大家好！仲陽智業(yè)向陽IN4袁軍，我是一個自信，付出，擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥?/p>
想象一下，在一個漆黑的夜晚，我們身處茫茫大海中，我們不知道身在何處，更不知道往哪里去才能靠岸，情急之下，我們亂游一陣，結(jié)果不但沒有任何進(jìn)展，而且還給自己帶來更大的恐慌。這時遠(yuǎn)處出現(xiàn)一束燈光，我們心里立即生出一個極大的希望。但是，燈光實(shí)在是太遙遠(yuǎn)了，光線也太微弱了，有的人覺得要到達(dá)燈光處實(shí)在是希望渺茫，即使往前游也于事無補(bǔ)，于是情緒悲觀，身體也就沒勁，停在原處等死。
有的人，在求生欲望的支持下，朝著燈光的方向奮力游去，游一會，看看燈光處，還是很遙遠(yuǎn)，再游一會，再看看，還是很遠(yuǎn)，似乎永遠(yuǎn)到不了那里，在一次一次的打擊下，他泄氣了，他覺得不可能成功的，他從心里面放棄了，精神松懈，速度也就慢了下來，最終停下，然后等死。
還有的人，看到遙遠(yuǎn)的燈光，他知道這是一場持久戰(zhàn)，但別無選擇，必須游過去，否則就是死亡。于是他確定方向后，不再把目光盯在遠(yuǎn)處的燈光上，而是以每劃水一百次來分段，每完成100次劃水，就等于完成了階段性目標(biāo)，更接近燈光。就這樣，100次，又100次，他不斷的成功達(dá)成目標(biāo)，這不斷的成功又極大的鼓舞了他的精神，他越來越有勁，在不知經(jīng)歷了多少個100次后，他突然發(fā)現(xiàn)他的手碰到了礁石，他成功的到達(dá)了岸邊，他獲救了！
這個故事告訴我們什么？（也許在我們今天或者是以前的某段時間里，我們也有這樣的感受，就如同身處茫茫大海中，不知身在何處，也不知去向何方，我們很茫然）。
人生若沒有目標(biāo)或面對目標(biāo)卻不知道如何達(dá)成時，我們都難免會失敗，我們這一生也就不可能和那些成功人士一樣，住別墅、開豪車、事業(yè)有成、滿世界旅游。
我們每個人，年輕時都有夢想，年老時，有的人卻什么也沒實(shí)現(xiàn)，郁郁而終。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)的清晰與分析
有個同學(xué)舉手問老師：“老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？”
老師便問他：“你相不相信你能達(dá)成？”
他說：“我相信！”
老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成？”
他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)?！?/p>
老師接著又問他：“你認(rèn)為保險業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目標(biāo)？”
他說：“只要我努力，就一定能達(dá)成?！?/p>
“我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績。
”老師說?！?每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？”
老師接著問他，“大概要50個人?！保澳敲匆惶煲?0人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶?！?/p>
這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”
他說沒有。
“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘?！崩蠈?shí)說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”
他說：“不能。老師，我懂了。這個目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個能達(dá)成的計(jì)劃而定的?！?/p>
