D是單詞dominance的縮寫(xiě)，翻譯成指揮者，在了解D之前，我們來(lái)看一個(gè)故事：
在美國(guó)的佛羅倫薩州曾發(fā)生過(guò)這樣一個(gè)故事。一個(gè)叫約翰，一個(gè)叫哈里的兩個(gè)年輕人，同時(shí)進(jìn)入一家蔬菜貿(mào)易公司。
三個(gè)月后，哈里很不高興地走到總經(jīng)理辦公室，向總經(jīng)理抱怨說(shuō)：“我和約翰同時(shí)來(lái)到公司，現(xiàn)在約翰的薪水已經(jīng)增加了一倍，職位也升到了部門主管。而我每天勤勤懇懇地工作，從來(lái)沒(méi)有遲到早退過(guò)，對(duì)上司交代的任務(wù)總是按時(shí)按量地完成，從來(lái)沒(méi)有拖沓過(guò)，可是為什么我的薪水一點(diǎn)沒(méi)有增加，職位依然是公司的普通職員呢？”
總經(jīng)理沒(méi)有馬上回答哈里的問(wèn)題，而是意味深長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“這樣吧，公司現(xiàn)在打算預(yù)訂一批土豆，你先去看一下哪里有賣的，回來(lái)我再回答你的問(wèn)題?！?/p>
于是哈里走出總經(jīng)理辦公室，找賣土豆的蔬菜市場(chǎng)去了。半小時(shí)后，哈里急匆匆地回到總經(jīng)理辦公室，匯報(bào)說(shuō)，“二十公里外的‘集農(nóng)蔬菜批發(fā)中心’有土豆賣”。
總經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)后問(wèn)道，“一共幾家賣的？”哈里撓了撓頭說(shuō)：“我剛才只有看到有賣的，沒(méi)看到有幾家，您稍等一會(huì)兒，我再去看一下！”
說(shuō)完又急匆匆地跑了出去，二十分鐘后哈里喘著粗氣再次跑到總經(jīng)理的辦公室匯報(bào)，“報(bào)告總經(jīng)理！一共有三家賣土豆的。”總經(jīng)理又問(wèn)他“土豆的價(jià)格是多少？三家的價(jià)格都一樣嗎？”哈里楞了一下，又撓了撓頭說(shuō)：“總經(jīng)理，您再等一會(huì)兒，我再去問(wèn)一下?！闭f(shuō)完，哈里就要往外跑。這時(shí)，總經(jīng)理叫住他，“你不用再去了，你去幫我把約翰叫來(lái)吧?！?/p>
三分鐘后，哈里和約翰一起來(lái)到總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理先對(duì)哈里說(shuō)：“你先在這里休息一下吧?！比缓笥謱?duì)約翰說(shuō)：“公司打算預(yù)訂一批土豆，你去看一下哪里有賣的。”
四十分鐘后，約翰回來(lái)了，向總經(jīng)理匯報(bào)：“二十公里外的‘集農(nóng)蔬菜批發(fā)中心’有三家賣土豆的，其中兩家是賣0.9美元一斤，只有一家老頭賣的是0.8美元一斤”。
“我看了一下他們的土豆，發(fā)現(xiàn)老頭家的最便宜，而且質(zhì)量也最好，因?yàn)樗亲罱r(nóng)園里種植的。如果需要的話，價(jià)格還可以更優(yōu)惠些，并且他們家有貨車，可以免費(fèi)送貨上門?！?/p>
“我已經(jīng)把那老頭帶來(lái)了，就在公司大門外等著，要不要讓他進(jìn)來(lái)具體洽談一下？”
總經(jīng)理說(shuō)道，“不用了，你讓他先回去吧！”于是，約翰就出去了。
這時(shí)，總經(jīng)理看著辦公室目瞪口呆的哈里，問(wèn)道：“你都看到了吧，如果你是總經(jīng)理，你會(huì)給誰(shuí)加薪晉職呢？
哈里慚愧地低下了頭。
故事講完了，D是單詞dominance的縮寫(xiě)，翻譯成指揮者，這類領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注事情，比較主動(dòng)，目標(biāo)明確，反應(yīng)迅速。針對(duì)這類領(lǐng)導(dǎo)，擠牙膏式的工作方式，推一下動(dòng)一下的模式，顯然不適合，不炒你魷魚(yú)就算對(duì)你仁慈的。
大部分領(lǐng)導(dǎo)都有很高的再帶D的特質(zhì)。有的時(shí)候不是你做了什么，而是你沒(méi)有照顧到對(duì)方的風(fēng)格，影響了你在對(duì)方心目中的評(píng)價(jià)。員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做的事情，領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有接收到，這件事情很重要。要用他聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，用他的習(xí)慣的方式讓他領(lǐng)會(huì)到，這件事情很重要。所以，在我們工作的時(shí)候，如何說(shuō)D的語(yǔ)言呢？
步驟一：數(shù)據(jù)化你的調(diào)查。二十公里外，三家，0.9美元一斤，0.8美元一斤
步驟二：給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，分析利弊。最近，更優(yōu)惠些，免費(fèi)。
我們來(lái)假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，你的老板布置了一項(xiàng)任務(wù)給你，馬上國(guó)慶節(jié)要來(lái)了，單位要進(jìn)一批國(guó)旗，裝飾下單位門口。你會(huì)怎么做？你又會(huì)怎么匯報(bào)工作？
我把我的答案在周一晚上20點(diǎn)前貼到回復(fù)里。
