在投放信息流這個產(chǎn)品過程中，多跑法玩法，人群定向，價格，創(chuàng)意。一個ocpm，ocpc等多個出價模式。存在的許多的細(xì)節(jié)處理。我們在實(shí)際投放中也會遇到許多問題。例如我們經(jīng)常碰到的。有效果，但是量不大。量比較大，但是沒有轉(zhuǎn)換。遇到一個爆單的時候，量暴漲爆發(fā)的時候， 我們?nèi)绾巫屗龅阶銐虻谋l(fā)又降低成本？這些都需要我們根據(jù)一些情況去做到排查。我們?nèi)ゾ?xì)化細(xì)節(jié)化。

Q1、百度信息流，跑ocpm突然跑不出量什么來，但是轉(zhuǎn)化還行，把價格提高也沒什么量；跑ocpc有量沒轉(zhuǎn)化。前期數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，現(xiàn)在一天線索量不足兩條，那么問題出在哪里呢？

答：

①??明確是掉量還是掉質(zhì)量度，從數(shù)據(jù)來看，賬戶消耗依然平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化量下降的話注意優(yōu)化提升創(chuàng)意質(zhì)量度，參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。

②??突然掉量：我們的賬戶突然之間量降下來的話，首先我們應(yīng)該要看我們的賬戶是不是進(jìn)行一個大的調(diào)整。如果他的一個價格，預(yù)算，它的定向或者模式等等，進(jìn)行的一個操作的話，那么都有可能對一個穩(wěn)定的模型會造成一個影響。從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)上的一些波動。特別是我們一個跑的好的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。如果進(jìn)行了一個降低價格，降低預(yù)算等一些少流量的措施?？梢赃M(jìn)行一個恢復(fù)。?操作后沒有一個明顯的改變的話，我們可以增加新的創(chuàng)意來補(bǔ)充一下流量的引入。

③?平臺波動：臨近618確實(shí)客觀存在電商/大品牌導(dǎo)致流量緊張，參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，上新創(chuàng)意，根據(jù)自身投放限額合理分配預(yù)算，將預(yù)算集中在高質(zhì)創(chuàng)意上。

④???分析數(shù)據(jù)，排查影響展現(xiàn)的因素：智能計費(fèi)模式受點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率影響，如果效果數(shù)據(jù)走低，廣告掉量屬正常情況，注意優(yōu)化創(chuàng)意及頁面。除此之外，預(yù)算是否充足，出價是否合理，定向覆蓋范圍是否足夠等等都是影響賬戶走量的因素，逐一排查。

⑤創(chuàng)意衰退：素材是有生命周期的，此種情況判斷同樣需要做數(shù)據(jù)分析，如果在投創(chuàng)意各項數(shù)據(jù)同時持續(xù)走低，調(diào)整后無明顯好轉(zhuǎn)，可以放棄廣告重新參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。

Q2、關(guān)于計劃及時關(guān)停的問題，新建的計劃沒有度過學(xué)習(xí)期（還有一種情況是就是根據(jù)經(jīng)驗新建了計劃在3個小時之內(nèi)學(xué)習(xí)期都沒開始）是否有必要急時把它關(guān)停，對賬戶的模型有影響嗎？

答：

看一個廣告是不是有效，不單單要去看他的學(xué)習(xí)期，主要還是要看他的轉(zhuǎn)換效果。效果一定要拉長周期，他不能看單個時間，某個小時、某一天天。一個轉(zhuǎn)化成本。那一定是一個足夠長的時間段來看。他的轉(zhuǎn)化成本在預(yù)期范圍之內(nèi)。我們就認(rèn)為還是可以繼續(xù)投放觀察。這個廣告它的投放量上來，但是他沒有轉(zhuǎn)換效果，沒有一個結(jié)果的話超出了我們的承受范圍，應(yīng)該直接關(guān)停。

如果是廣告上線3個小時都未進(jìn)入學(xué)習(xí)期，需要判斷的是廣告是否成功起量，若未起量，需先從預(yù)算、定向、出價、質(zhì)量度等方面解決廣告起量問題，廣告成功起量后，才能判斷創(chuàng)意是否有效。

與對一個效果和成本的控制，如果一個計劃多番調(diào)解之后沒有明顯的一個變化。同時他又不涉及一個優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意的話，那么我們應(yīng)該及時關(guān)停。

Q3、對于一些已經(jīng)跑成型的計劃波動。成本太高了，如果在短時間內(nèi)連續(xù)調(diào)整兩次價格的話，他對模型會有影響嗎？

答：

降價不會降低廣告轉(zhuǎn)化成本，只是降低廣告拿量能力，就像給廣告踩了剎車；

成本高，要根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析到底是哪種維度的成本高，創(chuàng)意成本高還是賬戶成本廣告高，分情況優(yōu)化調(diào)整，具體應(yīng)對策略特訓(xùn)營優(yōu)化方法論章節(jié)講的很詳細(xì)，不同問題的成本高基本上歸根解讀，都需要考慮優(yōu)化點(diǎn)擊受眾精準(zhǔn)度和落地頁的有效度，即優(yōu)化點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

另，在投廣告效果下滑根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因?qū)ΠY下藥。如果是創(chuàng)意衰退，建議參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新補(bǔ)量。

Q4、關(guān)于不同定向和創(chuàng)意標(biāo)簽創(chuàng)意分類，有必要從不同角度去測試嗎 ，畢竟變量太多了

答：

不建議，但是需要優(yōu)化。

廣告投放初期做好產(chǎn)品分析和受眾群體分析，投放之前做好穩(wěn)妥的投放策略（不同投放策略會影響效果，比如定向、創(chuàng)意分類，本身就是需要優(yōu)化的維度）：

1、創(chuàng)意標(biāo)簽和創(chuàng)意分類也會影響系統(tǒng)對預(yù)估意向受眾的分析，因此選取合適的匹配的創(chuàng)意分類也是優(yōu)化的關(guān)鍵，如果定向局限的條件下，投放一段后出現(xiàn)數(shù)據(jù)疲軟，調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)簽與創(chuàng)意分類也能重新激活廣告，核心要求匹配推廣內(nèi)容即可。

2、通過定向有效覆蓋用戶群體即可；

①如果沒有用戶包可以通過基礎(chǔ)定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎(chǔ)定向即可；

②如果有精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)包可以直接使用DMP人群包定向；

③廣告投放一段時間后，可以根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)利用DMP進(jìn)行再營銷。

總之不同的投放策略對廣告本身就是有影響的，但在信息流廣告環(huán)境下，影響廣告轉(zhuǎn)化成本的本質(zhì)因素還是創(chuàng)意方案，因此測試重點(diǎn)是創(chuàng)意方案，不同定向方式等可以根據(jù)投放效果不斷分析優(yōu)化。

綜上，建議將有限的廣告費(fèi)用來測試創(chuàng)意方案，根據(jù)投放數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化賬戶設(shè)置，包括定向、創(chuàng)意分類、預(yù)算分配、出價、計費(fèi)方式等等。