? ? 最近經(jīng)手的重疾險(xiǎn)客戶，全是身體或多或少出現(xiàn)了一些狀況才來買重疾，然后的流程就相對(duì)麻煩和困難：提交病歷資料——如果老的報(bào)告超過半年需重新去醫(yī)院做一個(gè)檢查——投?！吮！冉Y(jié)果（加費(fèi)、除外、延期拒保）……

? ? 這還僅僅只是一家，作為保險(xiǎn)代理公司，我們通常會(huì)為客戶多投幾家，選擇核保結(jié)果相對(duì)好的那家投保，這是我們的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)操作時(shí)間半個(gè)月到一個(gè)月不等，可能還要被保險(xiǎn)公司安排體檢，需要客戶相當(dāng)大的配合度，而當(dāng)客戶知道自己的核保結(jié)果是除外的時(shí)候，通常很難接受，折騰了一圈，和既往癥相關(guān)的病都不能保，那我還買這個(gè)保險(xiǎn)干嘛？！

? ? 在這里我想說明一下：

? ? 首先，重疾保險(xiǎn)是賣給健康的人的，不是誰有錢就能買的，如果人人都能買的話，非標(biāo)體的理賠機(jī)率比標(biāo)準(zhǔn)體高出來許多，保險(xiǎn)公司都賠的話，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)體來說是不公平的，保險(xiǎn)的初衷就是用大家的力量來抵御風(fēng)險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司對(duì)于非標(biāo)體一定是謹(jǐn)慎的，希望大家理解

? ? 其次，為什么被加費(fèi)、除外了我還要買保險(xiǎn)呢？因?yàn)榧淤M(fèi)已經(jīng)是最好的結(jié)果，雖然貴一點(diǎn)但至少是全保的，而除外的部分是已知的，我們會(huì)一直去關(guān)注它，發(fā)展成重大疾病的可能性不大，比如說甲狀腺結(jié)節(jié)，每年的B超隨訪是必須的，一但知道嚴(yán)重了就會(huì)馬上采取治療措施，不會(huì)等到甲狀腺癌了才發(fā)現(xiàn)，而我們要預(yù)防的正是身體未知的部分，除了甲狀腺，人體癌癥高發(fā)的部分還有很多，比如肺、肝、女性乳腺、宮頸都是，還有心腦血管疾病，我們平時(shí)忽視的部分才是最需要保障的！

? ? 所以，重疾保險(xiǎn)一定要趁身體好到時(shí)候買，標(biāo)準(zhǔn)體可以選擇保險(xiǎn)，而非標(biāo)體就是保險(xiǎn)選你！身體已經(jīng)出現(xiàn)問題的就要調(diào)整好心態(tài)，有保障總比沒有好，其他商品都是錦上添花，只有保險(xiǎn)是雪中送炭！

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