專治各種想不開(kāi)|創(chuàng)業(yè)艱難，如何籠絡(luò)人才死心塌地跟你干？
一位叫“柴夫”的網(wǎng)友問(wèn)我，怎么才能籠絡(luò)住人才呢？尤其是創(chuàng)業(yè)初期，怎么能籠絡(luò)一批大咖死心塌地跟自己干？
今天給大家推薦一本書(shū)，日本一位叫大西孝弘的記者寫(xiě)的《孫正義：通往未來(lái)之路》。大家知道，孫正義被稱為“亞洲的巴菲特”“網(wǎng)絡(luò)皇帝”，是非常傳奇的一位強(qiáng)者。短短二十年的時(shí)間積累百億美元的身家，眼光獨(dú)到投資阿里巴巴獲得暴利，在全世界投資了數(shù)千家公司。更傳奇的是這個(gè)人目標(biāo)感極強(qiáng)，19歲時(shí)就規(guī)劃了未來(lái)50年的發(fā)展生涯，20多歲時(shí)決定創(chuàng)立自己的公司，30多歲時(shí)決定至少賺100億美元，53歲時(shí)預(yù)測(cè)300年后的未來(lái)。
孫正義能取得如此大成就，與他能夠籠絡(luò)一大批人才死心塌地跟他干有極大的關(guān)系。我們經(jīng)常說(shuō)“得道多助”，他有自己非常獨(dú)到的一面。他經(jīng)常說(shuō)“只有我才知道該怎么利用天才”。他把籠絡(luò)人才統(tǒng)稱為“志同道合者的結(jié)合法”這也是孫正義成功的一大法寶。今天我就來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下孫正義的“志同道合者的結(jié)合法”。
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先介紹一位被稱為超越比爾·蓋茨的怪才，軟銀移動(dòng)公司的常務(wù)執(zhí)行董事筒井多圭志。筒井之于孫正義，正如蘋(píng)果首席設(shè)計(jì)師喬納森·伊夫之于史蒂夫·喬布斯。喬布斯私下最常與伊夫一起吃飯，而孫正義最常一起吃飯的人就是筒井。關(guān)于筒井，孫正義是這么說(shuō)的——
“他是我們的秘密武器。他還是學(xué)生的時(shí)候，就是比爾·蓋茨獨(dú)立編寫(xiě)出BASIC解釋器那會(huì)，他自己寫(xiě)了比那個(gè)還要難的編譯器。但是，他沒(méi)法與人交流，唯一能夠與他溝通的人，大概只有我了?！?/p>
據(jù)說(shuō)筒井年輕的時(shí)候他的母親曾經(jīng)非常擔(dān)心他，哭著說(shuō)“只知道搞計(jì)算機(jī)什么的莫名其妙的東西”。筒井當(dāng)年為了讓母親安心，就去考醫(yī)師，結(jié)果京都大學(xué)的教授說(shuō)：“從沒(méi)見(jiàn)過(guò)像他這樣的天才學(xué)生，可我還是希望他不要接觸患者”。
也就是說(shuō)，筒井是個(gè)一般人根本無(wú)法理解和溝通的怪才。只有孫正義，是唯一能夠與他溝通的人，不僅將他招致麾下，還委以重任。孫正義說(shuō)，“當(dāng)遇到技術(shù)上的重要分歧時(shí)，我只向筒井征求意見(jiàn)”?！耙话愎こ處熤粚?duì)某一方面想得特別深，筒井的想法廣泛而深刻，一旦出現(xiàn)復(fù)合型難題，沒(méi)有筒井就沒(méi)法解決?！彼?，從筒井的奇葩和天才程度，足以看出孫正義這個(gè)人駕馭偏才怪才的能力非常強(qiáng)大，他尊重天才，更能駕馭天才，這就是他“志同道合者的結(jié)合法”的體現(xiàn)。
再來(lái)說(shuō)一個(gè)人，馬云。孫正義能夠結(jié)識(shí)和投資馬云，絕對(duì)體現(xiàn)了他籠絡(luò)人才的能力。此前阿里巴巴在紐交所上市，成為史上最大規(guī)模的IPO，而孫正義作為阿里巴巴的大股東獲得了巨大的股票增益。孫正義當(dāng)年為什么看好馬云？據(jù)他回憶，相識(shí)的經(jīng)過(guò)是這樣的：
2000年，孫正義去了中國(guó)，大約見(jiàn)了20家創(chuàng)業(yè)公司，每家都給了10分鐘時(shí)間，但只有一家孫正義立刻拍板投資，就是阿里巴巴。孫正義說(shuō)，我只聽(tīng)馬云說(shuō)了最開(kāi)始的五分鐘。剩下的時(shí)間里是我對(duì)馬云說(shuō)“請(qǐng)讓我投資”。馬云回答說(shuō)“如果你能給我2億日元的話……”孫正義說(shuō)，“別這么說(shuō)，我希望你收下20億日元”。
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那么，孫正義到底看重了馬云哪一點(diǎn)？這就是他眼光獨(dú)到之處。孫正義說(shuō)，馬云身上有動(dòng)物氣息。
孫正義回憶說(shuō)，在我見(jiàn)的大約20人中，只有馬云壓倒性地給了我他將來(lái)必會(huì)大展才華的預(yù)感。這種預(yù)感，并不是通過(guò)數(shù)據(jù)讓我看到的，也不是因?yàn)檠菔镜馁Y料，而是通過(guò)語(yǔ)言的交流、眼神的交流，因?yàn)轳R云的目光和動(dòng)物氣息。
孫正義通過(guò)目光和氣息發(fā)現(xiàn)人才，這聽(tīng)起來(lái)似乎不可思議，但一定是極高的智商和情商加上長(zhǎng)期的閱人磨礪鍛煉出來(lái)的過(guò)人之處。孫正義能夠識(shí)別和籠絡(luò)一大批天才，絕不是隨隨便便就能做到的。這也是他“志同道合者的結(jié)合法”的體現(xiàn)。
孫正義包容大氣，不剛愎自用，也是他能籠絡(luò)住人才的原因。軟銀移動(dòng)的CFO藤原和彥講過(guò)這樣一個(gè)故事。2000年他剛加入軟銀，當(dāng)時(shí)正是IT泡沫，因?yàn)閷O正義拓展基金等方面的業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了好幾起不盈利的投資案。藤原嚴(yán)格分析了這些案件后做出了報(bào)告，認(rèn)為這些投資帶來(lái)了龐大的潛在損失，因此必須縮小規(guī)模。
但是，他要把這個(gè)報(bào)告匯報(bào)給孫正義，卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。畢竟這是要挑剔公司老大的經(jīng)營(yíng)判斷能力。何況他剛剛加入公司，人微言輕。藤原回憶說(shuō)，直到走進(jìn)孫正義辦公室之前，他的心情都是很憂郁的。然而，當(dāng)他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地交上那份報(bào)告后，孫正義卻目不轉(zhuǎn)睛地盯著數(shù)據(jù)說(shuō)：“虧了不少吶”。一句話就承認(rèn)了損失。
藤原說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很佩服，原來(lái)他是一個(gè)肯聽(tīng)取別人意見(jiàn)的人”。藤原不僅松了一口氣，而且還得到了孫正義的信任，放開(kāi)手腳貫徹執(zhí)行投資撤退戰(zhàn)略。
此后，兩個(gè)人彼此信任，建立了非常好的關(guān)系。2004年孫正義用3400億日元收購(gòu)日本電信，2005年又用200億日元收購(gòu)職業(yè)棒球集團(tuán)。藤原問(wèn)孫正義：真的要買嗎？孫正義說(shuō)：藤原，怎么又是你！
藤原說(shuō)：“總裁，這樣下去會(huì)變成蹬自行車?。ㄐ稳葙Y金鏈緊繃，必須不停蹬，一停車就會(huì)倒掉）”。
孫正義說(shuō)，“我教你個(gè)解決辦法，更加一鼓作氣地蹬踏腳板就好啦?！?/p>
這段對(duì)話，體現(xiàn)了孫正義善納良言，但又敢于決斷。
孫正義對(duì)于籠絡(luò)人才，最著名的一句話是“只有我才知道該怎樣利用天才”。這絕對(duì)是一種非凡的能力。有人說(shuō)，如果把軟銀比作一只足球隊(duì)，那么孫正義帶領(lǐng)的這支隊(duì)伍的特點(diǎn)就是，每個(gè)專家都在自己最適合的位置上，而且十分具有攻擊性。這樣一支隊(duì)伍離不開(kāi)孫正義知人善用、籠絡(luò)人才的非凡能力 ■
