜場(chǎng)就便宜，下午場(chǎng)和晚場(chǎng)貴，就是把貴的票賣給時(shí)間成本高的人，時(shí)間成本低的，你可以早起或者熬夜。持有“青年機(jī)票”的旅客，可以等候即將起飛的航班，如果有空座位就能飛，沒有就回去。給機(jī)會(huì)成本低的人低價(jià)，給機(jī)會(huì)成本高的旅客定高價(jià)。
小結(jié)：認(rèn)識(shí)價(jià)格歧視
價(jià)格歧視是一種讓每個(gè)群體，甚至個(gè)體，付出他能接受的最高價(jià)的定價(jià)方法。它有三個(gè)等級(jí)：個(gè)體歧視，銷量歧視，和區(qū)隔歧視，其核心在于如何把有支付能力的人找出來。
