一.激發(fā)購買欲望（感性）
1.感官占領(lǐng)
假設(shè)顧客正在使用，眼睛，鼻子，舌頭，身體和心里的直接感受，感覺已經(jīng)擁有。
假裝自己是顧客，自己體驗自家產(chǎn)品，記錄感官感受。好奇心體驗，感染顧客
練習(xí)：（自己用的百樂可擦筆，感覺很不錯）
現(xiàn)在你面前有一份資料需要填寫。資料上不允許有涂改，所以你每一筆都寫的小心翼翼。在嚴(yán)肅的氣氛下你用了七八分鐘終于寫完了。就在最后一行，你竟然把日期寫錯了！
你懊惱，想捶胸頓足啊，但是你還得老老實實重新寫。
只見你旁邊的同伴面帶微笑氣定神閑，像在寫一封情書。你好奇的湊上去，這時你發(fā)現(xiàn)他寫錯了！你剛要竊喜只見他將筆頭倒過來輕輕抹掉了錯字，繼續(xù)飛揚。
沒錯，就是這一支小小的筆，讓你在繁瑣的文件面前再也不手抖。羅蘭紫，櫻花粉，湖水藍，你的少女心會迷失在這多彩的顏色中；威嚴(yán)黑，純潔白、高端商務(wù)藍也可為你的職場形象增加一抹亮點。黑色筆芯與簽字筆無異，替換筆芯隨時等待上陣，頂端的膠粒橡皮輕輕一擦就會“風(fēng)過無痕”。
顏色任你選，筆芯持續(xù)有，橡皮一直在。有了它，簽合同都變得“肆無忌憚”了。你，想讓它陪你多久呢？
2.恐懼訴求：沒有它，會很痛苦，很麻煩。
痛苦場景，帶來嚴(yán)重后果
練習(xí)（電動牙刷，3分鐘強迫刷牙，干凈）
有沒有在深夜牙疼的冒汗，止疼藥也不起作用，你只能輾轉(zhuǎn)反側(cè)。有沒有在上班時捂著一側(cè)臉坐立不安無心工作。有沒有去牙醫(yī)那，一針麻藥下去看著牙醫(yī)拿一個鉆頭在你在你嘴里左右開弓，你攥著手，緊皺眉頭，生怕誤傷了你的肉。
此時牙醫(yī)提醒你要好好刷牙的話終于起了作用，但是你總是好了傷疤忘了疼，沒堅持幾天就開始偷懶，刷牙時敷衍了事。你的懶惰，。。。牙刷來幫你。三分鐘的。。震動讓你口腔里的食物殘渣無處可逃。
3.認(rèn)知對比
先指出競品的差，造成的麻煩，再展示自家產(chǎn)品的好以及帶來的利益，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好！
如果兩件東西很不一樣，人們往往認(rèn)為他們之間的差異比實際更大。
好的產(chǎn)品，好用，也好下次用。
練習(xí)
一次性棉柔巾
我們讓自己用最好的化妝品，每天努力克服懶惰呵護臉部皮膚以使它細(xì)嫩光滑甚至吹彈可破。同時我們每天用質(zhì)地粗糙、帶著螨蟲細(xì)菌的毛巾侵略過我們最珍視的臉面。日復(fù)一日的重復(fù)，有沒有感覺到自己帶著一絲絲笑菌（可笑的細(xì)菌）？
我們的棉柔巾可完美代替毛巾，100%純棉制成，柔軟不傷皮膚，用完即棄干凈衛(wèi)生。當(dāng)它輕輕撫過你的臉龐，你會看見幸福的模樣。
低因護眼咖啡：
永遠處理不完的雜事，8小時面對電腦，讓你臉上的疲憊無處躲藏。而每天早上，你都會到樓下匆匆打一杯咖啡，用來支撐你一天的繁忙。
同樣的價錢，為什么不來一杯護眼咖啡，給自己的辛苦一點點安慰？
這種新型護眼咖啡是采用100%上等阿拉比卡咖啡（世界兩大咖啡之一，咖啡中的貴族），提取萬壽菊中的葉黃素（類胡蘿卜素的一種），采用傳承半個世紀(jì)的傳統(tǒng)烘培工藝研發(fā)而成。
葉黃素是視網(wǎng)膜的主要色素成分，能保護眼睛不受光線損害，保護視力，緩解視疲勞，預(yù)防眼部疾病的發(fā)生，被稱為“隱形的太陽鏡”。人體沒有合成葉黃素的功能，因此必須靠攝入葉黃素來補充，健康人每天攝取量以6mg以上為宜，而僅一杯護眼咖啡即可補充1mg的葉黃素。
黃色包裝讓你護眼的同時享受進口咖啡豆的濃香。如果你的腸胃不好，或者你是懷孕的媽媽，你可以試試綠色裝的低因咖啡。提取掉99%的咖啡因，保留咖啡豆香氣的同時，免除你想喝不能喝的煩惱。這種綠色包裝還獲得了iTQi（國際風(fēng)味暨品質(zhì)評鑒所）味覺獎。
1盒咖啡30包，1盒288元，但現(xiàn)在開始截止到11月12日，通過掃描下方問問的二維碼，你可以享受買二贈一的優(yōu)惠，3盒576元，每包才6塊錢，享用貴族咖啡的同時又可以保護眼睛，1包的量還足夠跟朋友一起分享，何樂而不為？
生活，講究有品質(zhì)，喝咖啡，我們同樣不將就！
4.使用場景
具體到幾個場景，使用產(chǎn)品時的便利
分析讀者日程安排，將產(chǎn)品植入到生活中
練習(xí)
鞋子,特點：透氣，超級輕便，可360度彎曲，隨身攜帶。不怕水，出水后速干
使用場景：
跑步時輕便，跑后不會一股汗味被嘲笑是投放毒氣
上班路上穿，通勤時間變成愉悅的散步，到公司后可以收到袋子里下班再換。
下雨時沒有到單位后鞋里濕漉漉黏糊糊又沒有鞋子換的狼狽。
旅游時長時間行走不會感到不舒服，千里之行，始于這雙彈力鞋。
穿累了高跟鞋，彈力鞋拯救你于水火之中。
外出跑客戶，不穿高跟鞋不正式，包里攜帶彈力鞋，到了客戶公司附近換下來。見到客戶仍是神清氣爽。
5.暢銷
利用從眾心理（74%的人受到從眾心理影響）；
顧客代言增加信任感
大企業(yè)：銷量，用戶量，好評量
小企業(yè)：熱銷的細(xì)節(jié)：回頭客多，賣得快，被模仿，營造火爆現(xiàn)象
選取代表顧客核心需求的消費者評價。
保潔公司：雖然被模仿，但我們很樂意因為自己的貢獻而提高了行業(yè)整體水平。
水蜜杏：輕輕咬下去，汁兒破皮涌出，在整個舌尖歡騰。吸一口杏肉，每一口都是驚喜。
二.贏得讀者信任（理性）
1.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
塑造權(quán)威高低位。
描述權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)。（要求嚴(yán)，一般人無法獲得認(rèn)同）
權(quán)威獎項（設(shè)計界奧斯卡）權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威合作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團隊權(quán)威專家。
2.事實證明
勞斯萊斯隔音效果好：
這款勞斯萊斯時速達到90公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。
性能數(shù)據(jù)收集-鏈接到熟悉的事物上
例;空氣凈化器噪音32分貝。風(fēng)的噪音差不多
只有細(xì)微均勻的風(fēng)聲，伴你入眠。
床墊:突出軟----0壓力！生雞蛋整個按入床墊而不破。
當(dāng)產(chǎn)品無法被直接證明時：物理實驗化學(xué)實驗，火燒、水泡、冰凍、化學(xué)試劑等造成明顯差異。
3.化解顧慮
產(chǎn)品、服務(wù)、隱私
主動提及化解：提出可能擔(dān)心的問題，解決方案；展現(xiàn)對產(chǎn)品的信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，輕松的自嘲
貨到付款、試吃
家具：包郵、成本價送貨入戶、90天免費倉儲托管、專業(yè)師傅上門售后、10年質(zhì)保、15天無憂退換
三.引導(dǎo)馬上下單
價格錨點 算賬 正當(dāng)消費 限時限量
臨門一腳，讀者發(fā)現(xiàn)很劃算、與其他同類比便宜、雖然花錢但是幸福感增加、機會難得
1.錨定效應(yīng)
決策時會過度偏重最早取得的資訊（錨點）。主動告訴讀者一個很貴的價格，再展示我們的“低價”。
體檢套餐798：我們每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不能花798元保養(yǎng)自己呢？（共同點鏈接）
2.算賬:平均到每人每天
①. ? ?平攤：產(chǎn)品耐用但價格高時，除以天數(shù)
②. ? 省錢：產(chǎn)品可以節(jié)水節(jié)電或替代其他時，算出每年或10年能節(jié)省多少錢
洗碗機：2800,5年，每天1.5，雙手不用油膩，半小時自由時間，如果是保潔阿姨。。。
生態(tài)米：2800一年。普通米1700一年。每人每個月加30元就能吃到生態(tài)米
3.正當(dāng)消費
電動車換新：嶄新好騎（個人享受）→孫女安全（為了家人）
個人享受（負(fù)罪感）→健康，送禮，孩子，上進（個人成長；機遇獲得）
護眼燈：孩子12年苦讀，將在4380個夜晚保護孩子眼睛。給孩子一雙明亮的眼睛
護頸枕：我們的一生，1/3時間都是在枕頭上度過的。白天拼命工作，需要枕頭舒緩壓力，幫助白天工作更有活力。（為了事業(yè)）
4.限時限量（現(xiàn)在不買就會吃虧）
限時:特價xx,優(yōu)惠截止至xx，恢復(fù)原價xx
限量：xx盒售完即止，前xx名有額外禮品
限制身份：本優(yōu)惠僅限在讀學(xué)生。。。
例如：本次培訓(xùn)限額50，已經(jīng)有34人提前預(yù)定付款，晉升16個席位。
? ? ? ?優(yōu)惠僅限60周歲以上，憑身份證領(lǐng)取，每天限8個名額
?
四.標(biāo)題抓人眼球
新聞社論、好友對話、實用錦囊、驚喜優(yōu)惠、意外故事
5小時文案，3小時標(biāo)題
1.新聞社論
樹立新聞主角：傍大款如明星地區(qū)。明星企業(yè)明星人物
加入即時性詞語：這個夏天，這周六
加入重大新聞常用詞：全新，上市，終于，發(fā)現(xiàn)，風(fēng)靡，宣布
明星籃球鞋6折起優(yōu)惠大促中!
2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！
2.好友對話
加入“你”這個詞
把書面語改為口語，拉近與讀者距離
加入驚嘆詞：小心！好吃到哭！羨慕吧！我驚呆了！
?微信文案大咖戰(zhàn)績輝煌，周六線上授課?！麑懳⑿跑浳馁嵙?173萬元，愿意手把手教你文案秘籍-只在這周六！
恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
3.實用錦囊
第一步，寫出讀者苦惱，要具體。不要寫演講不好，要寫一演講就緊張忘詞。要描述
第二步，給出圓滿結(jié)局或解決辦法。
手殘黨福利：5分鐘給自己換個新發(fā)型（圓滿結(jié)局）
男友鏡頭里的你特別丑？有這簡單3招就不愁(解決方法,通常權(quán)威性，比如想瘦的女性：維秘女郎秘訣；創(chuàng)業(yè)者：成功企業(yè)家的3個建議)
這門課教你10倍速讀?！履甓Y物|拖延癥晚期1年也能讀100本書
4.驚喜優(yōu)惠
第一：不著急報價，拋出最大亮點;年度人氣王、銷量高、功能強、明星青睞。范爺同款、島國妹紙人手一瓶。
第二：寫明具體低價政策不要籠統(tǒng)寫半價，而要：省下80,100抵150花，69元搶到等。
第三：限時限量。限時一天。30份售完即止。僅限學(xué)生
5.意外故事
第一:顧客證言。以第一人稱講故事，描述糟糕開局，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。
同事嘴里的“愚蠢絕招”，讓我成為年度銷售冠軍
第二：創(chuàng)業(yè)故事?？煜泛茈y寫顧客證言（抑郁的我吃了蛋糕，快樂的飛上天了）
創(chuàng)始人職業(yè)和學(xué)歷反差。北大高材生賣豬肉
創(chuàng)始人年齡反差：84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌。
創(chuàng)始人境遇反差：從破廟辦公到年賺13億
消費者回應(yīng)反差：中國網(wǎng)游征服阿聯(lián)酋土豪
某某居酒屋開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式改為：奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬
案例
南孚應(yīng)急充電寶
南孚迷你充電寶/45元僅口紅大小
能讓你從關(guān)機充到95% 變?yōu)椋耗茏屇銖碾娏繄缶錆M
為打消消費者懷疑：權(quán)威機構(gòu)檢測報告
充滿一次，夠用一天。
陽極氧化工藝：與蘋果6s一樣的（鏈接到權(quán)威、熟悉事物）
指甲刀：不銹鋼改為日本手術(shù)刀材質(zhì)
打消讀者所有疑慮:除了蘋果，安卓等也可用；安全可靠；可以帶上飛機（你想飛，我就陪你去飛）
洗碗機
核心訴求：容量，能不能洗完所有用的碗；消毒能力（附上檢測報告，出自中國家用電器檢測所）
正當(dāng)消費，對象是2-3人年輕之家，為了避免夫妻為了”今晚誰洗碗”而吵架，有更多時間陪孩子
恐懼訴求：洗葡萄，龍蝦螃蟹等海鮮類，根莖類蔬菜污泥
耗電量：事實證明，列出具體耗電量，耗水量。每月水電費不超過30元，每天不到一塊錢雇人給你洗碗。
洗碗不是一件小事，如果每天10件，四十年接近146000件，每天30分鐘，四十年接近7300小時，人生將近兩年半在做洗碗工。
標(biāo)題：卻一臺洗碗機，你人生的含金量下降3%？（2.5/80）
手握自動開啟：你的手觸碰到它的瞬間，指示燈自動點亮，這是清晨一聲貼心的問候。（感官占領(lǐng)）
歐美國家使用率50%（暢銷）
送爸媽，關(guān)注老人口腔健康（使用場景），父母驚喜，開心使用
寫文案時不是大聲德威品牌叫好，而是平靜分析，聊天，更能引贏得讀者信任
文案開頭：
金句1：那么多___，為什么______？
案例：千聊、荔枝有那么多育兒課，為什么龔老師的課賣得特別爆？
金句2：怕_____？我們______。
案例：怕兩只腳的普通器材不牢固，自己做引體向上時突然摔倒？我們8只腳……
金句3：當(dāng)我____，XX笑我/怪我，但是??????。
案例：當(dāng)我坐在鋼琴前面，他們都在嘲笑我，但是當(dāng)我開始彈了之后……
