確切的來講，廣告業(yè)的顧客一般較廣：生產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)、學(xué)校、政府、商店……無所不包。你的任務(wù)便是努力的和這些人溝通，

告之你們廣告公司的專業(yè)度、實(shí)力等優(yōu)勢，以及廣告理念等，努力讓他相信，打了這個(gè)廣告便能賺錢、提高占有率、知名度等。最

終拍板，這樣你就完成了一個(gè)銷售任務(wù)。又可以為下一個(gè)奔波了。 相信自己，銷售講究自信打動(dòng)顧客！ 我試著說下具體方法吧,

一般在初期，電話電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、電話、地址等等（總之越細(xì)越好） 之后，

便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個(gè)拜訪、邀請座談、行業(yè)研討、產(chǎn)品服務(wù)展示、電話營銷等手段做好CRM（客

戶關(guān)系管理）。CRM是成敗的關(guān)鍵。 等到幾次“交手”后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國人現(xiàn)在越來越講究關(guān)系

營銷，與客戶建立了良好的客情關(guān)系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你們企業(yè)應(yīng)該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客

戶資料，那受眾就更明確了，直接發(fā)郵件給客戶，告之企業(yè)網(wǎng)站，并說明便捷性、優(yōu)惠措施全面云云~ 拜訪客戶其實(shí)有很多講究技

巧，你既然是新人，那我也不想說的很書面化 粗略的講幾個(gè)例子，希望能對你有所幫助與啟發(fā) 1，我曾經(jīng)去拜訪客戶，說好了什么時(shí)候見面，但他卻沒去，我打他手機(jī)，他停機(jī)。我想這下完了，談不成了。突然想到，停機(jī)難道不是機(jī)會(huì)么？于是我?guī)退涣?00元話費(fèi)，打電話過去，說，***總，知道你很忙，手機(jī)停機(jī)了怕耽誤你事，我給你交了話費(fèi)，你看有空能見一面吧。他很爽快答應(yīng)了

，當(dāng)天便下了500W訂單。（細(xì)心，真誠，腦子活，不怕失敗…… 2，我公司來了個(gè)推銷打印紙的，一次次來，一次次面帶笑容，一次

次被拒絕，一次次被給臉色，他總笑著說，那我下次來，下次依然照舊，因?yàn)槲覀冞€有很多紙，終于一天，我們紙用完了，而他也照

例又來了，我們自然而然的在他那訂了上萬的紙，晚上大家一起吃飯，問他為什么不怕失敗，他帶點(diǎn)酒意說，因?yàn)闆]有一塊冰不被陽

光融化！ （做業(yè)務(wù)要有毅力，別怕臉色，別怕失敗，你和客戶是平等交易關(guān)系，不分貴賤 注意技巧，推銷時(shí)候隨便點(diǎn)、自信點(diǎn)，象

朋友樣的~口氣 記得 見了以后~~`~~~~靠你自己了 盡量先聊其他，先消除陌生感~~~再談業(yè)務(wù) 記得類~~~~ 不見得非要電話營銷，可

以直接拜訪，約見等等 寫的倉促，希望對你有所幫助

小編轉(zhuǎn)：我是阿寶，喜歡的簡書作者是周燦，愿與你分享更多有用有趣的內(nèi)容。??

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