一、做峰會，同城至少有五位以上同級的代理一起去做。因為在峰會上面，一是想要增加新客源；二是想要尋找到更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者；三是想要激活和帶動自己的代理小伙伴一起去做事。代理伙伴一起參與，共同去做一件事情的時候，動力和凝聚力是非常強的。所以一場峰會，絕對不是獨角戲，沒有哪一個人可以一個人獨當一面滴去撐起一場峰會，必須要有至少五個人以上，最好有十個，二十個，可以把峰會的流程做得更細致。
峰會的關(guān)注點：一是同城的代理要多；二是你同城代理有強烈的意愿，愿意一起去做峰會；三是邀約目標，受邀人大概是什么樣的群體。其次，再去找會場。這幾個重點你把握好了，做一場成功的分會沒問題！峰會的重中之重就是邀約。首先，要有目標性，邀約能達到多少人一定要做一個詳細的計劃；其次，受邀人的職業(yè)年齡，社會背景，決定分享主題，應(yīng)該定什么樣子，做演講，做分享是為了引起到場的人的共鳴！? ? 人少，可以做茶話會，做小型的沙龍，小型聚會。形象形式多樣化，量力而行。
二、不建議鋪貨。鋪貨沒有任何的投入壓力，講投入產(chǎn)出比，對商人來說投入投資一定是要收益的，產(chǎn)生利潤，代銷的方式，那賣不賣都無所謂。
三、對于猶豫不決的客戶。一定有擔憂在里面，要了解對方的擔憂是什么，想做又不想做的過程中，果斷的替他下決心。敏銳的捕捉，猶豫的點是什么，是怕投了錢賠錢，還是他自己時間顧及不到，擔心人脈，要把需求分析清楚，然后把幫他解決擔憂，然后堅決的告訴他，沒問題！用同案例的人說服，比如有公務(wù)員在做也有老師在做，合理的安排好時間啊，利用碎片時間，分享給身邊的人，只要你想去做。
四、談代理一定是從二級代理開始談。對于購買三盒自用的客戶去挖掘他的需求，去談代理就是在找對方的創(chuàng)業(yè)需求。
五、掃街只是一個引流的過程，對于陌生人來說，沒有任何的交際，無信任可言。對一個陌生人首先要搭建信任平臺，先把自己銷售出去，被認可認識了，建立信任感，能跟你成為朋友了，再跟他聊！掃街去加粉，把粉引流到線上來去培養(yǎng)。把陌生人變成熟人啊，然后變成朋友，然后有可能以后成交。期望值不要太高，目的就是加粉，慢慢培養(yǎng)！
六、關(guān)注點：首先現(xiàn)在哪個孩子用眼不疲勞。電子產(chǎn)品過度使用的這個時代，不管是孩子，成年人還是老年人都非常需要眼貼，因為我們離不開電子產(chǎn)品，我們就生活在這個電子產(chǎn)品的時代，很多的孩子的課件。不管是在家里家庭作業(yè)還是在學校里很多時候都需要用電子屏來完成。即便是控制孩子不讓他去看電視，不讓他去看電腦，學校里面布置的作業(yè)和學校里面再給孩子授課的工具，仍然是電子屏。? ? 要知道堅持就跟做事情一樣，堅持的力量！讓你一天兩次貼三四次，你非要一天貼一次或者幾天貼一次，怎么可能有很好的效果，就像醫(yī)生給你開抗生素，讓你四個小時吃一次，然后你八個小時十個小時吃了一次，然后你說我怎么一直在發(fā)熱，我怎么一直都不退燒，這個醫(yī)生太不靠譜了，所以眼貼也是一樣的。要把眼貼作為一個功效產(chǎn)品，要想對眼睛起到效果，一定要堅持貼，把這些東西跟客戶講清楚。首先要讓他有危機感，他不買，認為他的眼睛還沒有毛病，但是對于買了的，就說明有這個護眼需求，眼睛已經(jīng)很不舒服了，但他為什么不堅持用，就是因為不重視。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 痛點： 孩子每天回家寫作業(yè)，功課量大，不像七零后八零后的，近視的基數(shù)就低，現(xiàn)在一個班進去，烏泱泱全部是近視眼，眼睛太疲勞了，使用頻次太高了。所以它就要罷工，有些家長不給孩子用，就去給危機感，告訴他，這是對孩子未來有幫助的一件事情，現(xiàn)在花幾百塊錢，這個幾百塊錢，對于你的孩子來說投資，是非常值得的，因為預(yù)防大于治療?！疽曨l】確確實實的這種不安全的因素，這種風險還是存在的。未來的這種風險是很可怕的。對于家長來說，可能覺得這是百分之一或者百分之零點幾的幾率，我家的孩子不會，但是想一想，如果這百分之幾或者百分之零點幾的幾率。一旦要是在孩子身上發(fā)生的時候，對父母來說就是百分之百的毀滅，這個是不是很可怕，非?？膳隆Ｋ晕覀円欢ㄒ屗麄冇幸粋€愛眼護眼的習慣，告訴她，我給你介紹這個產(chǎn)品是幫助到你的孩子，我不是為了簡簡單單賺一點兒錢，而是在當下這個時代，我們每一個人都非常需要護眼，尤其是孩子們，因為他們的眼睛太疲勞了。孩子家長不愿意花錢購買是因為他沒有意識到，也沒有看到產(chǎn)品的價值能給他的孩子帶來什么好處。所以他不愿意花這個冤枉錢，但是如果把這個價值塑造到位了，給他多一個信息量，你告訴他這個你給他嚇到了危機，然后就告訴他。這個眼貼對他的有幫助的時候，他會覺得是一款好產(chǎn)品。相當于給孩子買了一個眼睛保險，為什么不去做？所以，不愿意去掏錢，要知道為什么。要多問幾個為什么？再來把這個為什么解決掉！
七、顧客懷疑產(chǎn)品效果，怎樣能讓顧客相信？眼貼體驗感非常強，這也是非常好的銷售工具，好產(chǎn)品自己會說話。一定不要神話我們的產(chǎn)品，要清楚黃金視力眼貼，為什么對眼睛能夠改善的原理，可信度就非常強。比如說睫狀肌的疲勞，過度的疲勞就會讓睫狀肌失去彈性，眼貼呢給到眼睛足夠的休息時間，營養(yǎng)眼部神經(jīng)，讓睫狀肌恢復(fù)彈性，眼睛的視力自然會變好，把這個道理給顧客講明白！
八、首次介紹眼貼，怎么樣介紹才能更好的為下一次回訪做鋪墊？做好一四七法則，第一天寄出去，第四天問一下收到?jīng)]，第七天去做回訪。每一次給自己設(shè)定好下一次的回訪的話題，伏筆埋好，比如說他剛用了，你就說那么一周以后，您眼睛如果有改善的話，有什么問題我再來給你解答或怎么樣，你自己設(shè)定一個你想要。你自己設(shè)定一個你想要下次給他回答的問題，然后做好鋪墊。預(yù)設(shè)你下次要說的話，制造話題。
九、最近銷售比較火的藍光眼鏡？? ? ? ? ? ? 【有人問起】不抨擊任何一個競品和同類產(chǎn)品，只分析。對于藍光眼鏡就是隔離紫外線或藍光，有一點效果肯定的，但說通過這個藍光眼鏡去治療眼疾不太能，因為藍光眼鏡，是平光鏡，對已經(jīng)近視的伙伴是沒用的，又有介紹可以平光鏡片取掉配近視眼鏡，鏡框能起作用，不知道是鏡框發(fā)射什么原子能，或者其他什么東西，單靠一個鏡框架在鼻子上的，可以持續(xù)的去發(fā)射什么東西來治療你的眼睛，可能是一個概念產(chǎn)品。阻礙藍光的可能有點效果，就像太陽鏡一樣，治療眼部疾病的話，是違背醫(yī)學的，也是一個爆款，只能熱一時。眼貼是透皮吸收中藥成分，為什么可以透皮吸收，因為它有冰片的栽體，就像往臉上抹營養(yǎng)品一樣透過真皮層到達肌底層，營養(yǎng)細胞，讓細胞那個更加的活躍，讓膠原蛋白更加豐盈。所以皮膚是可以透下去的，眼貼的功效是為了摘掉眼鏡，但這個藍光鏡片讓你戴上眼鏡，給你的五官，鼻子耳朵增加負擔的，有害無益的。
史大大的課，聽了好幾遍，很受用，記錄下了個人認為重要的東西，為方便保留使用！
