麥凱66表格——人脈66要素
麥凱66表格
日期________________
最新修定時間________________
填表人________________
客戶
1姓名________________昵稱(小名) ________________
2職稱________________
3公司名稱地址3住址________________
4電話(公) ________________ (宅) ________________
5出生年月日________________出生地________________籍貫________________
6 身高________________體重________________身體五官特征________________ (如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴重背部問題等) ________________
教育背景
7 高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學位________________ (學歷+專業(yè))
8 大學時代得獎紀錄________________研究所________________
9 大學時所屬兄弟或姐妹會________________擅長運動是________________
10 課外活動、社團________________
11 如果客戶未上過大學，他是否在意學位________________其他教育背景________________
12 兵役軍種________________退役時軍階________________對兵役的態(tài)度________________
家庭
13婚姻狀況________________配偶姓名________________
14 配偶教育程度________________
15 配偶興趣/活動/社團________________
16 婚紀念日________________
17 子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)________________
18 子女教育_______________
19 子女喜好________________
業(yè)務(wù)背景資料
20 客戶的前一個工作________________公司名稱________________公司地址________________受雇時間________________受雇職銜________________
21 在目前公司的前一個職銜________________職銜________________日期________________
22 在辦公室有何“地位”象征________________
23 參與的職業(yè)及貿(mào)易團體________________所任職位________________
24 是否聘顧問________________
25 本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系________________
26 關(guān)系是否良好________________原因________________
27 本公司其他人員對本客戶的了解________________
28 何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________
29 客戶對自己公司的態(tài)度________________
30 本客戶長期事業(yè)目標為何________________
31 短期事業(yè)目標為何________________
32 客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個人前途________________
33 客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________
特殊興趣
34 客戶所屬私人俱樂部________________
35 參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________
36 是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________
37 宗教信仰________________是否熱衷________________
38 對本客戶特別機密且不宜談?wù)撝录?如離婚等) ________________
39 客戶對什么主題特別有意見(除生意之外) ________________
生活方式
40 病歷(目前健康狀況) ________________
41 飲酒習慣________________所嗜酒類與份量________________
42 如果不嗜酒，是否反對別人喝酒________________
43 是否吸煙________________若否，是否反對別人吸煙________________
44 最偏好的午餐地點________________晚餐地點________________
45 最偏好的菜式________________
46 是否反對別人請客________________
47 嗜好與娛樂________________喜讀什么書________________
48 喜歡的度假方式________________
49 喜歡觀賞的運動________________
50 車子廠牌________________
51 喜歡的話題________________
52 喜歡引起什么人注意________________
53 喜歡被這些人如何重視________________
54 你會用什么來形容本客戶________________
55 客戶自認最得意的成就________________
56 你認為客戶長期個人目標為何________________
57 你認為客戶眼前個人目標為何________________
客戶和你
58 與客戶做生意時，你最擔心的道德與倫理問題為何________________
59 客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負有責任________________如果有的話，是什么________________
60 客戶是否需改變自己的習慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議________________
61 客戶是否特別在意別人的意見________________
62 或非常以自我為中心________________是否道德感很強________________
63 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些________________
64 客戶的管理階層以何為重________________客戶與他的主管是否有沖突________________
65 你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題如何化解________________
66 你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的答案________________
補漏：性別、證件號碼、農(nóng)歷生日、QQ、個人銀行名稱、單位網(wǎng)址、民族
性格、愛好、特長
