小題記：這篇文章寫(xiě)起來(lái)最累心，因?yàn)橐贿厡?xiě)可以想到好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，過(guò)去都牛逼的讓人心服口服，近來(lái)也都銷(xiāo)聲匿跡，不溫不火。反倒是那些像極了當(dāng)年你們剛來(lái)時(shí)候的新人，連續(xù)不斷的給我們驚喜。所以希望過(guò)去的你們?cè)缛照一刈畛醯臓顟B(tài)，也希望現(xiàn)在有狀態(tài)的你們永遠(yuǎn)保持初心。你在外面覺(jué)得辛苦的時(shí)候，你的爸媽在家也真沒(méi)有多好過(guò)。你的父母為你努力了二三十年了，現(xiàn)在輪到你承擔(dān)更多一點(diǎn)了，你不想辛苦，那你本該退休的父母就要為你再奮斗20年。
1.初生牛犢不怕虎
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初入和美家的時(shí)候，你同一眾大學(xué)畢業(yè)生一樣，內(nèi)心充滿(mǎn)對(duì)工作的激情和對(duì)這個(gè)社會(huì)的滿(mǎn)滿(mǎn)好奇。渴望迅速成長(zhǎng)，做出點(diǎn)成績(jī)讓父母知道這些年，他們沒(méi)有白辛苦，他們的兒子（女兒）長(zhǎng)大了
同批的經(jīng)紀(jì)人里，我們很早便發(fā)現(xiàn)你，一直正能量滿(mǎn)滿(mǎn)，雖然是新人，但是從來(lái)都是毫無(wú)畏懼，精力充沛。入職的前三個(gè)月，你簽了4單，2個(gè)速銷(xiāo)，1個(gè)金鑰匙，你讓所有人豎起大拇指說(shuō)：“小伙子靠譜！”
2.盛名之下，其實(shí)難副
當(dāng)我們籌劃著在你們同一批的經(jīng)紀(jì)人中選儲(chǔ)備店長(zhǎng)的時(shí)候，突然間你們就仿佛都在地產(chǎn)圈里銷(xiāo)聲匿跡。第一個(gè)月沒(méi)有單，第二個(gè)月沒(méi)有單。我總在想也許年輕人的激情和熱情是靠不住的，你們以為自己技能成熟，沾沾自喜趾高氣昂的獨(dú)自運(yùn)單，然后親眼看著客戶(hù)跟別人走了。又或者你們聽(tīng)的順耳的話(huà)多了些，又恰逢春節(jié)的到來(lái)，也沒(méi)了當(dāng)初的沖勁，整個(gè)人都懶了下來(lái)，懶得看外網(wǎng)，懶得帶看，懶得錄房子。心里還得安慰自己一句：“反正快過(guò)年了，翻過(guò)年再說(shuō)吧。”
我們這些局外人看的清楚，最開(kāi)始也時(shí)常的提醒你們，好言相勸。后來(lái)看著你們的自我墮落，有時(shí)也想真的放棄你們懶得多廢話(huà)一句。
于是你就這樣變成零蛋變了三個(gè)月，還順利的過(guò)了年。
3.盛年不再來(lái)，歲月不待人
所有人都說(shuō)年后市場(chǎng)最好，房子一定會(huì)漫天要價(jià)。印象最深的一件事，閩江小區(qū)新上房源高于市場(chǎng)價(jià)4萬(wàn)，僅僅用了4小時(shí)就售出了。那個(gè)時(shí)候，我才真的相信，年后的市場(chǎng)就是根本就沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)。可是剛干這行的你一定也會(huì)像你們的客戶(hù)一樣也會(huì)像我一樣半信半疑，于是市場(chǎng)最好的二月你也錯(cuò)過(guò)了，你也又足足被嘴毒的我說(shuō)了半個(gè)多月。
二月下旬的時(shí)候，我在你的身上才真的又看到剛來(lái)時(shí)候的你，整日帶看，談房子。
4.計(jì)日程功，指日可待
三月初的啟動(dòng)會(huì)的時(shí)候，我慫恿你到處PK 因?yàn)橛X(jué)得我比你們拎得清，一年中市場(chǎng)最好的時(shí)候你不突破自己，不好好賺錢(qián)，難道要等到下一個(gè)過(guò)年前夸下?？谡f(shuō)自己一個(gè)月簽七個(gè)八個(gè)么？
內(nèi)心來(lái)講，如果有人問(wèn)我，簽三單難么？我會(huì)覺(jué)得很難，因?yàn)橹爸辽傥覜](méi)有看過(guò)誰(shuí)每一個(gè)月都能穩(wěn)定3單，也沒(méi)有看過(guò)誰(shuí)很輕松毫無(wú)壓力的完成3單。
這一個(gè)月以來(lái)，你整個(gè)人像是容光煥發(fā)（實(shí)在詞窮，好像用的不對(duì)。）月中15號(hào)，你只簽了一單，說(shuō)實(shí)話(huà)我很慌，畢竟可能當(dāng)時(shí)我不那么刺激你，你根本不會(huì)去pk三單。當(dāng)然如果你沒(méi)用人民幣，我也不會(huì)很慌。
我開(kāi)始天天問(wèn)你有沒(méi)有帶看呀，有沒(méi)有單呀。最讓我慶幸的是你和去年的虎小子真的不一樣了呀！我想如果過(guò)去你今晚去簽單而且胸有成竹的情況下，我問(wèn)你的時(shí)候，你一定會(huì)說(shuō)我今晚就去了！不光是過(guò)去的你，現(xiàn)在很多的經(jīng)紀(jì)人也會(huì)這樣說(shuō)?？墒悄銢](méi)有，你每次都不說(shuō)，不再夸夸其談，也不得意洋洋。
5.有志者，事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚
月末還剩兩天的前一個(gè)晚上，我還安慰你雖然沒(méi)有第三單，雖然輸了錢(qián)可是也真的很棒了！畢竟當(dāng)時(shí)激情滿(mǎn)滿(mǎn)的狀態(tài)找回來(lái)了。生怕輸了錢(qián)受了挫折又開(kāi)始唉聲嘆氣。
我特別相信一句話(huà)，付出一定會(huì)有回報(bào)的，大不了就是晚一點(diǎn)。還剩兩天的時(shí)間，怕是你自己都掙扎著快要放棄的時(shí)候，第三單就這樣神奇的出現(xiàn)了！所以要恭喜你的不是贏了1700多塊錢(qián)加一身西服，也不是這個(gè)月能開(kāi)多少錢(qián)，而是你終于成功突破自己！
人之所以能是因?yàn)橄嘈拍?，我昨天?wèn)你想過(guò)自己能簽三單么，你說(shuō)相信呀。又想起區(qū)域經(jīng)理店長(zhǎng)會(huì)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)“你目標(biāo)十單的時(shí)候，即使完不成十單也會(huì)有七單，而你目標(biāo)七單的時(shí)候可能只有個(gè)三四單。”
6.無(wú)知而無(wú)畏不如胸有成足而寵辱不驚。
每條路的兩邊都是最快樂(lè)的，一開(kāi)始什么也不懂滿(mǎn)懷希望憧憬未來(lái)，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。而路的最后是因?yàn)樽约盒刂凶杂杏钪?，舉手投足間有自己的思量，所以開(kāi)心無(wú)憂(yōu)。而在中間是最痛苦的，沒(méi)有足夠的學(xué)識(shí)又失去一開(kāi)始的勇氣。
我個(gè)人看法是，獲取更多的知識(shí)和能力，用胸中的學(xué)識(shí)來(lái)化解這些問(wèn)題。傻子的快樂(lè)之處在于什么都不懂，智者的快樂(lè)在于煩惱的釋?xiě)选Ｆ椒踩说臒烙肋h(yuǎn)是最多的，所以盡量讓自己脫穎而出。成不了智者就成為一個(gè)睿智的人，一個(gè)有極強(qiáng)判斷力的人。
年少是回不去，回去也不一定好。人習(xí)慣于懷念失去的東西和憧憬那不存在的美好。小時(shí)候的無(wú)畏可能會(huì)讓你遇到一些機(jī)遇，但同時(shí)也可能讓你失去一些思考。只有不斷成熟，不斷思考，不斷進(jìn)步才是最好的歸屬。
成人獲得認(rèn)可的喜悅不亞于童年的快樂(lè)，而成就也一樣。
最美不過(guò)人間四月，那樣晴朗的天兒，適合和過(guò)去告?zhèn)€漂亮的別。三月的成績(jī)?cè)衮湴粒苍摀]手說(shuō)再見(jiàn)。那么四月,你好，我們還會(huì)繼續(xù)征服你！
