聽(tīng)了企業(yè)微信的樂(lè)享課堂，和做分享的大咖比起來(lái)，自己還需要多用功，多沉淀。

關(guān)于開(kāi)拓客戶(hù)的話(huà)題，從準(zhǔn)備加入保險(xiǎn)行業(yè)起，就開(kāi)始思考，并思考至今。

聽(tīng)了一些老師的課程，講的都很有道理，但過(guò)后細(xì)細(xì)回味，換位思考后，又覺(jué)得有些不適合自己。

拓展客戶(hù)的思路，也從最初的經(jīng)營(yíng)朋友圈+做好公眾號(hào)，到走線(xiàn)下面談為主，后又重新考慮做好公眾號(hào)。

結(jié)果，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至今，也沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng)。

說(shuō)忙，我覺(jué)得有點(diǎn)矯情，還是對(duì)自己太仁慈了。

恰逢本主題，是該做好個(gè)人計(jì)劃并開(kāi)始行動(dòng)了。

一、客戶(hù)拓展方式

作為剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的最純粹的信任，緣故市場(chǎng)是客戶(hù)拓展中優(yōu)先級(jí)別最高的。

在這部分人群中，我的方式以面談宣講保險(xiǎn)及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)基本理念為主。

買(mǎi)不買(mǎi)是其次，至少我把東西講了，把與保險(xiǎn)有關(guān)的信息盡量與你對(duì)稱(chēng)，我即完成了一次對(duì)你負(fù)責(zé)的事情。

朋友做到這里，我認(rèn)為是應(yīng)該盡到的責(zé)任。

說(shuō)說(shuō)客戶(hù)的優(yōu)先級(jí)。

【優(yōu)先滿(mǎn)足對(duì)保險(xiǎn)有需求但還未下叉的客戶(hù)，并爭(zhēng)取其轉(zhuǎn)介紹。

其次，對(duì)已有保險(xiǎn)客戶(hù)，爭(zhēng)取幫其做保單檢視，查缺補(bǔ)漏的同時(shí)，為其提供未來(lái)與保險(xiǎn)相關(guān)事宜的服務(wù)，并爭(zhēng)取其轉(zhuǎn)介紹。

對(duì)從未想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)，但與我面談后，把保險(xiǎn)需求成功喚醒的客戶(hù)，幫其搭建底層防護(hù)，并爭(zhēng)取其轉(zhuǎn)介紹。

最后，對(duì)于我面談一次后，仍對(duì)保險(xiǎn)不感興趣的客戶(hù)，自此與他不再主動(dòng)提及保險(xiǎn)相關(guān)話(huà)題，直到有一天他主動(dòng)提及。】

長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，拓客方式除了轉(zhuǎn)介紹外，還是需要通過(guò)個(gè)人經(jīng)營(yíng)好自己的公眾號(hào)，作為對(duì)外輸出和對(duì)內(nèi)引流的手段。

二、客戶(hù)拓展計(jì)劃

這個(gè)問(wèn)題，以當(dāng)下的考慮先排一個(gè)初步計(jì)劃，后續(xù)逐漸改進(jìn)。

1.從本周起，每周面訪1位客戶(hù)。

2.從本周起，每周完成一個(gè)公眾號(hào)主題內(nèi)容。

3.從6月起，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)個(gè)人公眾號(hào)。每周至少保持輸出一篇文章。