????????前面先逼逼一些無關(guān)的。我昨天看了寧向東的一篇文章后，才想明白顧問式銷售的真正含義。舉個(gè)例子，美國的醫(yī)院分為公立和私立。當(dāng)然私立醫(yī)院要比公立醫(yī)院好，而且更貴。你去私立醫(yī)院看病時(shí)，會發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對面還坐著一個(gè)人，拿著本本記東西。你以為他是醫(yī)生助理，其實(shí)不然。那個(gè)人坐在那里的目的，是為了從你的言談舉止、穿著打扮中，判斷你的身價(jià)是多少，也就是你有多少錢。然后醫(yī)生會根據(jù)這個(gè)人估計(jì)的身價(jià)，給出相應(yīng)花費(fèi)的治療方案。富人就用貴的治療方案，窮人就用便宜的治療方案。他個(gè)人，其實(shí)就是所謂的顧問。
所謂的顧問銷售，目的并不是需求導(dǎo)向，需求導(dǎo)向只是手段而已。顧問通過談話收集信息，比如你的生活習(xí)慣、過去的治療方案等等。其實(shí)只是為了弄明白你能有多少油水。所有推崇顧問式銷售的行業(yè)都是比較虛的行業(yè)，比如咨詢業(yè)。這種行業(yè)其實(shí)客戶的需求是挖掘不光的，因?yàn)椴⒉淮嬖谕昝赖钠髽I(yè)。所以顧問式銷售需求導(dǎo)向的目的，其實(shí)就是把一個(gè)客戶身上能刮的油水全都刮光。
昨天看完了《包法利夫人》。這本書在文學(xué)史上有著巨大的意義，可以算是里程碑，有人稱之為西方的《紅樓夢》。其實(shí)劇情也并不復(fù)雜，就是寫著一個(gè)追尋刺激的女性背著老實(shí)人丈夫出軌的故事。但是，卻寫的如此真實(shí)。感覺跟《金瓶梅》差不多，《金瓶梅》也沒什么劇情，只是寫了西門慶和三個(gè)女人雞毛蒜皮的故事。但是其中的人物卻像自己身邊的人一樣活靈活現(xiàn)。我說一些想法，以下我說的，可能都是錯(cuò)的。
? ? ? ? 我覺得很多小說讓讀者對人性是有誤解的。有些男性從小就看金庸古龍，卻很少和女孩子有交往。他們心中的女性形象就是女神，而女神是不存在的。所以追女生時(shí)，追的并不是女孩子，只是自己心中那個(gè)女神形象的投射。為了追女神付出任何事物都是值得的。追到手之后女神的形象幻滅了，只是一個(gè)普通女人而已。結(jié)果婚后都是一些雞零狗碎的事情，自然打不起精神。看金庸古龍還算好的。如今的網(wǎng)絡(luò)小說，別說女神了，書中女角色只是召之即來揮之即去的一個(gè)符號。直男風(fēng)氣的興起再正常不過。同理，有些女性從小看言情小說，看韓劇。心中總有一個(gè)白馬王子的幻想。無論怎么追求刺激，最后總會有一個(gè)白馬王子降臨到你身邊。就瓊瑤的小說而言，很多女主都是追尋愛情的小三。結(jié)婚這件事被渲染的非常有期待，好像完美生活就此拉開序幕。同樣的，其實(shí)兩個(gè)人在一起后，都是雞零狗碎的事。到時(shí)候?yàn)榱俗非髳矍?，免不得要發(fā)生一些波折。
? ? ? ? 看多了完美人的，往往會拉高自己的標(biāo)準(zhǔn)，這就是錨定效應(yīng)?，F(xiàn)實(shí)中的人比起男神女神來，往往要差很多。所以無論男女第一次談戀愛往往無法和諧，因?yàn)槎际且阅猩衽竦臉?biāo)準(zhǔn)來要求對方。不過多談幾次戀愛就會接受現(xiàn)實(shí)，明白談戀愛就是這個(gè)樣子的。很多人回首初戀都會說，對方其實(shí)很不錯(cuò)。只是遇到的那個(gè)時(shí)間不對，彼此還不夠成熟。以至于很多女生以后談朋友，都要找別人調(diào)教過的男性。之前在《誰在我家》這本書里，海靈格還說二婚的家庭過的比較幸福，因?yàn)楸舜说淖晕疫吔绺逦?/p>
之前記得以為老前輩對我說夫妻過日子的秘訣是：“女人啊，認(rèn)命就好了。”這句話怎么解釋呢？如果你嫁了一個(gè)百萬富翁，你就賺了100萬?；楹竽惆l(fā)現(xiàn)還有一個(gè)千萬富翁追求你，你就虧了900萬。我只是那錢做比方，結(jié)婚后總會發(fā)現(xiàn)別人的配偶更好。用言情小說的思維，你就要勇敢的去追尋自己的心，追求自己的愛情。包法利夫人就是一個(gè)愛情小說看多了的女子，發(fā)現(xiàn)婚姻生活實(shí)在平淡無奇，便勇敢的追尋自己心中的刺激。書中的結(jié)局則是家破人亡。
所以說，不少書還真是誤導(dǎo)人?！都t樓夢》《包法利夫人》這種書之所以經(jīng)典，是因?yàn)樗麄兎浅Ｕ鎸?shí)的寫出人性。雖然需要很多社會經(jīng)驗(yàn)才可以讀出其中的人性?！都t樓夢》我至今看不懂，《包法利夫人》這種書，如果放在10年前，我是讀不下去的。
其實(shí)，我不太會寫小說的讀書筆記，因?yàn)槲覀€(gè)人社會經(jīng)驗(yàn)還太淺。所以也就只能寫出以上的東西。昨天還想明白一件事，也是和誤讀書有關(guān)，一樣記錄一下。
我少年時(shí)，喜歡看裝逼的故事，也就是處于中二期。中國的歷史中，最會的裝逼的，其實(shí)是兩撥人。一波是晉朝的清談學(xué)“廣陵散從此絕矣！”，一波就是我國的禪宗和尚了。禪宗和尚牛逼的地方在于，他裝了一個(gè)逼，沒人看得懂，大家還以為他高深莫測，看不懂只是自己水平不夠。
????????其中有這么一個(gè)故事。大家知道禪宗有“棒喝”的故事。所謂“德山棒，臨濟(jì)喝”。德山和臨濟(jì)不好好教徒弟，德山在人不開竅的時(shí)候拿棍子敲人的頭，臨濟(jì)則是豎起大拇指對這著人大吼一聲“喝”。然后悟性高的人就自動開悟了。少年時(shí)看的時(shí)候不明白他們開悟了什么，只覺得“棒喝”后“開悟”這件事，很牛逼！
其中有這么一個(gè)小故事，某個(gè)小和尚看到臨濟(jì)對每個(gè)來參禪的禪客來問“禪”是什么時(shí)？都會豎起大拇指大喊一聲“喝”！于是他就站在寺廟門口，一旦有禪客來問禪，也有樣學(xué)樣。豎起大拇指大喊一聲，“喝”！然后告訴人家，這就是禪。
結(jié)果這件事傳到臨濟(jì)耳朵里，臨濟(jì)很憤怒。就把小和尚的大拇指給砍下來了。之后某天突然問小和尚，“禪”是什么？于是小和尚和臨濟(jì)一起伸出手，大喝一聲“喝”。結(jié)果小和尚看著自己沒有大拇指的手，和臨濟(jì)豎起大拇指的手。就突然開悟了。
這個(gè)故事，我當(dāng)時(shí)覺得很牛逼，中二期嘛。也一直不明白小和尚悟到了什么。
我想，所謂的“禪”大概其實(shí)是不存在的。如果現(xiàn)在的我是小和尚，我只會想明白。如果你搶領(lǐng)導(dǎo)飯碗，領(lǐng)導(dǎo)就會砍掉你的大拇指。我工作時(shí)一直很拼，但是我的領(lǐng)導(dǎo)一直打壓我。就是我當(dāng)時(shí)不明白這個(gè)道理啊。
????????同樣的道理，那群禪客也不是來問禪的。鉆研這種虛無縹緲東西的人，多少有點(diǎn)傻氣。所以他們是帶著錢（香火錢）來看行為藝術(shù)的。人家出錢就是要來看臨濟(jì)對著他豎起大拇指，大喝一聲！就如同“富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善”這些字從我嘴里說出來，就只有小學(xué)生水平了。
????????很多時(shí)候，學(xué)問并不重要，重要的是說的人。你一個(gè)乞丐一樣的人也配教我“茴”字的四種寫法嘛？學(xué)問和社會地位是綁定的，社會地位不高，就不要談學(xué)問。所以底層讀書人經(jīng)常會被老百姓欺負(fù)，而一旦飛黃騰達(dá)，放屁都是香的。前后反應(yīng)好比范進(jìn)中舉，范進(jìn)這個(gè)人沒有變，只是地位變了。
最后。目前在看的是《丘吉爾自傳》，因?yàn)槭堋抖乜虪柨恕贰吨涟禃r(shí)刻》兩部電影的影響。最主要的原因是，聽說丘吉爾的自傳一點(diǎn)也不做作，很真實(shí)。把很多當(dāng)時(shí)自己偉光正的形象都推翻了，揭了英國人主旋律的老底。之后可能看《信任五環(huán)》吧，這本書講的是陌生拜訪，不知道寫的怎么樣。這本書是中國人寫的，不過陌生拜訪這種東西看外國人寫的也不合適。
