飛哥觀點(diǎn)是找產(chǎn)品過剩的人借產(chǎn)品，找優(yōu)質(zhì)資源做信任背書，找扣人心弦的故事做敲門磚。只要有心觀察，在淘寶眾籌、京東眾籌等電商眾籌的眾籌項(xiàng)目，每天都能看到?jīng)]錢、沒產(chǎn)品，做產(chǎn)品眾籌的實(shí)戰(zhàn)案例，其中不少農(nóng)特產(chǎn)項(xiàng)目，文創(chuàng)項(xiàng)目都屬于白手起家創(chuàng)業(yè)。
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)大學(xué)生，2015年僅通過一次淘寶眾籌，幫助家鄉(xiāng)父老賣紫薯實(shí)現(xiàn)百萬營收。他所在的小山村比較偏僻，交通也不夠發(fā)達(dá)，紫薯這類偏門雜糧當(dāng)時(shí)在社會(huì)上并不怎么走俏。因此，也沒有商販會(huì)千里迢迢跑到大山里去收購。他畢業(yè)之后，趕上大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮，于是就把村里的農(nóng)特產(chǎn)做了一個(gè)梳理，在淘寶眾籌做起了紫薯眾籌，第一次眾籌就獲得200多萬銷量。
首先，他把農(nóng)村各家能夠拿出來賣的紫薯做了一個(gè)估算，以便統(tǒng)計(jì)出當(dāng)季的產(chǎn)量，并說服當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把地里的紫薯拿出來做眾籌預(yù)售。在獲得村民的一致支持后，他把自己要幫本地村民賣紫薯的想法，告知給了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府負(fù)責(zé)人，并獲得鄉(xiāng)政府的特產(chǎn)推薦證明。
進(jìn)入準(zhǔn)備階段之后，他著手把紫薯的種植、生長環(huán)境，拍成照片與小視頻。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上收集一切有關(guān)紫薯營養(yǎng)價(jià)值方面的文章，并把它上傳到計(jì)劃眾籌的淘寶小店。大山里好山好水的種植環(huán)境，主打?qū)⒃鷳B(tài)的有機(jī)特色，幫助村民消除貧困的初心，打動(dòng)了上萬消費(fèi)者參與項(xiàng)目眾籌。
眾籌創(chuàng)業(yè)最核心的兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是眾籌方案初心如何贏得別人的認(rèn)同；另一個(gè)是回饋方案是否能夠引發(fā)裂變遞增反應(yīng)。什么是初心呢？就是什么原因打動(dòng)你去做這件事的社會(huì)價(jià)值，你能不能喚醒更多人的價(jià)值認(rèn)同。喚醒價(jià)值認(rèn)同的越多，參與項(xiàng)目眾籌的伙伴就會(huì)越多。回饋方案就是帶個(gè)參與者的到處，例如早鳥眾籌價(jià)格、分享眾籌價(jià)格、招募眾籌價(jià)格、增量眾籌價(jià)格等等，設(shè)置遞增價(jià)格促使用戶存在緊迫感。
無論是做線下線上眾籌，本質(zhì)就是整合資源，優(yōu)化供需平衡的一種能力。有些體制內(nèi)的公職人員，手上有些閑錢卻沒有時(shí)間創(chuàng)業(yè)；有些城里人，想吃真正的山貨卻又無從入手；有些人想創(chuàng)業(yè)，又缺少經(jīng)營能力；你只要抓住資源過剩端，找準(zhǔn)場景展示給需求端，你就完成了一次資源整合式眾籌創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng)，我身邊就有朋友與群人一起眾籌經(jīng)營了一家咖啡館，雖然只經(jīng)營了短短2年時(shí)間，最終還是以失敗告終，但她的眾籌創(chuàng)業(yè)模式是非常成功的，失敗的原因是經(jīng)營不善。
眾籌創(chuàng)業(yè)在很多人的眼中，看似是用別人的錢，辦自己相辦的事。在飛哥看來，真正的“無本眾籌”就是辦別人想辦，卻沒有精力去辦的事情，發(fā)心上需要贏得他人的認(rèn)同。作為項(xiàng)目的發(fā)起人，首先需要找到這個(gè)群體的共性，并講好眾籌故事發(fā)心，提煉好產(chǎn)品的價(jià)值主張，從資源供給側(cè)兩端去闡述項(xiàng)目眾籌的價(jià)值與意義，從而打動(dòng)消費(fèi)者參與項(xiàng)目眾籌。
沒錢可以做眾籌，但產(chǎn)品從何而來？在這個(gè)商品過剩的年代，你幾乎可以不費(fèi)吹灰之力就能找到你想要的任何商品。然而，如何說服別人預(yù)先提供產(chǎn)品給你做預(yù)售，這其中就考驗(yàn)個(gè)人的溝通與談判能力。
眾籌創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是講故事。面對投資人融資，創(chuàng)業(yè)者需要會(huì)講愿景故事；面對激烈的市場競爭，創(chuàng)業(yè)者需要會(huì)講品牌故事；作為項(xiàng)目眾籌的發(fā)起人，還是離不開講初心故事。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人，一定是一個(gè)故事高手，否則你無法與人實(shí)現(xiàn)情感連接。
我是創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家 飛哥，如果你想眾籌創(chuàng)業(yè)，歡迎私信，我們一起探討。
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