姐，辦個(gè)卡吧？
小姐，辦個(gè)卡吧？
今天走在街上，更多的就是這樣那樣的推銷(xiāo)。
雙11的電商熱潮，各大商場(chǎng)也隨之欣喜若狂。
雙11來(lái)了，該剁手的綁腿，找不到男朋友的也別放過(guò)女朋友。
中午吃飯聽(tīng)小姨說(shuō)，最近美容院生意不是很景氣，兒子的房子也沒(méi)有著落了，雙11也想搞場(chǎng)活動(dòng)，增加一些現(xiàn)金流。
我說(shuō)好事情啊，現(xiàn)在大家都有了雙11的消費(fèi)心理，可以借機(jī)做活動(dòng)。
但是，活動(dòng)可以有，優(yōu)惠幅度也很大，反響卻平平~~~~
單位銷(xiāo)售的同事每天都抱怨任務(wù)重，指標(biāo)高，績(jī)效上不去，工資也不樂(lè)觀。
領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)調(diào)研，有的說(shuō)政策不好，有的說(shuō)產(chǎn)品不行，有的說(shuō)用戶回扣太低。
后來(lái)，政策有了，產(chǎn)品豐富了，回扣提高了，反響卻依然平平~~~~
微信里有一個(gè)小女孩，加她的理由也很無(wú)辜，
記得是小姑娘上門(mén)推銷(xiāo)一種洗白鞋神器，
當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有穿白鞋，身邊也沒(méi)有一雙白鞋讓她展示，
所以理所當(dāng)然的一口回絕，
大約20分鐘后，小姑娘又回來(lái)，手里拿的是雙白鞋，當(dāng)場(chǎng)給我演示神器。
對(duì)于產(chǎn)品，真心話就是一種洗潔精類的，效果也沒(méi)有那么神奇。
結(jié)果，我買(mǎi)了。
經(jīng)常坐火車(chē)的我們，不會(huì)錯(cuò)過(guò)的就是列車(chē)銷(xiāo)售人員。
列車(chē)員的繞口令和串話，讓我們的旅途小有意思。
我每次都會(huì)假裝睡覺(jué)，錯(cuò)過(guò)那熱情的人員，唯一買(mǎi)的一次是一塊鹿皮毛巾。
小伙子不帥，所以和顏值無(wú)關(guān)。
鹿皮的吸水性強(qiáng)，用于擦頭發(fā)效果不錯(cuò)。
姐，買(mǎi)一塊，15塊錢(qián)，你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。
~~~~~~
小伙子一頭潛入了他帶的那盆水里，頭發(fā)不是很長(zhǎng)，被大大的鹿皮全全包圍。
1,2,3~~~
頭發(fā)干了~~~我花了35元買(mǎi)了一塊大號(hào)的。
做生意的，做銷(xiāo)售的，做營(yíng)銷(xiāo)的，最頭疼的就是如何讓用戶買(mǎi)賬。
從別人兜里掏錢(qián)，是一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的技能。
1.做好講解員
首先我們應(yīng)該意識(shí)到剛來(lái)的客戶，肯定會(huì)有通用的毛病，就是棱角分明，帶著無(wú)數(shù)個(gè)顏色的眼鏡來(lái)挑剔你以及你的產(chǎn)品。
你要有一個(gè)良好的心態(tài)，先在心理上有一定的準(zhǔn)備和調(diào)整。
在起初要做好一名講解員，講解員就是以平和的心態(tài)答復(fù)用戶的各種問(wèn)題，把自己放出事情的外面。
2.切除棱角
然后我們要做的就是把用戶棱角切除，就像拔刺似得，從他身上拔掉，這個(gè)時(shí)候別怕得罪用戶，別說(shuō)拔刺，就是拔毛，你都會(huì)疼，所以就大膽的去切，但必須遵守的就是有禮貌。
3.突出重點(diǎn)，只做重點(diǎn)
初次見(jiàn)面的用戶，你不要想著滿足他過(guò)多的需求，那樣多而亂，
你只需要抓住重點(diǎn)，就一個(gè)，最重要的，
解決最重要的重點(diǎn)，是重中之重。
這是讓人掏錢(qián)的關(guān)鍵一步，重點(diǎn)抓好了，錢(qián)就被掏出來(lái)了，重點(diǎn)抓不好，就失敗了。
4.維系并且構(gòu)建你的用戶體系
經(jīng)過(guò)重點(diǎn)的把握，用戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的信任度，這個(gè)信任度會(huì)使用戶把你和他人做區(qū)隔。所以一定要做一些日常的維系，并且建立你的用戶檔案，形成自己的用戶體系。
這樣新的用戶就會(huì)被納入老用戶體系，他兜里的錢(qián)也會(huì)向你兜里奔跑。
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