王爍《30天認(rèn)知升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》讀后：

從小沒有跟人爭(zhēng)執(zhí)過(guò)的我，有時(shí)候挺羨慕那些會(huì)吵架的人。比如在菜市場(chǎng)因?yàn)樽约阂呀?jīng)交了錢而賣菜老板因?yàn)橥浟硕鵂?zhēng)執(zhí)起來(lái)的人。很小的事，雙方都據(jù)理力爭(zhēng)，甚至大打出手。

如果是我，我會(huì)退縮，就是老師文中所說(shuō)的那種一讓再讓，讓到最底線的人。

生活中處處是談判：跟老板談漲工資的事，面試的時(shí)候你和面試官之間的對(duì)話，孩子不做作業(yè)只想玩游戲時(shí)你跟孩子之間的對(duì)話，都是種談判。

四條哈佛談判術(shù)：

1. 談判不是立場(chǎng)之爭(zhēng)，而是利益之爭(zhēng)。立場(chǎng)，就是觀點(diǎn)，就是我認(rèn)為…利益是指具體我要得到的東西。立場(chǎng)不易改變，利益則可以商量。

充分溝通，了解對(duì)方的立場(chǎng)。

可是，如果談判是信息不對(duì)稱的雙方，作為信息量極少的一方（比如要和老板談漲工資問(wèn)題的我），我如何才能知道老板的利益是什么？顯然不能直接問(wèn)，那我除了自己頭腦風(fēng)暴之外，還可以怎樣獲得更多的老板的利益？

2. 對(duì)事不對(duì)人。平常生活中遇到有人對(duì)你說(shuō)：這是對(duì)事不對(duì)人，你這個(gè)時(shí)候就要小心了。真正的對(duì)事不對(duì)人，是指談判雙方要肩并肩從雙方構(gòu)成的利益金字塔中選取最好的利益組合。

3.尋找差距。你和對(duì)方的利益總有不一致的地方，尋找到利益差別之后，有可能彼此互換，雙方都獲益。

4. 不要拼意志，要尋找客觀標(biāo)準(zhǔn)。不對(duì)壓力讓步，只對(duì)道理讓步。

談判力，談判力！