0915作業(yè)? 周五片段：

如何發(fā)揮人的長處？P71

R:reading(閱讀)

? ? ? 有效的管理者知道他們之所以用人，是用人來做事，而不是用來投主管之所好。他們知道，一位紅的發(fā)紫的女明星能有票房，讓她發(fā)發(fā)脾氣又有什么關系？劇團的經理知道，如果女明星常發(fā)脾氣而有助于票房，也許他之所以受聘為經理，就是為了承受她的脾氣。以學校來說，第一流的優(yōu)秀教師會不會奉承校長，肯不肯在教務會議上安靜而不咆哮，哪有什么關系呢？校長之所以應聘為校長，就是為了使第一流的教師或學者能夠教學有效。所以，即使在其他方面不太愉快，也是值得的。

? ? 有效的管理者從來不問：“他能跟我合得來嗎？”他們問的的是：“他能貢獻了什么？”他們從來不問：“他不能做什么？”他們問的的是：“他能做什么？”所以在用人的時候，他們用的都是在某一個方面有所長的人，而不是在各方面都過得去的人。

I:(用自己的語言重述信息)

有效的管理者，關注的是下屬的能力，長處，而非關注下屬的性格，短處，要了解自己用下屬的真正目的。

A1:(描述自己的相關經驗)

背景在我招聘促銷員時，我會招聘霸氣，嘴勤腿勤的人。霸氣是為了不被競品促銷員打壓，不被競品翹貨。

在長風沃爾瑪門店的楊招娣非常的霸氣，敢于翹貨，守護自己的陳列，銷售是團隊中最好的。但是她的脾氣很差，有時會不聽我和業(yè)務管理。業(yè)務曾多次想將其辭退，但是我極力反對，我們招聘促銷員是為了啥，就是為了維護陳列和做業(yè)績。這個促銷員既能守護陳列，銷售又是最好的，我們沒有辭退她的理由。

A2：（我的應用---目標與行動）

目標：在下個月動銷業(yè)務員的招聘過程中，重視其長處，只要其短處不影響大局，則可以忽略。

1，首先先看一下動銷業(yè)務員的長處是什么，她的長處是不是和我們的招聘目的符合。

2，一旦符合，然后在進行經驗等其他面試。