我做民宿這三年來的一些心得，希望對你有用

2020年10月份開始一個人從一間房開始收房裝修上線運營，到23年底做了50套，入住率95%以上，淡季也有80%以上，那疫情期間入住率100%。

很多伙伴感覺疫情期間怎么做到的，其實大多房子都是業(yè)主介紹業(yè)主交給我來打理經(jīng)營，客戶端也是靠私域老客戶轉(zhuǎn)介紹，我總結了一下我做對了以下幾點。

1、懂得讓利：所有合作的伙伴，要給出合理的價格，切不可過份壓榨對方價格，合理分配，

這也是做生意的底層邏輯。

2、懂房東的需求：做民宿最主要的就是要有好地段的房源，還要裝修，這是基本的產(chǎn)品，對房東一定要懂他的需求，真誠，有的會說了，和他談好條件簽合同不就好了，還真不是，有的房東不差錢，他就是想要人好好的打理維護他的房子，這樣子其實價格是很低的，我們的成本就降低很多，同時業(yè)主也很開心。

3、懂得房客的需求：在每一間房設計的時候就要想到以后住在這里的客人她的需求是什么，她喜歡什么樣的房間，所以我們的幾十個房間都是不同的風格和功能，所有來的用戶住的開心，都會長住，并且介紹客戶，這樣轉(zhuǎn)介紹就源源不斷，生意才可以長久。

4、要有感恩之心：前期起步階段，需要各種資源，人力以及客戶的支持，要懂得感恩，并注重回饋感謝，以后大家才愿意幫助支持你。

5、口碑為王：這點是非常重要的，信譽如生命，一定要做好產(chǎn)品，不管是做人還是做事，對業(yè)主、客戶、以及團隊配合者，都要有一個好的口碑，這能長期做下去。

6、一定做好現(xiàn)金流：如果有長租的客戶盡量讓多付幾個月的租金，哪怕價格低一些都可以，手里要有足夠現(xiàn)金流，這點也是很重要的，很多民宿因為遇到淡季房子就空著，那這樣就損失很大，最后支持不下去只能關閉。

7、先談付出再談回報：要有大一點的格局，不能小事斤斤計較，自己吃點虧讓對方高興，平時一定準時提前給業(yè)主交租金，決不拖欠，當碰上疫情想讓降租金的時候，一開口業(yè)主都心肝情愿的降下來，并且很多業(yè)主還主動降。

8、持續(xù)專注：哪怕前期不專業(yè)，一定要有學習力讓自己變得專業(yè)，因為你比別人懂，更專業(yè)，你能識別什么樣的地段、什么樣的房子更能有價值更能有利潤，客戶也會更愿意選擇找你定房，我們好多客戶都是持續(xù)定半年一年的特別多，并且還一次性支付半年的房費，這就是因為信任。

9、只賺該賺的錢：做生意光明磊落，不該賺的錢堅決不賺，永遠保持正向磁場，吸引的都是正向的人和事和錢，開心賺錢，快樂生活。